《创业时速》启辛玉

32、（三十一）佳特新材

　　“你好，万总。我是九丰机构的方圆。”电话那头的方圆热情依旧。
　　“你好，方总，”万磊将手机打开免提放到桌上，并调高了音量。
　　沙发上的岳玲正在手机上敲打着。
　　“是这样，上次说的佳特新材想约你们时间见面。由他们董秘率队，还有几个副总。”
　　“一般第一次见面都是由主要高管先现场了解情况。”方圆特别强调，“这次他们董秘现场过来，也是非常重视的。”
　　万磊看向低头默不作声的岳玲。
　　“喂，万总。”过了许久，方圆没见到万磊的回应，“你什么时间方便？”
　　“稍等下。”万磊按下静音键看着岳玲：“你有时间么？”
　　“你定。”岳玲抬头淡淡的说道。
　　万磊想了想，取消静音键：“那就这周的这几天上午吧。”
　　“好的，万总。确切时间，我稍后发你微信。”
　　“辛苦了，方总。”
　　万磊拿起手机，挂了电话，看了眼仍盯着手机的岳玲，话到嘴边又咽了回去。
　　“我介绍下，这是佳特新材的董秘贺州。”在嘉川测会议室，方圆手指一名最先进屋的40岁左右的中年男士说道：“旁边几位是他们公司相关职能负责人。”
　　“贺总，这是嘉川测董事长和总经理。”
　　方圆已经给贺州介绍过岳玲和万磊的关系，他们二人的头衔也是由方圆提议拟定，以便外人辩识。
　　众人依次握手交换着名片。
　　岳玲接过名片：“老人家，没有名片。”
　　“老板一般都没有名片。”贺州笑着说道，一直与老板打交道的他十分知趣。
　　“我们都是做老客户，用的少。”万磊笑着补充道。
　　“说明贵公司的业务成熟，客户也认可。听方总介绍过，你们有些客户都做了十几年了，还是大的国企，央企客户。”
　　“实力不凡。”贺州对这种场合应付自如，恭维有度。
　　“客气了，贺总。在你们面前，我们还是小公司。”一向在客户面前宣传的岳玲很少有机会这么谦虚。
　　万磊提供给方圆的介绍并未透露嘉川测具体的财务数字，仅提到收入过亿，50%利润率。
　　“我们是上市公司，规模是有的，不过，单论盈利能力可能不如你们，你们是小而美。”贺州的话语似真非假，给人一种诚恳的感觉。
　　佳特新材去年营收规模达到20亿，但利润确仅有1个多亿，单论利润率确实不如嘉川测。
　　但对于贺州口中的自谦和嘉川测的小而美，岳玲二人自是一番滋味：小是肯定的，美却不一定，看得见的是利润，看不见的是现金回款。
　　“贺总过谦了。”岳玲转而说道：“要么我们先介绍一遍，再带领各位参观实验室，生产线。”
　　“好，听岳总安排。”
　　坐在最里侧的马龙打开早已准备好的投影，熟练的介绍着嘉川测的优势。
　　“贺总，那就由岳总陪同你们去实验室参观，我有事先走一步。”马龙介绍完后，万磊向贺州等人抱拳歉意道：“长安那边有个电话，我去应付下。”
　　“好的，万总你忙着。”贺州请着手。
　　“岳总，你们一年有多大产能？”贺州听着岳玲介绍着设备问道。
　　“现在北京的设备理论上可以做到5个亿，但要配备足够的人员，现在还做不到。”
　　“就是人休，机器不休的情况下，能做到5个亿？”
　　“差不多，但基本上机器也有维修周期。”
　　“嗯，那坪效就很高了。”贺州点着头：“听说你们长安也在建实验室？”
　　“对，在那边拿了点优惠政策，也建了一个。”
　　“地方为了吸引优质项目落地，都会给予特别优待。我们也有很多新项目能在各地拿到政策，非常不错的。”
　　“政府的眼光都是不错的，能拿到优惠政策，说明企业成色差不了。”贺州夸道。
　　“长安的项目目前还没有明显贡献，有个建设期和爬坡期。”
　　“新项目都有筹备期，过了这个阶段，就会迅速起来。”贺州一边思考一边说道。
　　“贺总，这是我们的客户跟踪系统。”走遍几个实验室的岳玲来到最后一个房间，“可以实施查询客户接收订单状态和客户反馈。”
　　“是今年新建的。”岳玲补充道。
　　“信息化，系统化。”贺州点头赞赏。
　　“谢谢岳总详尽的介绍。”回到会议室的贺州说道：“超过我们都期望。”
　　“贺总过奖了。”
　　“我回去就会向董事长汇报，我们虽然是上市公司，但董事长也是非常注重效率的人，没问题的话，流程也会很快，希望有机会合作，慢慢感受。”
　　“一定，一定。”
　　岳玲微笑着送出贺州等人。
　　“岳总。”不一会儿，方圆就返了回来：“我把贺总他们送上车了，贺总他们对嘉川测很满意，刚才还特意跟我强调了一次。”
　　“嗯。”岳玲略有犹豫的回道。
　　“按照他们公司正常的流程，接下来就会派人过来做财务，法律等调查。快的话，半个月时间，调查完，双方就要进行商务谈判，谈价格等。”
　　“好的，辛苦了。”
