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137、聂小雨（一三七） ...
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第四卷管培生
一）秘诀
“讲啊，讲啊，你接着讲啊”。
小猴子搂着聂小雨的脖子，勒得她喘不过气来。这孩子在她身上爬上爬下，就差没翻跟斗了。
“公司最高端的产品，被称为Total”。
“贵也是贵得要命，但超级好卖”。
“在德国汉堡，Total上市的那一天，超市门口拍起了长队”。
“你可以想象么，人流长龙，却仅是为了买一支牙膏”。
“买牙膏，热销到要排队”。
“因为人们实在厌倦了，在一支牙膏中，掺入这么多的‘概念’”。
“又是防蛀，又是含氟，还坚固牙齿”
“清新口气，去上火，防酸，防烟臭”。
消费者被搞得无所适从。几元钱的东西，为什么要搞十几种概念。
“选择太多，便无从选择”，反而徒增烦恼。
Total的理念，就是“所有”。
Total的理念，就是“所有”。
一切的功能，包括防蛀，含氟，固齿，清新，防酸，抗菌…………全部都有了。
你只需要买Total，多花一二元钱。
就可以获得“完美解”，彻底解决所有“选择困难症”。
欧美的社会，已经进入到了“后消费主义”。
消费者极大富裕，不追求性价比，不追求极致节省一二元钱。
消费者要求的，是“更好的产品”。
以及，摆脱“选择困难症”，一劳永逸地跳出消费主义陷阱。
所以，一款“Total”概念的牙膏，居然可以卖到脱销。
卖牙膏超市门前，排起长龙，前所未有消费品定位的奇迹。
方糖听得眼睛发光。
小猴子又翻了二个跟斗。
方糖显然是要求聂小雨，从公司“贪污”几只样品，Total拿回来给她用。
小猴子却缠着聂小雨，问“然后呢，然后呢，你讲呀，要听”。
聂小雨叹了口气，“然后，然后Whiten”就出现了。
聂小雨打开电视机，电视上是一段广告。
“天空是什么颜色”
“蓝色”
“草地是什么颜色”
“绿色”
“我的牙齿，是什么颜色”，美丽的幼儿园老师问。
幼稚园小朋友面面相觑。
“米色”
“黄色”
“珍珠色”，萝莉举手回答。
极美丽的幼儿园老师，十分尴尬。
这时候，广告跳出来，“xxx美白牙膏，给你一口白亮洁净的牙齿”。
方糖的眼睛看直了，她对着镜子，镜子里是一口四环素牙。
“小雨，这是真的么，真的可以让牙齿这么白！！”，方糖激动得，手都在发抖。
电视广告中的美女模特，牙齿就是RGB（0，0，0）的白皙。
据说，买500强洗发水，能让你拥有国际巨星般的秀发。
买8元一支90g的“美白”牙膏，能让你的牙齿，焕白如雪。
聂小雨叹了口气，“感动么，激动么，震撼么”。
是不是，恨不得立刻冲到超市里，赶紧去抢一支。
比Total的理念，还值钱。
“Whitening的概念，一经兴起，顿时如火山爆发，横扫整个牙膏市场”。
“每一个月都是爆款，每一个月都是抢购”。
“全球市场这么大的规模，‘美白类’以每月1%的速度，夺取全球市场”
“任何一家公司，只要不介入‘美白牙膏’，就是失败，就是输到腰斩辞职”。
“这样的狂潮，一共持续了8个月”。
“‘美白类’的产品，连续爆炸了八个月。只要你第一次听见，从朋友处知道，你就会冲进超市抢购”。
“市场份额增长的速度，仅取决于扩散的速度”。
“但是八个月之后，‘美白类’就彻底停止了增长”。
“在所有的国家，所有的区域”
“它是爆发式的增长，但到了8%，就停下来了，再也不会增长”。
“因为所谓的‘美白’，根本没有效果”。
“哪怕你坚持不停地，连续刷上半年，也不会有任何效果”。
“牙齿矫白，是医学奇迹，是根本不可能的”。
“仅仅靠牙膏，它实际做到的，是去污”。
“牙齿的去污，是可以短暂地，使你的牙齿，看起来更白一点”。
“但这个效果是暂时的，也是浅层的”。
“根本没有实际效用”。
“‘美白类’膏体，如彗星般的崛起”。
“但因为它并没有任何真正效果，最终市场份额，稳定在了8%”。
“还是有一群人，相信的人，坚持在用”。
方糖如泻了气的皮球，“所以呢，是不是我的Lux洗发水，也不用去买了”。
聂小雨继续苦笑着说，“不，这并不是结局”。
“结局是，因为Whiten彗星般的崛起，它成了最高档最热门，最抢手的顶奢品”。
“公司的定位，比Total还要贵”
“Total 90g，大约是7.2元”。
“Whiten大卖的时候，公司也舍不得用任何因素，干扰这个金牛”。
“现在冷静下来，Whiten和Total就成了二条产品线”。
“Total违背了Total的理念，不再是‘包含一切’概念”。
公司目前的概念，想在Total+Whiten上，再加一条产品线。
Total 7.2元
Whiten 8元
新出Total+Whiten双效牙膏，9元
但显然，这是一条愚蠢至极的做法。
“公司这样玩法，等于把Total也做死掉了”。
