58、第 58 章 ...
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贵省的故事铺陈开来，十分动人是毋庸置疑的。
但如果只有令人感动这一个特性，那么作为一个对【时尚衣橱】本期来说，投入如此巨大的活动，是不够成功的。
从一开始周央就强调了很多次，她要让路人们看见的，绝不是未央工作室某某人开展了慈善活动，哇，时尚衣橱的老板真善良，买她！
她想让顾客得到一种参与感。
所以，整个助力视频最后的那段文字叙述，是很有说法的。
一开始，编导方建议这样，让周央这边整理出所有的花费，然后载明花了多少多少钱，占利润的百分之多少，具体的帮助计划，后续的支出等等，列出一个详细的表格放在所有图片的后面。
这样呢，一能体现出这件事情的正式，让大家看到，未央工作室是有在认认真真干这件事，是有章程的。
但周央否掉了编导的提议，因为这样太死了，模式化到任何一家店都能做到，不够有心意。
模式化被毙掉之后，未央工作室的笔杆子上线了，让杨雪来写，杨雪觉得其实可以煽情一些，她的理由也很充分：“我们是大学生啊，可以利用这个天然的身份。”
她说：“我们本身就是做女装品牌的，关注山区女性成长，让她们也能在花样年华、绽放美丽。”
杨雪觉得这样还蛮扣主题的，“至于编导们说的要突出数字和金额，我觉得稍稍点一下就可以吧。”她还是有点见识的，“毕竟最近和我们竞争的大厂也多，我们这个金额在小店里起眼，大店里也就那样。”
她不明白为什么不能直宣金额，但天赋里一些直觉让她提议周央跳过这个话题。
此方案，得到了工作室三个人的赞同，王英处于中立状态，而周央还是老样子，觉得这个方案也不妥帖。
因为太煽情了，很容易让路人把‘时尚衣橱’、‘央央教你学穿搭’看得十分高尚，这种善格一旦上去了，以后不管出点什么，都不好再撕扯了。
这倒也是，大家能够理解周央的想法，但这也不行那也不行，就暂时拿不出可行的方案了。
在思忖了一天之后，周央终于拍板、虽然公式化、煽情，两样单独做都不行，但如果能结合在一起，那是极好的。
于是，正式版总结语、一段公式化、又稍带一点学生式煽情的文字，一些做得精致又精心的图片，很快出现在了大家的视野里。
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【这是一段令人充满震撼和难忘回忆的旅途，我相信很多的同学们在看完视频之后，一定会问，怎么突然想起做这个了？
实不相瞒，这要从我们的店长说起。
她平时除了看着店铺之外，还酷爱冲浪，在某个八卦贴吧里，有一个来自贵省的女孩分享自己17岁的姐姐结婚之后，婚姻很不幸福。而她也将临婚龄，不想结婚，想要回到学校上学，但家里人都不支持，问大家能不能给她支一个招。
店长加了这个女孩的好友，在深入的了解完女孩的遭遇之后，我们决定资助她重返校园，于是，我们得到了贵省山区内的一些消息，如视频里所示那样，女孩说的话，无需配图，就已足够震撼，在听完之后，我们萌生了资助的计划。
然后迅速地派出了我们的业务骨干，前往贵省，联系了当地，迅速制定了#助力山区女孩#的方案。
我们希望这些长于深山中的荆棘花朵、也能够挣脱枷锁，野蛮生长，成为石缝中的向阳花。
后来，我们回到大本营杭市，也一直和贵省那边有联系，当地zf很热心，说要把我们的事迹写上新闻。
下面还夹了一张新闻的图片，但很快有眼尖的人发现，新闻媒体上所表彰的，不是【央央教你学穿搭】、也不是【时尚衣橱】，而是【时尚衣橱同学会】！
我们告诉当地zf，虽然我们去贵省的人只有一个，但付出资助的，其实是一个团体。
这里插播一条我们店主的原话：如果是原来的我，虽然看不得人世间疾苦，但作为一个普通大学生，我其实很难去伸出援手，只能对此叹息。
是【时尚衣橱】，是支持时尚衣橱的同学们给了我们偌大的底气，让我们能够‘说干就干’，所以，这份荣誉，应该归属于我们的顾客。
所以借此机会，我们公开向外宣布，从过去的11月11日开始，【时尚衣橱】将会公开捐出店铺销售额的2~3.5%，用以#助力山村女孩#走出大山。
如果说，看到这里，文字已经让网友们感动得不要不要。
——啊这，居然是以我们的名义来捐赠的吗？
