《聂小雨》静香嘤嘤

96、聂小雨（九六）

　　第四卷管培生

　　一）听课

　　聂小雨是一个有分寸的人，她并不想混到“总监级”的会议里去。

　　一方面，这种高等级的会议，必然戒备森严，警惕心很强。
　　另一方面，聂小雨也不认为自己听得懂。

　　聂小雨相信，她需要的并不是《一阳指》《般若神掌》。

　　她只需要《罗汉长拳》，从最基本的学起。

　　在公司的培训科目中，FLL是第一课，给无基础的新人上。
　　瓜州县第一聪明人，聂小雨觉得，别人能学会的课，她也一定能会。

　　Vincent又在那里，手忙脚乱地复印资料。

　　公司的离职率不低。每个月都有大量的新人进来，大量的工位离去。

　　按照规定，入门第一课培训是FLL（前线领导力计划）。
　　这个课程又是普适的，每个月开一期，各个部门的新人都要去上（除了清洁工）。

　　一来二往几个月，大家相处得熟了。
　　看见Vincent又在复印资料，聂小雨主动凑了上去。“领导，要不要帮忙”。

　　Vincent如蒙大赦，把一堆的课程扔给了她。
　　“这些全部都复印40份，装订好了之后拿给我”。

　　FLL的内容，聂小雨早就全篇看过了，但她不理解。
　　PPT简单的三行二语，对她简直就是天书。

　　装订这么厚的文书，是件苦差事。
　　聂小雨主动揽上活，也没有人和她争。

　　等到培训开始的时候，聂小雨就捧着大包小包走进去。
　　给每人桌上放了一本，排上干净的纸笔。

　　还给Vincent泡了杯茶。

　　Vincent清清嗓子，开始讲课。
　　聂小雨躲在了角落里，象个影子，尽量不引人注意。

　　等Vincent眼神注意到她时，聂小雨立刻跑了上去。
　　给Vincent加了热水。

　　于是这下，大家再也没有什么话好说了。

　　清洁工聂小雨，安安稳稳地听完了整堂课。

　　课程讲的是，如果你是一个基层销售员，被派往了毛细血管网络。
　　你需要地推，需要打开蛮荒市场。

　　你的言辞，必须很“主动”。很具有诱导性，而不是让对方选择。

　　例如，你见到一个杂货店老板，你要和他说，
　　“你好，我是xx公司的推销员”。
　　“我们有世界一流的口腔护理，请问，您是想在店门口悬挂一些牙膏的样品呢，还是洗发水的样品呢”。

　　但是，你千万不能说，“请问，你想进一些本公司的样品吗？”。

　　你必须主动，必须具有进攻性，必须说“你想选A，还是选B”。
　　而不是问小店主，“你想不想选”。

　　这就是Make Judgement，not Choice.
　　做抉择，而不是选择。

　　聂小雨坐在角落里，听得目光闪动。眼中雷电闪闪。

　　生意经啊！原来这就是做生意的手法。

　　Vincent胖胖的大肚子，一下子在她的眼里，英俊了起来。
　　男人侃侃而谈，说着能力和技巧的时候，实在是帅呆了。

　　聂小雨突然觉得，Vincent是一个很优秀的男人。

　　她不知道，一场关于她的八卦谣言，迅速地在公司里传开了……