《绣春山》机智伟大的牙齿

13、春衣

　　第十三章：春衣
　　及笄礼后，谢道韫也要带着众人返程了。临走时与荣安长公主告别，她特意看了一眼李令仪：“回了会稽不知何时才能再见，不知能否劳驾孟掌绣为本宫绣一幅团扇？”
　　李令仪望了一眼谢道粲，答道：“婢子定当竭尽全力。”
　　“孟掌绣的手艺，我最是信得过。”
　　李令仪笑着同荣安告别，随谢道韫一同上了羊车。
　　路上，谢道韫靠着假寐，却忽然对李令仪道：“荣安长公主虽不是司马氏正统公主出身，可也深受太后宠爱。她主动提出要你，你却没答应？”
　　谢道韫还在试探前几日荣安长公主要李令仪的事情。
　　后者规矩地坐着，对谢道韫颔首：“婢子受琅琊王氏恩情，自然不会忘记。”
　　谢道韫不置可否：“上次你说你是罪臣之后，父亲任什么官职？因什么获罪？”
　　李令仪觉察到她仍然对自己的身份存疑。
　　索性孟氏早就为自己编好了身世：“家父曾是建宁王的幕僚，因指挥不当获罪，祸及家族。”
　　“建宁王。”谢道韫是听说过这号人物的。建宁王东征大败而归，这是东晋都知道的事情。
　　然而区区一个幕僚家，竟然可以教出这样的女儿。谢道韫迟疑着，却又不知该如何再问下去。
　　李令仪眼看陷入僵局，主动道：“婢子入琅琊王氏，便是琅琊王氏的人。至于之前的事情，婢子不会再留恋。还请夫人放心。”
　　谢道韫点点头，手指揉了揉太阳穴：“其实无论何等出身都无所谓，以你的能力，不愁干出一番事业来。听闻你前日托季琰买下一个婢女？”
　　李令仪回道：“是。当时朱华被打得体无完肤，我见她可怜。”
　　“可怜？这世上多得是可怜人。你今日能救她，明日能救下天下人吗？你也经历过这些，一人获罪，全家受牵连。这世上每日不知道有多少像你这样的贵家女郎发卖为奴，你都能救下吗？”谢道韫慢慢睁开眼睛，看向李令仪道。
　　“不能，至少现在不能。”李令仪郑重地回道，“但那日婢子既然遇到，就没有不救之理。婢子知道自己力量微弱，可江河也从滴水而来。我今日不救涸辙之鲫，他日如何能救江海之鲸？”
　　谢道韫轻笑了一下，觉得李令仪的话语带些傻气。
　　或许在她这个年纪，有些理想主义也不算什么。
　　谢道韫继续闭上眼睛补觉，路上的春意慢慢吹进车中。
　　回到绣坊时，一切如旧。孔妈妈带着绣坊众人在绣架上忙碌着，无人去多懒。
　　李令仪带着朱华进去，众人一时间都立了起来：“孟掌绣，您终于回来了！”
　　银珠小跑着上前，却看到了李令仪身后陌生的面孔。她上下打量了一圈，问道：“掌绣，这是？”
　　“这是朱华，以后就和你们一起学刺绣了。”李令仪推着朱华往前两步。
　　朱华怯生生地看了一圈四周，声音细如蚊蚋：“我叫朱华。”
　　银珠仍旧傻乐着，她拉着朱华的手将所有人介绍了一遍：“既然你是掌绣带回来的，那就是我们绣坊的人。以后跟着我学，我来教你。”
　　孔妈妈笑着把朱华拉了过来：“你跟着她学，不知道猴年才能学会。”
　　银珠笑笑，也不恼。
　　李令仪则感叹于孔妈妈地眼力见：“我也正有此意，妈妈的手艺是咱们这最好的，让朱华跟着妈妈学，上手也快些。”
　　“掌绣谬赞了。既然掌绣开口，那婢子也没有推脱的道理。”孔妈妈笑着带朱华去了绣架前。
　　李令仪看了看众人的成果，提着裙摆去了账房。
　　这次从建康回来，李令仪心里有了一些波动。如今成了掌绣，她便不能再只专注于自己手上的绣品，而是要考虑经营的问题。
