《来做up主吧！达瓦里希》云山鹿

85、机会2 要不，试试

　　章 85 大胆

　　晚上，孙琬祎坐在宿舍的床上，抱着手机刷视频。

　　已经十一点了，但她还是睡不着。

　　主管说的话一直在她脑子里打转，让人有些飘飘然。
　　难道真的有这么好一个机会，可以不用上班也能赚到钱？

　　是在做梦吧？也许主管根本没找过她，是她上班上疯了自己幻想出来的。

　　她盯着手机壳上的Q版财神图像，旁边还有“一夜暴富”“心想事成”等卡通字。

　　【你还没睡吧？】
　　【开下门，我在门外。】

　　童源的微信消息跳了出来。

　　孙琬祎的床在靠门这边，她不用下床，把手往下探一探，就能把锁打开。

　　门开了，童源穿着小熊睡衣，圾拉着拖鞋，一屁股坐在了对面李小琪的椅子上。

　　“你还没睡？”孙琬祎问。
　　“你不也没睡，你这片就你宿舍灯亮着。”
　　“那是他们宿舍没人。”

　　孙琬祎把枕头立起来，盘腿坐起来。童源在，让她飘在天上的心稍微踏实了点，白天的事情不是梦，还有另一个人也听到了

　　童源也正因为这事睡不着，在床上思来想去半天，舍友都已经呼呼大睡了，她却摸着黑爬起来，来找孙琬祎。

　　“你觉得，她说的事情……有没有谱？”

　　“不确定，”孙琬祎咬着嘴，斟酌着说，“……但我们小组合作过一些主播，那些人确实赚得很多。”
　　她实习的组就经常跟kol打交道，她帮主管整理账单时看到过，有些人仅仅是一条广告视频，能赚到她打工一年都赚不到的钱。

　　童源咽了口口水，狭小的宿舍内，她的呼吸变重了。

　　孙琬祎仿佛看到童源脑袋上有顶天平，正激烈地左右摇摆。

　　她知道自己头上也有一顶，正不断往一边滑，只是还有只名为“怀疑”的手，死死拽着它，维持最后的平衡。

　　“但你有没有觉得……有点蹊跷？”童源问。

　　“什么？”

　　“我也说不好，”童源托着腮，“只是……我们今天买着东西呢，她突然冒出来给我们结账，又带着我们去溜达。你有没有，觉得她像是，有点像是……”

　　“早就在等着我们？”

　　“对，就是这种感觉！你不觉得吗？”童源一拍大腿，“她帮我们买单，让我们感谢她。又单独找我们说话，引导我们说工作后加班多，最后又提出带我们赚大钱……”

　　“……像是什么诈骗套路。”孙琬祎精准总结，“心里没底，觉得’这好事能落我们头上‘？”

　　童源沉默下来，咬着嘴唇，虽然得到了认同，但她并没有很高兴。

　　她摸了摸手机，红色手机壳背面凸起来一块，里面放着她过年时候去庙里求的财神符。

　　过年时去庙上，就属财神殿前的人最多。贺子睿不大信这个，童源排队时，他就在外面逛小摊，过年时期庙上办庙会，摆了各种吃的玩的，还有人搭台唱戏，热热闹闹全都是人。

　　等童源从殿里出来，贺子睿已经炫完了一圈关东煮铁板烧鲜榨橙汁，手里拎几个袋子，装着刚买的吃的，在祈福树下对童源招手。

　　童源还求了根祈福的红带子，可以在上面写心愿。她拉着贺子睿到祈福树前，仰头望去，树枝上密密麻麻全是别人挂的许愿带，仿佛满目红柳，在寺庙的袅袅烟雾中，垂下千万条丝绦，就连围着树的栅栏上都缠满了红绸。

　　每一根都承载着一个祝福。

　　贺子睿背着她，把许愿带挂在了祈愿树的高处。

　　童源抓着贺子睿帽子上的球，指挥他向左向右。挂完带子后，顺手将手塞到他围巾里取暖，贺子睿吱哇乱叫着，扬言要没收她那份关东煮。

　　寝室里老旧的灯泡“滋啦滋啦”响着电流杂音。

　　“但是，这是个好机会，不是吗？”过了一会，童源喃喃，像在说梦话，“如果有钱，也许我可以去沪海了……”

　　孙琬祎看到童源头上的天平，正慢慢滑向另外一边。
　　那是自己脑袋上的天平早已滑向的地方。

　　很多人都幻想过自己有钱，不用为生活奔波，不用看人眼色，不用苦哈哈打工，可以做自己想做的事情。

　　她想起妈妈斩钉截铁说你只能回老家当老师，想起李小琪在宿舍走廊抱怨“要是有钱就好了”，想起蒋妍对她说“一定要向高处飞”。

　　那巨大的诱惑就在眼前，像是伊甸园里的苹果，鲜艳欲滴，没有尝过的人想要知道是什么滋味，即使那下面可能藏着危险。
　　但苹果已经在你的手边，你难道要转头，当自己从未见过吗？

　　与亚当夏娃不同，亚当和夏娃只要愿意，能永远生活在伊甸园中。但她们不行，象牙塔不会永远护佑他们。如果迟早要离开，她不想无知无觉，随波逐流。

　　她想要有选择，想要自由。

　　“要不，试试吧？”孙琬祎小声说。

　　对自由的渴望像是个泡泡，胀满了整个身心。

　　“那就试试！”童源眼睛逐渐放光，扑到床栏前面，畅想着，“唐哲也在沪海呢，到时咱一起去沪海，咱们几个还在一块！”

