54、第 54 章 ...
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流量有与没有，表现真的天差地别。
TB软件双11的氛围是很浓重的，是以，所有用户25号打开App，几乎都能看见这一片红，看着闪耀的300-30,300-50券，还有首页跳动的各色商品。
没有人能拒绝这样的促销，调研显示，每年双11之前，TB软件的使用时长都会增加，因为这段时间，‘逛’淘宝的人总会显著增多。
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25日，工作室全员起床，李佳佳先是被店铺宝贝激增的收藏和加购人数惊掉下巴，然后又被营业额会心一击。
她发出惊诧短促的叫声，周央走过来问，“怎么了？”
“今天成交量怎么这么差！”李佳佳道：“我们不是上了TB推荐吗？”
“正常双11购物节现在开始了，优惠都在店铺首页挂着，如果不是特别着急用的东西，客人肯定不会现在下单的。”
“那这样我们岂不是在双11之前，单量都会比较？”佳佳比了一个向下的手势。
“是的~”周央对此早有预料，语气很轻松，“刚好嘛，双11忙，在这之前我们有时间喘息一下。”
没有单量轰炸，大家这个周末的确过得很闲，一时无所事事，被请来打包衣服的两个宝妈也嘀嘀咕咕的，她们也怕周央这边生意不好要辞人。
要知道，这样钱多轻快离家近的事情，可不好找。
好在闲暇并没有持续很快的时间，翻过周末，大概27日左右，平市那边的衣服到了，两个阿姨被暂且借到了一楼仓库熨烫、分拣衣物。
杨雪和李梅花领了一个拍摄新图写新博文tag的任务，佳佳继续盯店铺，周央则带着王英在电脑旁边研究今年双11的玩法/优惠。
“我们不是商家吗？”王英很好奇，“也要懂这么多玩法？”
“是的，我们是商家。”周央手指在键盘上飞快跳动，语气有些狡黠，“但我们的目标是顾客呀。”
“多年以前，国外的商超入驻华夏，华夏的购物形式很快被影响、发生了翻天覆地的变化，一句‘顾客是上帝’赢得了许多华夏人的好感。”
“想要赚到顾客口袋里的钱，就要想着无微不至、做到最后。”
如今双11的活动算法没有后世繁杂，但各种活动叠加，总是会有人看不懂的，周央不仅看首页规则，偶尔还会给和时尚衣橱对接的官方人员询问一些活动的细节，花了几个小时的时间，总结出了一套算法。
然后自己在这边截图做图片教程，让王英操刀来写文字内容。
又一台电脑亮了起来，王英边写边讲：“我看你还总结了好几个值得购买套组、讲得这么细，如果顾客用了我们的方法，不买我们的宝贝，老板你会觉得可惜吗？”
“不会啊。”周央回答得很快，“反正也就费一点点功夫，虽然我常说功利二字，也很功利，但做某些附加事件的时候，还是不要太功利，否则会很计较得失。”
“不报太高期望做下去，虽然生意不见得会变好，但我们的口碑肯定是会提一些的。”
所以，保底的好处，是够够的。
在花了一个下午把这篇#你真的读懂了淘宝双11吗？#的博文写完之后，周央登录【央央】的账号，低调把它发到了首页置顶。
此时，这篇不一样的、看上去很像广告的博文，并没有很多流量。
反而是隔日杨雪照惯例发布的#温度降了吗？三明治穿搭你值得拥有！#展现出了账号的一贯水平。
王英有些感慨，周央则不以为意。
毕竟，很多东西，不是逻辑上你觉得它能火、它就真的能火的。
后半旬单量寥寥的十月很快过去，11月，生意更少，周央这边觉得双11仪式感还不够，借鉴了一下前世某些店铺的创意，准备做一个除满减券之外的抽奖活动。
即前1000名下单的人可以获得一个颇具设计感的帆布袋，在前100名里，下单金额最高的10人，将由高到低，分别获得价值不同的名牌化妆品礼盒。
“这个活动很妙。”王英眼睛发光，“老板，是你自己想出来的吗？”
“也不是。”周央想了想，讲：“在一个天牙谈营销的帖子里看到的，感觉有点意思，就改了改放出来了。”
“的确。”店子里卖的都是平价衣物，前100名里挑前10赠送价值高昂的礼品，会让客户自然产生‘拼单’行为，即说服别人跟自己一起买。
或者干脆提高自己的预算，多买两件，简直紧抓人性的弱点。
很快，这一页活动图，就被加进了店铺宝贝的每一个详情页之中。
在11年，经历不多的店铺，筹备这样的大型活动基本上都是手忙脚乱、乱七八糟的，但周央的店子完全没有经历这些。
别人还在紧张，而她对所有的安排，就已熟悉且从容了。
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虽然双11购物节，只有参加了活动的商品，才会在11月11日当天满减，这事儿听起来跟没参节的人好像一点关系没有。
而实际上则不然，11月上旬，对不参加双11的顾客来说，也是冷淡的、黑色的。
因为意向购物人，很多都在等。
就像贴吧里戏称的‘3000预算进卡吧配电脑’、最后捧着一个3万块的配置出贴吧一样。
好衣服降价，原本一直稳在下一层的商品就很有可能遭受冲击，因为顾客们总会想着，反正两件衣服价格的相差也不是那么大了，要不干脆多加一点？多加一点，能搞到好的。
……