　　来往路上，谢道韫带着李令仪看了许多家绣坊，各地民风不同，自然绣品和经营方式也不同。但李令仪从这些绣坊里看到了琅琊王氏绣坊的危机。
　　琅琊王氏的绣坊主要供给王氏逢年过节的贺礼，所以支出要大于盈利。但绣坊作为琅琊王氏的产业，就不能一直是一笔糊涂账。所以李令仪准备开拓百姓市场，让绣坊盈利，从而扩大规模，这样或许就能收留更多没为官奴的女子。
　　可是要想开拓市场，该如何办呢？
　　李令仪却不得要领。
　　她在账房整整待了三日，跟着帐房先生理清了近些年的账目，发现其亏损不少。不过由王氏拨款补贴，所以绣坊的人并不缺银子。
　　然而想要改变，必定要有所创新。新的东西，哪里是那么容易发现的。
　　李令仪想了许久也没想通，倒是想起自己答应□□的事情来。
　　她去库房选了些布料，开始裁剪春衣。
　　□□的春衣上，李令仪绣上了松树的纹理，蟹青色的锦袍背着青松，一派萧肃。春衣制成后，□□果然来了绣坊。
　　他手里拎着一个食盒，在正堂见到了李令仪。
　　“令仪！”几月不见，□□似乎瘦了些，但气色不错，笑起来时很是清爽。
　　李令仪对□□行了礼，为他看茶上座。
　　□□则没有急着坐下，而是拉着李令仪走到了桌前打开了食盒。里面是几位糕点，上面有红色的纸条写着名称。
　　“来的路上去了趟城南祥和斋，看到有桃花酥和枣泥糕，就给你买了点。”
　　李令仪却对纸条上面的字起了兴趣：“这字写得倒是不错。”
　　她拿起纸条端详了一阵，没发现□□正在望着自己偷笑。
　　“我就当你是在夸我了！”
　　李令仪有些惊讶：“这是你写的？”
　　“是啊，”□□答道，“来时怕见不到你，写下糕点的名字，你回头看到也清楚些。不过现下看来，我的运气不错。”
　　李令仪却忽然有了灵感：“琅琊王氏向来以书法闻名。这字，或许能落在针线上。”
　　她喃喃自语着，倒让□□有些摸不着头脑：“你在说什么？”
　　李令仪眼睛都亮了起来，她看向□□，斟酌了一下开口道：“婢子有个小小的请求。”
　　□□笑道：“只要是你开口的，我一定为你办到。”
　　“能否请郎君帮我写几幅字？”
　　□□眼睛弯弯地望向她：“你想留下我的墨宝啊？”
　　“可以吗？”李令仪期待地看向他。
　　“可以是可以，你想要我写些什么？”
　　李令仪思考了一阵，道：“写些国风里的诗句吧？《静女》、《蒹葭》之类的，闺阁女儿喜欢的就行。”
　　□□挽起袖子来，对李令仪道：“没问题，给我准备下笔墨，我即刻就写。”
　　李令仪忙吩咐人将笔墨备下。□□看了李令仪一眼，提笔在纸上写下：“静女其姝，俟我于城隅。爱而不见，搔首踟蹰。”
　　□□大约写了十几幅，放下笔时，他下意识揉了揉手腕。
　　李令仪观察到了，赶忙为他端了茶来：“劳烦郎君了。”
　　□□接过茶盏，喝了一口，又看向李令仪：“我说过，只要是你开口的事情，我都会办到。”
　　李令仪低下头来，端详着他的几幅字。□□的字带着飘逸感，能看出写字人洒脱不羁的性格来。
　　“这些还满意吗？”□□立在李令仪身后问道。
　　“嗯，郎君的书法飘若游龙，一定能卖个好价钱！”李令仪有些激动地说道。
　　“不是，”□□打断了她，“卖？”
　　李令仪自觉失言，于是找补道：“是绣成绣品去卖。”
　　“您的字体很好看，这些《诗》的句子又是闺阁女儿们喜欢的。将这些绣在荷包、手绢上，一定能卖个好价钱。”
　　□□无奈地笑了：“原来，你让我为你写这些诗，就是想要卖啊！我还以为......”
