《沉浮的十年又十年》漂亮的雪姨

2、行业之初

　　顾玎瑜的大学生活算不上忙碌，只需要每天按时按点儿的去上课就行了，全然没有当代大学生的考研和就业压力。

　　说到这儿就不得不提高考完家里的选择了。

　　顾母深知女儿不是一个热爱学习的人，自制力也不怎么好，再加上顾玎瑜的成绩卡在一本线这个尴尬的位置，在这个高考大省根本上不了一本，就自作主张的给女儿选择了省属的师范生，摆脱考研和考公的压力。

　　当时的顾玎瑜还觉得自己未来的生活将会是一眼看到头儿，每天重复着简单且单一的工作，非要哭着闹着想去复读。

　　直到后来，顾玎瑜目睹了考研人比高三还要努力，招教、公务员考试更是千军万马过独木桥，不禁庆幸当时的选择，让自己能有精力去“折腾”。

　　而顾家父母的态度更多是多年做生意的居无定所、昼夜颠倒，让他们觉得朝九晚五的上班未尝不是一件好事。

　　人总是会追寻自己未曾到达的世界。

　　顾玎瑜的父母是这样，顾玎瑜更是。

　　一次偶然的经历，顾玎瑜结识了父母辈儿的一个朋友，从他嘴里得知，在顾玎瑜的父母成功之前有人失败，在顾玎瑜的父母失败之后又有人成功。

　　没有什么会亘古不变，也没有谁是不可替代的，成功往往伴随着机遇，但成功也不是一劳永逸的，最不可取的是成功后的懈怠和不思进取。

　　顾玎瑜以前做过人格测试，最终得到了自己是个保守的、守旧的的人的结果。

　　从这之后，就不停的尝试新鲜事物，不停的跨界。

　　尝试做家教，尝试摆地摊，尝试迈进咖啡的圈子，尝试开网店。

　　不知道是为了摆脱自己保守守旧的测试结果，还是为了不重蹈父母的覆辙。

　　正所谓“万事开头难”，有了前几位客户的信任之后，隔三差五的顾玎瑜就会卖出去点东西，虽然赚的不多，但也算是对自己审美的一种肯定。

　　两个月的积累，顾玎瑜已经可以做到每天赚一杯奶茶钱了，顾玎瑜也着手开始联系厂家来给自己供货，找快递点谈价格。

　　以前拆完快递顾玎瑜随手就扔了包装盒，现在连路边的泡沫纸都捡起来拿回家里打包用。

　　从前总觉得做起生意就会有源源不断的钱花，直到顾玎瑜自己成为了所谓的“生意人”，才发现这些光鲜亮丽的小老板们不过是金絮其外败絮其中罢了。

　　看着账上的流水，属于自己的却只有零星的一点点。

　　生意越来越好，买的东西原来越贵、档次越来越高，需要流动资金也越来越多。

　　秋季开学的时候，顾玎瑜拿了三千块去上学。还没到学校，好几个顾客找上门，顾玎瑜只能先拿着生活费垫付给了工厂。

　　进校门的时候，顾玎瑜身上只剩下97.36。

　　顾玎瑜深知自己不算个花销小的人，从小养成的花钱大手大脚的习惯很难改掉。即使是近十年家庭状况今非昔比，但瘦死的骆驼比马大，顾母也自然会保证孩子的日常花销。

　　代办营业执照的人速度很快，两天就下来了证，电子版。

　　顾玎瑜经历了被诈骗集团骗钱的经历后格外谨慎，去官方验证了自己的营业执照是真实的之后，上架了牛奶。

　　这两天顾玎瑜也没有闲着，一个一个挨着给以前的顾客发了短信，希望对望能同意加上自己的联系方式，方便卖牛奶。

　　也算是小有成效，顾玎瑜的微信好友从380人扩张到了504人。

　　顾玎瑜也不再羞于在朋友圈发一些广告。不仅是朋友圈，各个社交平台都没有落下，想尽一切办法给自己的店铺做宣传、打广告。

　　当然，需要掏钱的除外。

　　顾玎瑜压低了自己的利润，凭着价格优势，让顾客们买了账。

　　把顾客的收货信息复制粘贴给自己的供应商，顺便也给自己买了一份，平时做拿铁用。

　　老话说“福无双至，祸不单行”，眼看着卖牛奶的生意慢慢好起来了，另一边却又出了事情。

　　咖啡机的供应商传来消息说最近厂子里原材料出了问题，断货了。并且产品面临升级，价格自然也水涨船高，这意味着搞低价策略的打法行不通了。

　　顾玎瑜询问了好几个供应商，得到了一致的答案——没货、涨价。

　　事业进入了停滞期，顾玎瑜把商品库存下掉了，然后在详情页告诉顾客们商品停产升级的消息，等有货了可以给他们优惠，前提是加顾玎瑜的私人微信。

　　顾玎瑜再次意识到要与时俱进、要有危机感。去联系了另一款机器，询问是否可以跟自己合作。

　　纵使顾玎瑜总是抱着一颗赤诚且热情的心去求合作，可总是会碰见一些不够诚恳的经销商。

　　前不久就有一个供应商暗戳戳的涨价不通知自己，顾玎瑜一气之下换掉了这家供应商，也因祸得福的联系到了另一个价格更低的合作伙伴。

　　这次也是，总有些不诚恳的经销商支支吾吾的半天不给报价，要不就是给一个高到离谱的价格。

　　顾玎瑜也不是任人拿捏的小白，也算是有一些行业经验，自然大概了解了这款产品的底价是多少。最后总算是柳暗花明，找到了一个敞亮的供应商，一拍即合然后添加了联系方式。

　　“你好，请问什么时候能发货呀？”手机弹出这样一条消息，上面是牛奶的链接。

　　“亲，这款产品我们是当天生产当天发货，顺丰冷链，所以需要明天才能发了~”后面还有一个玫瑰花emoji，这是顾玎瑜跟别人学来的。

　　之后顾玎瑜打开了微信，找到置顶的“牛奶供应商”，问道：

　　“这款牛奶一般都是什么时候生产呀？”

　　“每周二、周四、周六生产，第二天上市，然后发货。”

　　“嗯嗯，好的”顾玎瑜早已经把说叠字印在了自己的脑海里“这款牛奶是不是还有个高蛋白款？”

　　“有的。”

　　顾玎瑜也没有想到，计划赶不上变化，今晚又是一个晚睡的夜晚。