　　“冯总，这就是嘉川测的基本情况。”贺州关上电脑对着会议桌主座的50多岁模样的男性说道，随后向两侧参会的董事点点头。
　　“从贺州的介绍看，这个公司行业和基本面都不错。”佳特新材的董事长冯卫东点点头，严肃的说道：“企业也有一段稳定的经营历史了。”
　　“在座各位怎么看？”冯卫东看向两侧。
　　“和我们现有行业虽然无法协同，但公司的盈利能力不错。”一名中年女性缓缓说道：“对于提高公司的市值可能会有作用。”
　　“我也同意李董的看法，”另一名男士说道：“另外，这个公司的很多客户是大的国有企业，也有助于公司拓展潜在的客户。”
　　大家左顾右盼，纷纷发表着自己的见解。
　　“贺州，你的意见呢？”冯卫东最后看向右手边的贺州。
　　“我对他们印象不错。”贺州谨慎的说道：“有基础，有规划，如果整合得当，经营有方，潜力非常大。”
　　“哈哈”冯卫东突然笑道：“我们的董秘说话就是滴水不漏。”
　　转而对众人说道：“嘉川测对我们的作用就是提升我们公司的市值，我们现阶段没有合适的行业人才过去辅助，如果收回来，也要原团队继续留用，创造业绩。”
　　“因此价格和业绩约定要把握好。”
　　“如果各位董事没意见，接下来就按照程序推进吧。”冯卫东扫视会场一圈，最后看着贺州说道。
　　众人纷纷点头回应。
　　今天董事会的主题就是关于收购嘉川测。
　　佳特新材自上市以来，一直处于增收不增利的情况，股价一直震荡不前，这让现任管理层备受资本市场的质疑，也让大股东冯卫东迫不及待的想通过兼并的方式提升股价。临近60岁的他已经准备向海外发展，在上市时已向银行质押了自己持有的股票中30%的份额。
　　“贺州，尽快安排相关程序，”冯卫东对跟他进办公室的贺州说道：“报股东会的材料也准备好。”
　　“联系各大财经媒体，做好通稿，适当宣传。”已经历过上市流程的冯卫东驾轻就熟：“还有近年新兴的各种自媒体。”
　　“好的，冯董。”贺州答道：“冯董对时下流行的社交媒体也很熟啊。”
　　“现在的股民年轻化了，要抓住一切传播途径，把对我们有利的信息传递出去。”冯卫东轻轻拨弄自己稀疏的脑门，笑着说道。
　　“万总，佳特新材下周要派团队过来做调查。”收到佳特新材要走投资程序的方圆马上转告了万磊。
　　“好的，谢谢方总。”接到电话的万磊正在办公室喝着茶：“你和岳总说下，具体她会安排。”
　　“好的。”放下电话，方圆表情疑惑。来不及多想，旋即恢复笑脸拨通了岳玲的电话。
　　“李倩，下周佳特新材过来做调查，你负责总体接待，张会计协助。”岳玲来到李倩等人办公室。此时的李倩已成为岳玲的办公室主任，俨然是岳玲的心腹。
　　旁边的一名年轻女性赶紧起身：“你好，岳总，我是刚来不久的人力，黄蓓蓓。”
　　“嗯。”岳玲摆着手，打了个招呼出了门。
　　“李倩，告诉张会计，对外提供的资料要提前报备我。”在办公室的李倩突然接到刚出门不久的岳玲电话，“有什么事，和我保持统一口径。”
　　“好的。”李倩放下手机，揉了揉脖颈，心领神会。
　　“公司各项指标都好。”冯卫东看着贺州送过来的调查报告简要：“就是这回款能力太差。”
　　“一年1亿收入，一半都回不到。”冯卫东摇摇头。
　　“是的。”贺州答道“这个也是他们利润好，但依旧有资金压力的原因。”
　　“报告中也提到，由于客户都是国央企，事业单位，结算流程和周期都很长，这算是他们行业的通病。”贺州继续解释着，“但这么多年确没有发生过真正的坏账，看来客户确实优质。”
　　“嗯，这可能也是他们愿意出售的原因。”冯卫东思索道：“如果没有大的资金支持，他们压力会更大，也会影响他们后续发展。”
　　“确实和我们互补。”冯卫东对贺州的分析颇为认可，“我们有收入，有资金，利润薄。他们是有利润，没资金，发展潜力很大。”
　　冯卫东不由的笑了起来，嘉川测在他眼里不仅是一个好的收购标的也是一个好的股市热点题材：有了资金，嘉川测能给佳特新材未来几年带来实打实的利润提升，而资本市场也会在短期内作出反应，刺激佳特新材股价快速上涨。
　　“好生意。”冯卫东自言自语道，远期目标和近期利益总能占其一。
　　“约他们老板见面。”自信又谨慎的冯卫东知道如果想保持持续增长，人的因素至关重要，特别是民营公司的创业老板们。
　　对于没见过大资金的人，给他一笔他从未拥有过的钱，多到超过他的认知范围，他能不能掌控？有没有使用的能力？能不能保持正常心态？
　　对于从底层一步一步成长起来的一些民营老板，冯卫东太了解了。他们的成功与他们的能力，拼搏、吃苦耐劳的精神固然有关，但更多的是时代给予了他们一次机会，这个机会甚至不用他去拼命抓取，只需要伸伸手就能接得着。
　　冯卫东想要了解嘉川测的老板，想要知道岳玲万磊是什么样的人。