《重生之拼在九零》黄沙道

25、拉单 负

　　负责财务和采购的李老师，是位四十来岁的中年男人，穿着时下最普遍的条纹衫，配上一副近视眼镜，看起来很是文气，待人也是十分的和气。

　　听完钱丽的介绍，李老师虽有些许诧异，但还是很礼貌的同蔡琼点了点头，慢悠悠地说：“说实话，我们今天的月饼也确实是还没有定，往年我都是直接向超市下单的，还是第一次遇见你们这种上门推销的。”

　　一听有门的蔡琼，连忙积极地介绍：“我们也是第一年做月饼，各方面都是刚刚起步，可不得积极点，四处走访一下，让大家能多多了解，现在是酒香也怕巷子深。”

　　“而且，我们的月饼，绝对都是每天新鲜制作的，绝对没有陈货，您只要尝一口，就知道我们月饼和其他普通月饼之间的区别。”

　　蔡琼说罢立马将带来的试吃装拆开，笑着询问：“您是喜欢哪一种口味，偏甜口的还是？”

　　“普通就好，不需要太甜的。”面对热情的蔡琼，李老师有些堂皇，但还是客气地回答道。

　　蔡琼热情地推荐：“那就来个五仁口味的吧，这个五仁陷都是我们师傅自己调配烤制的。”

　　又接着递给钱丽一个月饼，“你试试这个，偏甜口，你肯定喜欢。”

　　钱丽笑着接过，撕开外包装，掰下一半，迫不及待地尝了一口，口感细腻，甜而不腻，惹得她激动的感叹道：“真的是太好吃了。”

　　说完才发现场合不对的钱丽，尴尬而不失礼貌地笑了笑。

　　“确实不错，五仁很香，饼皮也不错。”李老师赞同地点点头，适时的夸奖让蔡琼松了口气，也让钱丽的尴尬缓解了不少。

　　“李老师，要不要试一试这个，不会很甜的。”刚从尴尬中缓解出来的钱丽，积极地建议。

　　不爱吃甜的李老师，在两人期盼的目光中，犹豫着还是掰下一小块，细细品尝后肯定地点点头，“不错，确实不会很甜。”

　　不会很甜，算是中国人对甜品的最高赞扬。

　　味道得到了肯定，就算是成功了一半，蔡琼再接再厉：“我们的礼盒都是可以自己选口味搭配的，总共两种价位，根据下单量的不同，价格也会有所不同。”

　　“给您个单子，上面都写得很仔细，您可以仔细看看，了解了解。”

　　自制报价单获得徐主任肯定后，蔡琼便找了个影印店，直接印了一沓，随身携带，以备不时之需。

　　“普通款一百盒以上是22，五百盒以上就是20了，单看差价不大，但像往年我们都是定四百盒左右，这算下来差价就到八百，这可不是比小数目了。”

　　买东西从不讲价的蔡琼，第一次面临被讲价，显得有些惊慌，“这个价格已经很低了，给的都是出厂批发价。”

　　要是换做林娟，估计磨蹭几番，也就顺势答应了下来，但现在是蔡琼，初出茅庐的新人销售，对于砍价这种行为，还没能养成良好的一套反应机制。

　　“而且我们月饼的味道真的是很不错，要不您干脆定个五百盒，多出来的就用来奖励优秀教师或者学生，现在很多单位都是这么操作的，还有利于鼓励大家积极向上。”急中生智的蔡琼建议道。

　　“你这一张口就是五百盒，我可没这么大的权利。”李老师摇摇头，笑着说，“这单子就留给我，我和领导讨论一下，定好数量再联系你。”

　　“好的，那这些就都留给老师们尝一尝，我就先回去不打捞老师您工作了。”蔡琼见状立马识相地主动退场。

　　钱丽也随着蔡琼的退场，一起走出来办公室。

　　钱丽立马原形毕露，兴奋的说：“别的不说，这月饼是真好吃。”

　　“是吧，我也觉得很好吃，我这段时间天天吃都吃不不腻，而且我们老板做的其他也很好吃，她家的炸串，紫菜卷都是一绝，下次我带你去吃。”一说起炸串，蔡琼嘴里的口水就忍不住开始分泌。

　　“那你可要记住。”

　　今年因为工作的事情，前科不断的蔡琼，连忙点头并举手保证。

　　“对了，你这月饼零售可以不，我想自己买几个盒送人。”

　　“当然可以，到时候我把你和其他单子凑一起，直接按最低价算你。”蔡琼凑近小声说道，“我这个都是有提成的，到时候我连提成一起返给你。”

　　“行，那就多谢你啦，我一定帮你多宣传宣传。”

　　“我才是那个要说谢谢的，要不是有你我还不一定能走进你们学校的大门嘞。”

　　蔡琼灵光一现，“你多宣传宣传，到时候拉到单子我分你一半提成，学校的单子也是。”

