《七零炮灰美人奋斗记》雪橘

9、第9章 卖辣酱

　　沈念军将沈念红送上车放好东西，就下了车，等车子开走，他迈开长腿就往家赶去，还能睡个回笼觉。

　　沈念红和杜晓兰挨着一起坐在车上，等车子启动，看着沈念军从视线中消失。

　　“念红，你上个礼拜天去相亲，结果怎么样？”杜晓兰开口问道。

　　“没成功。”沈念红淡然地笑了笑说道。

　　“真的？”杜晓兰有些不敢相信地问道。

　　沈念红奇怪地看了杜晓兰一眼，点点头肯定地说道：“真的。”

　　“哦，那就好。”杜晓兰脱口而出，随即意识到不妥，马上挽回道：“我的意思是说，没成功也不要紧，你还这么小，不着急的。”

　　“嗯，我也是这样想的，不过晓兰姐，我感觉你好像不太希望去我相亲呢。”沈念红直接说道，也许是杜晓兰嫉妒自己那个相亲对象条件好？

　　“没有没有，你别误会，我只是觉得第一次相亲慎重一点好，以后如果有机会，你还是要继续去相亲哦。”杜晓兰忙说道。

　　“好，我晓得了。”沈念红看着杜晓兰的眼睛，那双眼睛很好看也很真诚，好吧，看起来并不像是嫉妒，或许杜晓兰真的只是担心她太冲动就定下来亲事了，是真的关心她而已。

　　杜晓兰点点头，不再说话了，转头看向车窗外，陷入了沉思中。

　　沈念红也闭上了眼睛，今天起的有点早，还有一个多小时的路程，正好可以睡一觉。

　　颠簸了一路到了县汽车站，杜晓兰东西少，只背了个布袋子，她看沈念红有些吃力地想把背篓背起来，于是便让沈念红不要一个人背着，自己帮着沈念红一起将东西拎到集市。

　　两人先找到集市的工作人员，做了登记报备领了摊位牌子，就按照指定的地方走去。

　　她俩来的不算早也不算晚，安排的位置也不算好也不算坏，但对于第一次来摆摊的她们来说已经挺不错了。

　　沈念红将辣酱坛子打开，香味随即散发开来，在一旁摆织品的杜晓兰，忍不住放下手中的东西，探过身子往坛子里看。

　　只见沈念红将坛子里的辣酱舀了一勺到碗里，她这是打算让买的人试尝的，东西好不好吃的，用实力说话，她特意用竹子做了一沓小竹片，当做小勺来试吃，用完一片就扔掉，也不会让人觉得不卫生。

　　“晓兰姐，你尝尝。”沈念红摆好东西，看到杜晓兰往这边的眼神，于是挑起一小坨辣酱递过去说道。

　　杜晓兰就着沈念红伸过来的手，将小竹片上辣酱吃了进去，随即便举起大拇指赞道：“味道不错，确实比平时吃到的辣酱好吃多了。”

　　杜晓兰的声音很好听，长得又好看，这一嗓子把旁边闲逛人的目光都吸引了过来。

　　大家看着这两个风格不同但都水灵漂亮的姑娘，不由之主地围了过来，毕竟在这一众大部分卖家是大叔大婶的集市，突然出现两个好看的姑娘，肯定会引起大家的好奇。

　　再看她们两人面前的东西，一个人面前是比较少见的织品，一个人面前是常见的辣酱。

　　于是围观人群又立马分成了两拨，一拨大妈大婶涌到了沈念红的摊位前，一拨年轻点的姐姐嫂子们往杜晓兰的摊位挤去。

　　“小姑娘，这是你妈还是你奶做的？”一个四十多岁的大婶，在尝过沈念红的辣酱后，惊奇地问道。

　　“是我自己做的。”沈念红答道。

　　大婶脸上的神色由惊奇转为感叹，她说道：“小姑娘不错呀，这辣酱是我在这个集市上尝到的最好吃的，你这辣酱是怎么卖的？”

　　“大婶，我的卖法也跟人家不一样，按勺卖的，我在家称过一勺大概二两左右，一勺六分钱，看你要多少。”沈念红一边继续给大家试尝，一边回答问话，她懒得带称出来，现在的称她还用不习惯，才想到了这个办法。

　　“这卖法倒是新奇，人家都是论斤卖的，虽说算下来你比别家贵了五分钱每斤，不过你这办法倒是不错，不想要那么多的，可以少买点，那给我来两勺。”大婶也是个爽利人，拿出自己篮子里的饭盒递了过去。

　　来赶集的人通常都会带上几个饭盒，像买辣酱、酱菜什么的直接就可以装回去了。

　　沈念红应了一声“好嘞”，就开始舀辣酱，这是今天第一笔生意，她有意将勺子装的满满的，让大家看着都舒服。

　　她将饭盒递给大婶，说道：“一共六分钱，谢谢大婶。”