　　孙琬祎也扒着床栏，将手伸出去，和她碰拳。

　　“说好了，一起去沪海。”

　　第二天，孙琬祎去回复主管，童源则在微信群里把这件事分享了其他人。为了表示加粗强调，她还特意打了一排感叹号，觉得其他人听到消息，肯定和她俩一样，开心地原地转圈圈，恨不得第二天就把辞职信拍老板脸上。

　　但出乎意料的是，贺子睿的态度不如她想象中热烈。

　　【没…没必要吧？】贺子睿回复了一个“笑哭”的表情，【咱们自己就在接广告啊，上次去跨年会还加了那么多好友呢。已经有人联系过来要合作了。】

　　童源懵了一下，随即开始打字，指甲敲在手机屏上啪啪作响。

　　【但他们都是视频合作，没有几个商务合作。我们这个说可以联系到品牌商，给我们接商务。】

　　贺子睿回复：【其实平台有自的商务系统，通过商务系统就能接到广告，不一定非要找第三方。说实话，现在mcn也不一定靠谱。】

　　童源瞪起了眼睛，把手机屏推到一旁的孙琬祎眼前。

　　孙琬祎接过童源的手机回复。

　　【找我们的这个人是大厂的小主管，干了很多年，有自己的渠道。现在很多大品牌为了省心，会把找kol的事情交给第三方代理，而不会直接交给平台分发。因为代理商会帮忙筛选kol，看调性是否和平台一致。】

　　贺子睿秒回：【那怎么保证对方承诺的就一定真实呢？她以前能接触到资源是因为有大厂这个平台，可她离职之后，品牌商还会听她的吗？哪个代理商不吹自己有资源啊。】

　　【我搜了她要跳槽的公司，下面签了不少博主，有几个还挺有名的，都是他们操盘扶持起来的。】

　　这回贺子睿沉默了一会儿。

　　【我说，咱们不用这么急着赚钱吧。】他一连发了三个“捂脸”的表情。【我们已经有几十万粉丝了，也在接广告了，一切都在正轨上走着。无非是赚多赚少的事情，没必要再找个mcn。】

　　这句话点燃了童源，她抢过手机，一股脑输入：
　　【是是是，你不缺钱，你不在乎。】

　　她把手机扔到桌子上，瘫在椅子上，撑着脑袋生闷气。
　　“不许回他消息！”童源眼角瞥到孙琬祎掏手机。

　　“我看看唐哲有回复么。”孙琬祎说。

　　童源沉默一会儿，问：“你觉得唐哲会不会也不同意？”

　　孙琬祎迟疑了一会：“有可能。”

　　她原来也以为，贺子睿听到消息，也会在群里庆祝，就像以前那么多次一样。贺子睿总显得没心没肺，别人做什么都说好。但其实贺子睿并不是老好人，他有他的想法，只是他对大多数事情都能宽和。

　　那唐哲呢，唐哲也会觉得不用着急赚钱吗？毕竟他也不缺钱。

　　“不着急不着急，说的倒轻巧。”童源把胳膊搭在额头上，哼哧哼哧气呼呼的，气到最后，长长出了口气，像是在叹气。

　　不着急不着急，说的倒轻巧，像是谁不知道一样。
　　可是快毕业了啊，就在刚刚回复贺子睿的时候，组里人又给她发工作消息了，不出意外今晚又要加班了。

　　唐哲直到深夜快一点才回复，说的很简洁，主要两点。
　　第一，先让主管发合同，正式签合同前，一切都只是商谈，都有反悔的余地。
　　第二，他让孙琬祎联系冯运，冯运也是互联网行业的，对商业运作的事情比他们几个大学生更有经验。

　　彼时孙琬祎刚和主管通完电话，童源也在孙琬祎宿舍加班，两人都没睡。

　　孙琬祎立即下拉到冯运的聊天窗口。
　　她和冯运有一阵子没联系过了，上次联系还是冯运问她们有没有兴趣做海外账号，他们公司现在正在培养海外达人。
　　再上次就是过年时候，孙琬祎给他发了个拜年祝福，感谢他帮忙争取到b站跨年会现场名额。

　　冯运这个点也没睡，不仅秒回了消息，还问孙琬祎要不要直接通电话。

　　孙琬祎拿起桌上蓝牙耳机，递给童源一只，两人凑一块听。

　　夜里一点多，冯运也没睡，立即回了消息。

　　他以前在游戏公司就是负责联系kol的，对达人签公司这事习以为常，不像孙琬祎她们还纠结来纠结去。
　　冯运说，签公司这事有利有弊，好处是公司可以配一整套专业队伍。文案、运营、剪辑、商务各有分工，不需要up本身一人承担多个角色。甚至有的账号完全是公司经营起来的，镜头前的只是雇来的演员，他说什么话，做什么动作，都是背后有专人策划的。

　　而且mcn公司能在前期帮助推流，帮创作者获得更多流量，被更多人看到。推流费用很高，普通中小up很难承担这个成本，只有有成熟商业运作体系的公司可以。

　　这也是孙琬祎心动的原因，创作者总是希望作品被更多人看到。
　　账号需要增长，需要破圈。但破圈这事需要天时地利人和，超出了做视频本身。所以她想要借助外力。