因为这种等待，明州安宇最近的行情特别差。
好几天的开单水平，甚至返回了秋秋的衣这个账号还健在的那时候，让厂长十分烦躁。
更让人觉得烦闷的是，寄出去的第一批货物已经被很多顾客收到了，现在的大学生心胸真不如以前宽广……
也不知道是不是某些人专门派了人来黑自己，有几个一开始支持了明州安宇的顾客在拿到衣服之后，就在TB上晒差评。
几个人一起差评，搞得当天销售额更疲软了，还好林建宇想办法把评论压下去了，钱方面才有点起色。
“这怎么行。”林建宇眉头紧锁，“刚刚多招了几个人，现在的生意就这么不稳定了……”
女财务分析道：“是不是双11的影响，等过了双11，我们这边应该会有所回升。”
“不。”林建宇可没那么乐观，“现在这些人都在等衣服降价，双11一过，她们衣服都买完了，我们的衣服更不可能卖出去了。”
“那我们可以继续开始做冬装……”
林建宇继续否定，“冬装价贵一些，很多人在买冬装的时候，愿意给出更多的预算。”
他们的工厂，在做冬款上，其实并不占特别大的优势。
这也不行，那也不行，虽然已经享受到了一些流量带来的红利，但是林建宇觉得还不够，“明明是那么大的流量……”
那样大的一个话题，一周以前，留言盛况、销售额登顶，林建宇以为这是枯木逢春，却不曾想，高销售仅是昙花一现，流逝得那样快。
如果所有人都这样，他还可以安慰自己，网友善变。
但在这一局里另一位主角——
炽手可热到让人眼红了，林建宇翻看着周央的围脖，她的网店、这么快就已经做到了这个等级，那么多的评价和图片，看着真实无比，好评率太高了。
他陡然明白了一个道理，那就是做淘宝服装，低质量虽然价格亲民、但做起来可能比中高质量更难，因为售后太难了。
明明就这点钱，但是因为图片光鲜亮丽，往往容易给购买者一种自己能以小博大的错觉。
他终于幡然醒悟，“我看冬装，我们不能继续做去年那种了，今年我们要向高质量看齐！”
“那厂长，具体——”
“我们和那个央央，还是有联系的，她的人真的很多，有很多我们的意向客户，不能放过她，要再蹭蹭！”
他当即下定决心，要从周央的身上扒下一层皮，却不曾想，将矛头对准周央，便是他走上终结之路的开始。
11月1日，明州安宇的账号上忽然更新了一则，做服装的利润，我们知道的话题tag。
这时候，他还未过气，搞点事还是有人愿意看的，很多人点进了这个tag，就发现明州安宇实在有意思，挑了两件和周央店子里很像、但是不一样的衣服拿出来，说自己要1:1还原这两件衣服，打版做出一模一样的质量。
说自己决定摒弃之前的赛道，走上新的赛道。
【受央央的启发，觉得卖套装的确不适合我们这样的老店铺……以后做专门的热门款式，帮大家把价格打下来。】
拿来的衣服，人家卖79，林建宇这边表示自己只买59，他这次是真下定决心了，要好好做衣。
还在评论区里跟大家打赌，说卖之前先做10件成衣在评论区里送出去，让大家试一试水。
这一波操作，还真为他积攒了些许人气。
但林建宇不懂得见好就收的道理，在得到了一些甜蜜反馈时候，他逐渐转移话题，在茶言茶语中，将矛头不声不响地对准了【时尚衣橱】，道：
【有些店铺卖得确实也不是很好的知名衣服，价格却不低，这么看，利润至少有50%，简直就是利润天价！虽然定价的权利是店铺自己的，但老林还是想说，得良心一些。】
时尚衣橱被连连提到，很快不声不响回应，把平和与格局二次，刻在了骨子里。
【自9月开店以来，‘时尚衣橱’一直广受朋友们的支持与喜爱，近来针对店子的流言很多，我们从不否认，开此店，我们是有盈利的，毕竟没有利益的店铺，何以生存？
但本店从未有过暴利之说，我们认真选品、精心搭配、配货、耐心经营，我们不说自己的商品昂贵或便宜，从开店到现在，我们内心仅存一句话。
这句话也是我们老板经常说得：我们只希望各位在把商品拿到手的时候，认为它物超所值。
综上，双11即将来临，各位朋友们可以开始挑选自己喜欢的服饰穿搭、加入购物车，在双11当天参与我们【时尚衣橱】的赠礼活动哦~】
她又回得这么轻描淡写，林建宇本想继续反击，但这回，他的正面，出现了另一个对手。
那就是成诺~
把自己店子的‘店格’刷满之后，周央不想再和这家明州安宇有来往嘴仗了，便告诉成诺，可以收网了。
于是，11月5日，曾经在互联网上靠着‘残疾员工’、‘老年员工’、‘故乡人的归途’大火的工厂明州安宇，很快也因为‘招残疾员工但不把员工当人看’、‘故意招老年人不按规定时间上班、无序加班不给钱’、‘本来在故乡没资格建厂但找人’，再一次荣登社会新闻榜首。
这一次，比上一次更靠前，更闪耀。
至此，周央成功把它甩掉，接了一波从明州安宇身上倒出来的流量，后面工作室还关注了几天那个明州安宇，网上黑了几天，大概8号，林建宇又上了一下明州早报，听说涉嫌shou贿，有官方下台了。
显然，他上蹿下跳到现在，是不能善终了。不过明州安宇具体什么走向，工作室里的人后来也不清楚了，因为时间晃得太快，那个在15个日夜中被期待的双11，就这样悄然而至啦！
作者有话说
第54章 第 54 章
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