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27、第27章 商之道与术 ...
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略微停顿了片刻，中年修士说道：“听着倒是很新奇，那你说说罢。”
李慕白清了清嗓子，便组织语言说：“不管是修士还是俗世之人，时刻都在进行着商业行为。物品的流通会使得资源减少浪费，节约成本而满足需求。”
“甲国多产粮，乙国善织纺，丙国多鸟兽，丁国富铁矿。”
“以丙国肉类皮毛换取丁国刀枪，丁国皮毛纺具换取乙国布匹。乙国布匹换取甲国粮食。一圈贸易过后，每个国家都物资充足。”
“种粮，纺织的可以专精于农业，纺织。狩猎的武器更加先进，而锻造武器的也可衣食无缺更专心的钻研锻造。”
“所以，虽说只是商品流通了一圈，但整体的这个…嗯，这个…”本想说个社会，怕说了众人不懂，一时又想不到合适的措辞，憋红脸顿在那里。
“噗嗤……”妙龄少女见他侃侃而谈间突然囧在那里，笑出声来。
“呃，是那个文明。虽然只是流通了一圈，但整体的人类文明却在发生着进步。所以我觉得商业是人之道，在于诚信二字。”
中年修士点点头，鼓励道：“说的不错，那么在于具体方面呢？”
李慕白挠挠头，接着道：“具体方面，晚辈是分为几个方面。”看到妙龄少女投来感兴趣的目光，继续说道：“首先是商品。虽说我们商行主要是以收售商品为主。但是以商品的品质而言，稀缺的，高品质的物品更能吸引客人。”
“例如丹药，如果能以丹会互通，以丹会的品质作保，比起别家来更具有说服力。符阵盟，器盟皆是如此。材料或者比较稀奇的东西，收鉴人严格把好关，宁缺毋滥。”
中年修士和韩掌柜同时点头赞同。妙龄少女不住的打量他似乎要将他看透。
李慕白心中暗笑，这不就是联名么，前世都玩烂的手段了。
妙龄少女神采奕奕发话问道：“然后呢？”
韩掌柜递过一杯茶，李慕白润润口继续说道：“其次便是价格。比起别的东西来，价格是成交之中最为重要的一点。同质化，嗯……同样的商品我们略微低于市场价，就可以吸引到更多的人。而珍贵稀少的物品因为没有对比，可以定高一些，毕竟品质有保证。”
“第三就是渠道。嗯，就是说我们交易的一些方式。”李慕白解释道。
“我们主要是在每个城市开设商行，除此之外，或许会有一些拍卖会？”李慕白不太确定问道。
“嗯，大的城市里偶尔会举办一些拍卖会。”韩掌柜回他。
“除了商行和拍卖会，我们也可以和一些宗门，联盟达成合作关系。比如一些宗门供弟子修炼的丹药，法器。丹会的药草，符阵盟，器盟所需的材料之类。”
中年修士和妙龄少女同时眼前一亮。中年修士拍手称好，说道：“不错，这的确是条路子。”这小子，还真有几下啊，一句话就点醒了他。
“还有吗？”中年修士温和的问道。
“最后就是促销。嗯……就是类似广告那种。就像送赠品，贴广告等等。这方面是对外，还有对内的一部分就是商行自身的行为，包括管理，服务，摆设，环境之类。里面又分一些具体的方面。”
“当然，想要具体的实施各方面，还得依照所处的环境做出一些改变。这些都是技的层面。以技观道，使技合道才能更接近于商业之道。”
“好一个以技观道，使技合道。好一个万物皆为道啊。直透本质达到了我辈修士所追求的最高境界。”中年修士拊掌大声喝采。
“前辈过誉了，这也是晚辈最近修习刀法所悟到的，也不知道对不对。”李慕白抱拳说道。
“很不错，很准确的说出了道与技的区别。真难想象这是一个练气中期的修士所说出的话。你这份悟性可真算得上道心通明……”中年修士目光复杂看着李慕白缓缓说道。
妙龄少女先是陷入了沉思，半饷过后像是隐约明白了些什么，心思复杂。
李慕白心中暗笑，上一世都快淘汰了的4P理论，都能把你们震撼成这样。都不用什么4C理论了。
乾元大陆的商业行为，4C理论还太超前哩！
中年修士想了想，问道：“在你的理解中，商业一途最重要的是什么？”
李慕白略微思索，道：“信息与资源。”
