《花开花落》可爱很多

4、合作 第一个项目

　　这是林夏来公司后的第一个项目，她相当重视。意向客户是徐景初步接洽的研究院，院长是美国人，他们需要采购一批平时研究用的设备。

　　林夏翻看产品说明书，中文就十几页，英文版更是几十页长，林夏想这么冗长的东西看起来应该很吃力，她想花点时间提炼要点，做成PPT到时候现场展示应该会简明扼要很多。

　　林夏本想把这个想法告诉徐景，看看他的意思，但是徐景这两天都不在办公室。林夏就先自己琢磨起来。

　　实践中林夏发现真是说着容易做起来难。她先花了多半日通读中英文说明书，然后向IT同事取经，询问公司的产品相比市面上其他同类产品有哪些不同，总结记录下来，又去郊区仓库实地了解设备，最后才坐下来写PPT。这时候林夏好像有点明白人事当初为什么招她进来了，作为徐景的助手，她负责的主要不还是些文书类工作么。

　　林夏上网找各种PPT模板，她这个人多少有些完美主义，既要醒目，还要兼顾美观，打上去的内容也要尽量和背景贴合。就光这一项工作已经忙到下班了，终于找好模板准备进入正题，在这之前林夏下楼匆匆吃了晚餐，脑海里还在谋划着怎么去写PPT，看来今晚要继续加班了。

　　林夏删删改改一整晚，不知不觉已经快凌晨一点了，她也不觉得累，反倒越来越精神，办公室只剩自己一个人，林夏更感到在自由的环境中文思泉涌。

　　忽然办公室门开了，林夏吓了一跳，只见进来的徐景同样是满脸惊讶：“一路过来只有咱们这灯亮着，我还以为进贼了，怎么还不下班？”看到是徐景，林夏悬着的心稍稍定了下来，她笑了笑，两三句话说了自己这几天忙碌的事，徐景听了点点头，“刚好后天就要去见客户了，你写完发给我熟悉熟悉”，说着拉开抽屉取出车钥匙，又回头对林夏道：“那你继续，我先走了。”

　　第二天中午，林夏把自己再三检查过的PPT发给了徐景，下午她收到了徐景的回复，只有短短四个字“做得不错”，林夏心头的石头总算落地了。

　　次日林夏和徐景出发去见客户，为了方便，徐景自己开车载着林夏。车上徐景对林夏说：“PPT是你做的，你也找了这么多资料，应该对咱们的设备熟悉了，等会就由你来讲吧。”林夏知道这是徐景想试试自己的能力，虽然她没有什么把握，但是这时候拒绝反而显得自己青涩难堪大任，于是林夏答应着，开始在脑海里快速构想。

　　到了目的地，林夏和徐景在接待人员的带领下进入会客厅。不一会儿客户来了，一行三人，徐景起身和为首的寒暄，从他们的对话中，林夏得知这位院长是徐景读书时的故交，难怪徐景做销售，他的人脉真是不少，林夏心想，同时她也明白了，正因为是熟人，徐景才放心让自己来主讲。

　　接下来步入正题，按照约定，先由林夏讲解产品，她已经尽可能把内容压缩至十页PPT，也好在她大学就读英语专业，自己每天早上都有晨读的习惯，平时也爱看英美剧，英语口语不算太蹩脚。林夏用了十几分钟讲完了产品功能，装作不经意地扫了一眼徐景，看对方表情轻松，似乎没有什么不满的情绪，林夏这才松了一口气。

　　随后就是徐景的时间了，他侃侃而谈，一会儿说到国外研究院的同类设备，一会儿又聊到自己其他在研究院工作的朋友，一边聊天一边谈生意，气氛好不愉快。

　　回去的路上，林夏问徐景这笔生意算成了吗，徐景点点头：“八九不离十了，就等那边确认合同。对了，我看你挺适合干这个的，能说能写，不错”。林夏低头笑了。