　　他悻悻地闭上了嘴。
　　李令仪觉出他有些失落，于是赶忙道：“若是郎君不愿，那这件事就此作罢，婢子不会再提。”
　　□□看着她紧张地神情，哪里还说得出什么拒绝的话：“我没有不愿意，只是我以为是你想留下我的字。”
　　“我自然会留下。”李令仪郑重地说道，“郎君的书法一字难求，既然您为婢子写下，婢子定然会装裱起来好好收藏。这些让绣娘们看着绣一份，她们也就有样子对照了。到时候婢子会好好将字收起来的。”
　　□□听见这话，心里暖多了。当下也没有怨气，带着李令仪一起坐在了桌前。
　　“忙活了这么久，你也休息休息，吃些糕。”
　　说着，他递给李令仪一块桃花酥。
　　“郎君也用些吧？”李令仪将食盒向□□的方向推了推。
　　“好。”他笑着应下，和李令仪对坐着，吃着桃花酥。
　　临走时，李令仪将春衣交给他。□□看了看衣服上的纹理，问道：“是你的手艺。”
　　李令仪点头：“是，婢子亲手所绣，望郎君不要嫌弃。”
　　“怎么会！”□□赶忙否认道，“下次见面，我会穿上的。”
　　□□说着，走出绣坊骑上了马。他今日穿着一件半见色的锦袍，玉面金冠，满是少年的意气风发。他骑在马上时，对李令仪笑道：
　　“下次见，令仪。”
　　李令仪对他颔首，望着□□骑马离开了绣坊。
　　回到绣坊时，银珠和朱华都聚在正堂门口，看到李令仪后，二人小跑着迎了上去。
　　李令仪笑着点点二人的头：“你们两个，是不是知道有好吃的，所以巴巴过来了？”
　　她将□□送来的食盒打开，示意二人吃糕。
　　此时银珠和朱华已经忘记来此的初衷，一人拿了一块糕吃起来。李令仪则收拾着刚刚□□的字，对正吃糕的二人道：“你们一会儿将这些带给孔妈妈，让绣坊的姐妹们按照上面的字迹绣几方帕子和荷包，等过几日带去集市上卖。”
　　银珠和朱华都不怎么识字，也不知道这些字有什么玄机。但是李令仪交代了，她们照办就是。
　　孔妈妈接到任务，立刻安排人手。几日后，众人赶制出了几十方帕子和荷包。
　　李令仪很满意这批成品：“就知道妈妈的手艺差不了！”李令仪看着帕子上的字，很是欢喜。
　　“掌绣既然把事情交代给婢子，婢子怎能不尽心尽力。只是这绣品完成了，该怎么卖出去呢？”孔妈妈看着桌上这些荷包、手帕问道。
　　李令仪放下手中的荷包，思索了一阵问道：“咱们王氏有没有首饰的铺子？”
　　孔妈妈想了想：“咱们二房倒没听说谁有，但婢子记得大房那边的二郎君名下倒是有一间，只是平时都是大房的老夫人在管。”
　　大房的二郎君，便是□□王季琰。
　　李令仪想了想，此时倒也没有更好地选择。
　　“掌绣为何非要找铺子，就是寻常摊子不也可以卖吗？”孔妈妈不解地问道。
　　李令仪却笑了：“这可是琅琊王氏的书法，一字千金都不为过。即使制作成了绣品，可也不缺销量。所以我预备走高端路线，每日限额出售，售价的话，暂定五十两。”
　　“五十两？”孔妈妈倒吸一口凉气，“这会有人买吗？”
　　李令仪自信地点点头：“会稽贵女，哪个不识琅琊王氏的书法。五十两，恐怕一百两都有人上赶着来买。但无论多少人需要，咱们一日只卖十个。”
　　“可我们这次做了五十多个。”孔妈妈指着桌上道，“况且只要掌绣需要，婢子随时可以带人赶制。”
　　“物以稀为贵。”李令仪安慰孔妈妈道，“若是琅琊王氏的书法随处都可买到，那会连带着二郎君的身价贬值。我们要的就是求而不得。”
　　孔妈妈笑道：“婢子明白了，还是掌绣想得周到。”
　　“我要寻铺子出售，是因为这些绣品一旦流传在市面上，势必会有人抄袭。而在琅琊王氏的铺子里买，她们想要抄袭，也得斟酌斟酌。”李令仪眼神里透出了笃定。
　　当天下午，李令仪就传话给□□，要他来绣坊一趟。
　　□□果真穿着李令仪制作的那件春衣，头发用一根玉簪固定，宽袍大袖行走在春花之间，一派朗然。
　　看到李令仪桌上的绣品，□□挑了挑眉：“你的动作倒是不慢。”
　　李令仪颔首道：“还要多谢郎君赐字。”
　　“举手之劳罢了，只是今日叫我来，恐怕还有别的事情吧？”
　　李令仪为他端上一盏茶：“确有事情相求。”
　　“但说无妨。”□□喝了一口茶道。