　　不习惯在友谊里掺杂金钱关系的钱丽，连忙拒绝：“不用了，也就是帮你问一声，怎么还你能收你钱嘞。”

　　“在商言商，就是把你当朋友才不能让你白白帮忙。”蔡琼真诚的劝说。

　　不分点提成出去，蔡琼这心里多少觉得有点不对，总感觉钱来的太容易了。

　　钱丽思索片刻，犹豫地点点头：“那行吧，但是学校这次的就算了。”

　　“嗯嗯。”蔡琼嘴上答应的爽快，心里想的却是另外一回事。

　　感谢的方式有多种，直接给提成不行那就换一样，来个红包礼物之类的可以，实在不行就对请几次饭。

　　另一边，忙碌的小作坊又迎来了熟人陈君，又到了三天一次的送水果时间。

　　“来啦，这是招新人了。”见陈君身边站在一位陌生年轻小伙，林娟小小感叹了一下。

　　“介绍一下，这是刘志刚，叫刚子就可以了，刘强国他哥的大儿子，以后送货基本就是他来了。”转头又对着刚子介绍道，“这是林老板，我们水果摊的固定客户，刚子来问个好。”

　　“林老板好。”刘志刚老老实实地问了个好。

　　这孩子可真是老实过头了，林娟撇了眼陈君，然后笑了笑表示回应。

　　没眼看的陈君，干脆让他先把水果搬进来整理好，省得站在这里尴尬。

　　相比起站着这里尬聊，刘志刚显然更喜欢去干活，陈君一吩咐，立马积极地点点头。

　　“怎么样，机械厂的单子拿到了没？”多了个帮手，陈君总算是能挤出点时间和林娟好好聊聊。

　　“拿到了，今天早上来下的单子。”这一大单，让林娟美了一天，脸上的笑容怎么也掩不住。

　　“还是你有手艺好，做生意还是的做吃的，哪像我现在只能东一块西一块的到处摆摊。”

　　因竞争激烈且水果摊事业的火热，陈君利落的把移动小卖部的事业给斩断，支起来第二家水果摊。

　　夫妻俩一人一个摊子，还得进货送货，根本忙不过来，干脆从老家把侄子叫过来帮忙。哪怕是多了一个人，陈君依旧每天忙到脚不沾地，一见到林娟，就忍不住各种抱怨。

　　“累就对了，累点忙点才说明生意好，陈姐累成这样，肯定赚了不少。”

　　“生意好那肯定比不过我们林老板，看看这烤箱，一天到晚就没休息过。”

　　“别说烤箱了，我们几个又哪里敢休息。”林娟坐在椅子上，疲惫地感叹。

　　月饼必须放置几天才好吃，因此下周要交出的订单，这三四天就得全部赶出来。为了维持月饼的味道和口碑，林娟生怕放置的时间不够久，哪里还敢休息。

　　“这么累，看来林老板一定赚了不少。”转了一圈，陈君又把这句话送还给了林娟。

　　“我们俩都是劳碌命，没办法。”累点好，现在多赚点，以后就能轻松点，孩子也能自由点。

　　“对了，被你这一打岔都把正事忘了。”想起正事的陈君，总算是恢复正经，“你这月饼礼盒现在还有现货吗，我想到你这拿点货试试看，也算丰富点产品类型。”

　　“你要多少盒？多的没有，几十盒还是能挤出来的，你先试试看，卖不出去再退给我，就是得早点通知我。”

　　第一批做好的，放到现在也差不多有三天了，正好卡在时间点，再说零售不是那么好卖得，毕竟离中秋还有这么久，谁家这么早买月饼。

　　“行，我就先拿二十盒试试看。”

　　“直接按最低批发价给你，一盒18，你零售的话建议定价25，最低价不能低于22，这是我这的起批价。”

　　“了解，按25一盒的话，我这二十盒就有140的盈利，这样算下来的话还是很不错的。”

　　“前提是你卖出去了。”林娟毫不客气地戳破陈君的幻想。

　　被打断的陈君，没好气地说：“知道知道，快给我拿货去。”

　　“好好好。”

　　林娟说着便向仓库走去，说是仓库实则就是一楼的空房间，正好闲置就被临时征用做仓库，但以目前的架势来看，再过个几天就得连二楼也一起征用了。

　　房间里礼盒装倒是还好，三百来盒整齐的放在一侧，相比之下，另一侧一筐连着一筐的散装月饼反而看起来更加震撼。

　　陈君不由得感叹：“看来你这几天确实是累的够呛。”

　　“是啊，而且这些月饼一天没变成钱，我就一天不能安心。”

　　接下来几天，还会迎来更多的月饼，虽有订单，但都尚未见进账，忙起来的时候倒是没什么感觉，这一闲下来就忍不住想得多了些。