——虽然这个钱确实和我有关，但是这样提到我……emm，虽然没出几个钱，但是挺激动的。
——啊真的好棒，不刨除成本能给到这个点，果然是大学生！！只有大学生，只有没有公司，店主一拍脑袋才能做出这样的决定（褒义词）。
——我以前就觉得【时尚衣橱】是一家很普通的衣服店，现在我看到了它身上的不同，她真的是有责任感的！
——对，买什么衣服不是买的！？关键是还物超所值！我宣布，我就买这家！
——不是，大家的讨论热点就只有文字吗，没人再看看最后的配图，我的天，我看完之后好受用，这就是尊重顾客吗！我感觉在这家店里，我不是冤大头，我真是上帝。
——？？？我漏掉了什么？
有人提示，才有人折返回去，看了一下那些缀在最后面，看上去并不太起眼的一堆图片，看小图，它们平平无奇，但看大图，买过的人才有些惊讶。
因为周央直接把所有在【时尚衣橱】里下过单的人头像和ID做成了那种点点图，围在一颗星星的旁边。
一张不够，就好几张，还在图片上统计了不同顾客来自的省份，以及一张张来自贵省的感谢信。
xx省的姐姐你好，我是来自贵省xx山区的xx，很感谢您对我的资助……
新的内容很常规，就是普通的资助感谢信，但是那样稚嫩的笔迹、而平凡的字里行间偶尔透出的几分开心和小心翼翼，还有面对不同省份所书写的不同祝福，各省小姐姐炸开了。
——？？？
——我没想到，我只是买一个衣服，眼睛就尿尿了。
——咱决定了，【时尚衣橱】，你不就是想赚我的钱吗！来赚吧！
——之前一直都想捐款，但是苦于不知道什么渠道靠谱，现在真·看见了一个靠谱的渠道，我决定以后【时尚衣橱】就真的是我的衣橱了。
……
周央所给的这个结束词，几乎没有提一句【时尚衣橱】慈善，通篇都在说顾客如何、如何，看着没给自家挣一分脸、打一分广告，但网友们真讨论起来，还是3句不离店铺名。
明明是一件这么高调、容易被人树靶的事情，却因为主体换了一下，既得到了话题度，又不用背着‘高调炒作’的锅。
而且不提自己捐了多少钱，通篇只说百分之几，展示被资助女孩们的现状……不得不说，也是拉住了重点。
后期，就算有店铺想学、也不敢学一样的、甚至是类似的，不然活动一搞出来，大家不得提一提先驱者、奠基人，就直接成花钱给周央抬轿子了。
郑姐啧啧了两声，“真是妙啊，就是不知道这个方法是那店主自己想的，还是她工作室里有人出了这个锦囊妙计。”
她身旁的美子听郑姐这语气，问了一句：“姐，你这心痒了，想招工？”
“当然。”郑姐眼睛里满满都是欣赏，“我们组人本来就不多，这样的人才，谁不想要呢？况且我们还都在杭市。”
“小柔，我记得你原来学校在这个杭师大的隔壁，有没有学弟学妹或者认识的人，好好打听一下？”
上级有令，小柔圆滑道：“虽然毕业有几年了，认识的人也不多，但郑姐你想探探，我还是找人去问一问。”
郑姐比了一个OK的手势。
“对了，那我们那边的刷分刷评？”小柔问询，“还要继续吗？”
“先缓一段时间吧。”郑姐迅速做出决策，“它这个话题刚火起来，在整个围脖的统治力绝对是如日中天的，所有人，不管是粉丝还是路人，对她的好感都会很高，我们的店铺虽然说只是和她品类重合，没有抄袭……”
“但在一些外行人的眼里，我们这样的相似也是不对的，现在冒头，容易被针对，还是先等一等吧。”郑姐分析得很恰当，“反正冬天还长，我们有时间卖棉袄。”
小柔连忙点头，“好的郑姐，我知道了！”
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而整个圈子里，不是所有人都跟郑姐一样懂得看情势行事，做事比较没有章法，也不管周央那边，铁着一个头就开始宣发。
然后还不小心和周央撞了几个款、结果直接被圈内的‘同学们’抵制，花钱宣发直接预冷，连水花都没有。
因着#助力山村女孩#的热度，整个12月中旬，【时尚衣橱】几乎都挂在必不能碰榜上，有效隔绝了许多类似店铺出现，抢占生意的情况。
于是，原本有些滑落的销量，再度飙升。
李佳佳见此情形，特别高兴，眼神晶亮亮地问周央：“老板，这一仗我们胜利了！是不是以后就没人会仿我们了？”
“以后应该还是会有的。”周央很了解互联网，“毕竟话题度是会过去的。”而且未来，店铺激增，同种类的店会越来越多，只要不是完全照搬，大家对于女装类目里的款式相同，容忍度其实是很高的。