中年修士略微奇怪道：“我本以为你会说信任或者诚信。”
“信息和资源是为一切的商业活动所服务。资源是本身实力，人脉，资产，声望，经营手段等等构成。而信息是在不对等的差异中获取资源。”
“哦？为何没有人才？人才也是最重要的吧？”中年修士奇道。
“人才也是资源的一种。”李慕白想也不行脱口而出。
“妙，妙论。小兄弟一番话真是让我茅塞顿开啊。想不到这小小的景阳城还藏着如此高明之士。哈哈哈…”中年修士爽朗大笑。
“你说信息最重要吗？不见得吧。自身实力才是最重要的。”看到妙龄少女颇有些不服气的问道。
李慕白笑了笑，起身从柜台取过纸笔，挥笔疾书。说道：“仙子请看，这些物品交易下来能超出本身价值的至少十倍。这就是信息不对等所带来的价值。”
三人好奇的围过来看他所书。只见一笔行书矫健刚劲，力透纸背。中年修士不由赞到：“怪不得庄修文如此推崇，光是这一笔字足矣。”
韩掌面色怪异说道：“以前笔意之中略带一丝道韵，这二十多天不见，怎么又多了一种意？这是刀意？”
中年修士颔首说道：“不错，是刀意。虽然只是极淡一层。怪不得这小子说最近练刀悟出了道和术的关系，看来已经快触摸到了意的境界。”
“这他娘还真是个怪胎……”韩掌柜忽然觉得自己修炼修到狗身上了。
“下品灵石一枚，寒冰草一株，丹会冰元丹两枚，五色碧眼蛙毒囊加阴火玄武蛛精血一份，符会一级遁符一张，陨金石一块加阴月幻光石小块，阵盟一级幻阵盘一个，咸丰商行作价三十左右下品灵石。”
妙龄少女边读，等李慕白收笔后疑惑问道：“这是什么意思？”
李慕白笑着说：“用上面的东西做一轮交易，就可获得最后数目的灵石。”
妙龄少女不服气道：“你这么随便写就能溢价三十倍，也不怕牛皮吹破。”
“仙子不妨试试便知。”
“试就试，要是换不回来看你怎么说，哼！”
李慕白笑笑未答话。中年修士看得好奇，也未出声阻止，任由妙龄少女拿名单出门去交易。
在等待过程中，三人坐下闲聊开来。不过韩掌柜却一直没有介绍中年修士身份，李慕白也不便寻问。
韩掌柜看着李慕白对前面之事毫不担心，问道：“小白，你前面写的虽然都是些生僻材料，但当真能换到三十灵石吗？”
李慕白沉吟下回答：“虽然近二十多天不在景阳城，价格方面或许略有浮动，不过溢价二十来倍却也是有的。”
其间李慕白也问了一些关于修炼上的问题。韩掌柜虽然修炼到了筑基期，但常年做掌柜并不擅于搏斗方面，有些问题也说不大清楚，倒是一旁的中年修士替李慕白做出解答。
突听韩掌柜说道：“对了小白，完了你去下景阳书院。庄老头找你好几天了，商行门都要踏破了。”
李慕白心中暗道，这庄院长是从千晨郡回来了？
三人聊了多半个时辰，妙龄少女总算回来了。中年修士和韩掌柜同时望去，眼中带着询问目光。
只见她手一挥，储物袋里一把灵石摆在了桌前，足有三十五枚之多。
眼中带着钦佩看向李慕白问道：“你是怎么做到的？”
中年修士和韩掌柜也一脸惊讶的看着他。真成了？还能这么玩？
李慕白摸了摸下巴不好意思的说道：“我时常留意各种物品的价格和市场流通数量，这就是信息差异带来的效果。”
妙龄少女眼中一亮说道：“那我们大肆采购是不是可以大赚一笔了？”一脸发财的模样。
“呃……这个怕是只能偶尔为之。大肆采购引起市场的变化，总归会被有心之人看出。质变引起量变，就得不偿失了。”
少女听他这么一说，也未留心什么是质变量变，激动劲儿也消散了不少。
韩掌柜啧啧称奇，连中年修士也不由再一次打量他，这是个什么样的怪胎啊？
想到这里，中年修士不由心花怒放。这一次还真是来对了，这是捡了个宝啊！
李慕白尴尬的问道：“掌柜的，再有什么事儿吗？要是没事儿趁天色还早，我先去一趟景阳书院。”
韩掌柜望了一眼中年修士，见对方微微点头，说道：“去吧去吧，再不去庄老头又要来商行叨扰老夫了。替我问个好。”
“我也要去。”妙龄少女望着李慕白说道。
“好吧，那就一起。”朝着韩掌柜和中年修士抱拳行礼后和少女一同出门而去。
商行内，韩掌柜笑眯眯望着中年修士道：“孙长老，如何？”正是千晨郡的玄宝阁孙长老。
“有大才。值得培养！”