　　李令仪就将想要在□□铺子经营的事情说给了他：“分成的话，我们按三七分，你们占三，我们占七。”
　　“分成倒是无所谓，就当我的铺子帮你们出售了。”□□倒是很大方，但李令仪却不肯。
　　“既然是生意，自然要两方都有利可图。如今我们需要一个出售的地方，而你们也费心帮我们经营。本是二者共赢，岂能厚此薄彼。”
　　□□倒是无所谓：“就依你。只是这件事毕竟涉及大房，你可向二嫂说过？”
　　李令仪点头笑道：“上午就已请示了二夫人，经过了她首肯这才敢与你相谈。”
　　“二嫂给你的权利倒是不小，竟然能允许你和大房谈生意？”□□轻笑了一下，他还不知道在荣安长公主府发生的事情。谢道韫对李令仪的看中，恐怕皆因为荣安长公主的那枚玉佩。
　　但这件事因此敲定了下来。
　　经营的第一日，李令仪特意戴上幂篱去了□□名下的珍宝斋。十个荷包摆出去一个时辰之内，就已抢购一空。
　　最后一个荷包出售时，甚至有两位贵女不惜大打出手。最后一位抬高价格，以一百两买下了一只绣着《蒹葭》的青绿色荷包。
　　这位贵女，就是桓温的小女儿桓卿。
　　到底是桓大将军的女儿，巾帼不让须眉啊。李令仪冷笑一声，她想看到的已经出现了。
　　之后的两天，珍宝斋门前总是排着大长队，手帕和荷包都成为了疯抢的目标，连带着珍宝斋的销量也跟着上升了不少。
　　这日□□带着李令仪一同来视察，刚刚下羊车，就听见两位贵女在里面吵了起来：“昨日我在这里买了一套赤金头面，掌柜的说今日为我留下一条帕子。”
　　“我昨日可在这里买了三串璎珞呢，掌柜的也说为我留了。”
　　“这条帕子就是我的！”
　　“你来晚了，凭什么给你！”
　　眼看着里面就要大打出手，掌柜在旁边也只是干着急。
　　□□和李令仪对视一眼，走进了珍宝斋中。
　　掌柜看到李令仪，仿佛看到了救星：“掌绣，掌绣您可来了。您快救救我吧，这两位女郎......”
　　李令仪站在原地没动：“我可没教您说卖别的首饰就能不排队啊。”
　　掌柜悻悻地低下了头。而此时□□却对他道：“你私自答应了人家，又不给人家兑现承诺，这件事你只能自己解决。”
　　掌柜无奈地走回吵架现场，对二位道：“要不您二位都明日再来，明日，我赠送二位一人一对珊瑚耳坠可好？”
　　“不行！”
　　“许妙容，从小你就爱跟我抢东西，怎么现在还是这毛病？”穿杏色衫子的女郎对着另一位吼道。
　　“你不说自己每次都抢不过我！”另一位不甘示弱。
　　李令仪眼看着二人又要打起来，赶忙走到了掌柜旁边，拿起那只帕子，偷偷往上点了一个黑团团。
　　“哎呀，这帕子是个残次品啊！二位女郎，你们可别为了这残次品争抢了。待明日，明日掌柜提前为二位留两方好的，还能赠送你们耳坠，岂不比今日这方残次品要好？”李令仪将黑团团展示给二人看。
　　两人看去，都有些嫌弃。
　　“既然帕子这样了，不如就让给你吧？”杏色衫子的女郎笑着对对面道。
　　另一位给了她一个白眼：“你怎么不抢了，给你吧，姐姐我大度，今日就不跟你抢了。”
　　“别呀，看你那么喜欢，我怎好夺人所爱？”
　　“这种事你少干了？”
　　二人吵闹着走出了珍宝斋。
　　掌柜松了一口气，看到李令仪手里那方帕子，不免痛心道：“五十两银子啊！”
　　□□却恼怒道：“你还抱怨银子。这件事若不是你处理不当，怎会如此？”
　　掌柜低头不敢说话了。
　　李令仪则慢慢放下帕子，对掌柜道：“如今既然我们是每日出售十个，就是为了让大家供不应求，从而引起购买欲望。今日这事，既是坏事，也是好事。大家吵闹的多了，对这些帕子的关注度自然也就高了。”
　　“但是，若您无法平息顾客的怒火，恐怕这生意就做不长了。”李令仪笑着叠好那方手帕，放回了原处。
　　掌柜看了看她，又看了看□□，只能不断哈腰道：“是，老奴知道了。”
　　李令仪点点头，与□□并排着走出了珍宝斋。
　　这几日，会稽女眷中流行起了绣字的帕子和荷包，更别提这字体是琅琊王氏的字，现下贵女们聚会，无不以此来攀比，关于价格，倒是无什么人议论。
　　只是风气传播久了，自然会传到有心人的耳朵里。这日，李令仪才走出珍宝斋，就遇上了谢道韫的贴身侍女燕草。
　　“掌绣，咱们夫人请你过去一趟。”