“啊？”
“佳佳也不用担心。”周央说：“等过了这段时间，我们店铺积累一些老客，生意会慢慢稳下来的，再说了，最近涌入的店铺里，其实有很多人的实力不错。”
旗鼓相当的对手出现，意味着会有高强度的竞争，但不要忘了，如今淘宝正是蓬勃发展的时刻，发展带来的经济增速，完全可以让许多店铺在不恶意竞争的情况下，人人吃饱饭。
所以，优质店铺出现，更大的可能是在一同竞争中，拓宽整个市场。
顾客不可能永远只买一家店，所以大家的客户相互流动，指不定比现在生意还好。
用很俗气的话讲，就是周央先前总结过的‘目前女装的盘子很大，一个人绝对吃不下’。
佳佳听完，有些恍然，便不再那样关注着同类店铺了，只每天还要盯一盯那些抄袭店铺。
12月中旬，本就忙碌，工作室内的大将杨雪将要参加研究生考试了，周央很人性化给杨雪放了2周的假，停了她的工作，让她好好在天美园里休息、备考。
杨雪十分感动，但少了一个人，这也就意味着本来就分身乏术的大家会变得更忙，周央感觉工作室众人有些招架不住，便决定在围脖上发布一个招长期工的帖子。
因为她已经决定过几天去把那边不临街的铺子租下来，寒假筹措搬办公点的事宜了。
有新办公点，多几个固定工，更好开展工作。
她安排得很好，但在开展新员工面试之前，周央发现自己还有一件很重要的事情没有做。
那就是‘未央工作室’双11销售福利~
先前说发奖金，被小事儿耽搁了，这次，周央拿着个双肩包，直接从银行里取出了10万现金。
十叠粉红色的钞票堆在办公桌上，在灯光下、鱼鳞纹透着迷人的色泽，都是钱，但现金比转账，来得震撼多了。
将入社会，论功而行赏，周央这次并没有给所有人都盛‘大锅饭’，根据各项事宜，为王英、李佳佳、杨雪和李梅花，开出了不同的奖金。
王英事情最杂、这段时间负责的事也多，主持的工作基本从未出错，拿到的奖金是最多的。
佳佳负责商业售卖、事杂而辛苦，兢兢业业，虽然默默无闻、但事事妥帖加班也不在话下，拿到的钱是第二多的。
杨雪好理解，请过几次假，但事情办得真心不错，而且组织语言一针见血，带着账号上过几次流量巨峰，领奖金理所应当。
至于梅花，因为请假次数加上一些不想参与的项目，核算到的奖金是最少的。
但即使最少，也有2万，200张粉红色的钞票，微凉的手感令人十分着迷，每个人拿到奖金之后，都特别高兴，李佳佳的快乐难溢于言表，杨雪直接说，不如考研直接结束，她继续上班算了。
王英微笑着，她倒不是那么在乎钱，她更在乎的是周央的看重。
唯有李梅花，情绪一直有点低的样子。
周央见此情景，把她叫去了阳台。
事情这样了，讲不知道李梅花为什么不高兴，那是虚头，所以周央没问李梅花怎么了，她只是很认真地看着这个和自己对床的室友，语调平缓地说出了她的许多优点。
“我之前就夸过你，说你天生有搭配的眼光，挑选款式的能力特别强。”
“你这样的能力，在未来的店里是很有价值的。”周央眸光亮起，看着她：“做好了，至少是一个核心的位置。”
这句话，也是周央的一根橄榄枝。
但李梅花摇头，“央央，我不是因为奖金的事情不开心的。”
“我真的下了许多的决心，才能说出这些话，我特别喜欢工作室里的氛围、喜欢舍长、喜欢佳佳学姐，喜欢你，我好想一直一直和你们一起工作，但是——”
李梅花知道，央央说她有天赋的事是真的，但身怀天赋，并不代表一定喜欢这种天赋。
“我不想一直做选款、搭配的工作，不想围着电脑、守着店铺，分单、下单。”
“央央，真的对不起，我想今天的奖金我也不能收。”那笔钱，李梅花一直没收进包里，而是塞在外套的方口袋里，她把钱放到周央手里，“以前你问过我，将来的路，我们可不可以并肩走下去。抱歉，我食言了。”
茫茫月色之下，周央目光一直凝在李梅花身上，她看出舍友说得很认真。
在数月之前，梅花的确有过不想继续的预兆，但从10月中下旬开始，一切改变，她变得认真、投入，周央以为是她想好了。
她软了语调，“这本来就是未定的事情，哪里需要道歉，只是——”
“梅花，你真的想走吗？”
作者有话说
第58章 第 58 章
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