　　大婶将饭盒盖子盖好，掏出一把零钱，仔细地数了两遍，才递给沈念红。

　　“小姑娘，给我也来两勺！”

　　“我来五勺。”

　　“一勺能不能卖啊？”

　　有了开头生意，那些试尝过的人都开始动起来，毕竟味道又好吃，还能不用一次买一斤，就有了一种省钱的感觉。

　　沈念红面对着好几个饭盒递到自己跟前，一边加快速度舀辣酱，一边嘴里回答着：“好的好的，不着急，一个一个来，都可以卖都可以卖，按勺卖。”

　　买完辣酱的人遇上熟人唠两句嗑，大家交流一下哪家摊上东西好，他们便推荐熟人过来看看今天新来的辣酱摊，所以，没过多久，沈念红的一坛子辣酱就已经卖光了。

　　沈念红第一次出来摆摊卖东西，便初战告捷，心情很是激动，她把手中收过来的零钱捋得平平整整，然后一张一张仔细地数了好几遍，一共是四块五毛六分钱。

　　她把钱放进小布袋子，塞进裤子贴身的暗兜中，再抚了又抚，看着不显眼了，才把目光投向隔壁的杜晓兰的摊上。

　　杜晓兰的摊上围了不少人，但看着东西却没少多少，也就是说看的人多，买的人少。

　　沈念红把自己的东西收拾好放进背篓，将背篓放到杜晓兰的旁边，然后去工作处把自己的摊位牌子交了，东西卖完了，就不占着位置了，可以让后来的人继续摆摊。

　　交完摊位牌子的沈念红回到杜晓兰旁边，说道：“晓兰姐，我的辣酱卖完了。”

　　杜晓兰正跟一个比她大不了多少的年轻姑娘交流编织的针法，听到沈念红的声音，抬起头诧异地说道：“咦，你卖的这么快吗？我才卖了一半不到。”

　　“嗯，大概是吃的东西卖的比较快，而且便宜。”沈念红点点头说道。

　　杜晓兰看着摊上还剩一大半的织品，有些为难地说道：“要不你先回去吧，出来一趟不容易，我想多卖掉一些再回去。”

　　“那我等你一起走，上午返程的车子已经赶不上了，下一班得到下午了。”沈念红看着集市门头挂的大钟说道。

　　“那行，你等等我，在旁边坐着休息休息。”杜晓兰也想要有个伴一起走，听到沈念红的话，灿烂地笑道。

　　沈念红点点头说道：“你忙着，不用管我。”

　　随着时间的流逝，集市的人越来越多起来，杜晓兰做的织品在整个集市也是非常亮眼的存在，因为这个年代的毛线织品本就很少，而且她做的东西精致可爱，家里有小孩子的都不免过来看上两眼，也就是东西贵，所以成交的比较少。

　　毕竟买一件小孩子的小帽子小袜子，还不如买食物来的实惠，但县城毕竟是县城，双职工的家庭也不少，那种刚刚结婚的双职工家庭，生了第一个娃娃的，手头还比较宽裕，杜晓兰要做的就是这种人的生意。

　　沈念红站在杜晓兰的旁边，一般不说话，只是在在顾客犹豫不决之际，说出几句客观的评价，说来也奇怪，只要是沈念红开口，最终这笔生意一定会成交。

　　在两人的共同努力下，终于在中午的时候，杜晓兰带来的所有织品都卖出去了。

　　杜晓兰一边收拾一边好奇地问道：“念红，为什么你一说话，人家就开始掏钱包了，我观察了一下，自从你的辣酱卖完了，站到我旁边来了，后面的生意基本都是这样成交的。”

　　沈念红莞尔一笑，说道：“也不是我一说什么人家就会买，而是我一般都是看她们买的欲望很强烈，又有一点不舍得，这才开口推一把的，那些只看不买的人，我从来不多说一句的，因为说了也没用。”

　　“原来如此。”杜晓兰恍然说道：“确实是这样的，有些人你怎么说，她都不肯买的。”

　　杜晓兰心中默默回想起刚才的情景，自己的力气用错了地方，看来以后还要多观察才能事半功倍。

　　想到这里，杜晓兰不由地对沈念红投去佩服的目光，看样子读书好的人，确实脑子聪明，会动脑子做事情，怪不得她能做出这么好吃的辣酱，而且还卖的这么快。

　　沈念红帮着杜晓兰收拾好东西，正准备背起背篓走的时候，发现杜晓兰定定地看着自己，不由笑道：“晓兰姐，走啦，我脸上是有什么东西吗？看得这么入神。”

　　“哦，哦，对，我们走吧。”杜晓兰晃过神，不由笑了出来，补了一句道：“我是看你太美了，都看呆了。”

　　沈念红无奈地摇头，傻子都能看出来并不是这个原因，不过她也不愿意多深究，肚子好饿啊！