《我和罗二胖的故事》烟雨竹

9、第九章

　　最近为了付军的事，工作上的事拉了不少，还好近期老板出差，距离他回公司还有2天。
　　我早早的到了公司，把工作仔细梳理了下。大部分都是些可以通过加班加点追赶进度，但唯有一事，就是上个月搭上线的顺和集团合作的事。
　　顺和集团是川内最大的皮卡销售商，除了皮卡，其代理的GL救护车几乎垄断了川内二甲医院。
　　这家集团今年刚换了金融负责人，对方姓于，据内部消息，这个于总是集团董事长的亲侄儿。谁都知道，金融可是汽车销售中的油水部门，想来这一次变动，必然是一朝天子一朝臣。
　　我曾经的一个同事，刚好被调到金融部，担任GL品牌金融经理，他的直管领导就是于总。听说于总有意向寻求第三方金融，并在公司的股东会上向所有股东承诺，2021年整个集团金融板块的毛利要做到三千万。
　　这道消息已经在金融圈子里蔓延开，我借着前同事的关系，第一时间主动联系上了于总。好在第一次电话沟通对我印象不错，当时让我发了份公司的宣传资料，然后约定后面再约时间见面。
　　这次付军和白雪公主的事，完全让我忘记了这件大事。
　　一周没有主动联系，煮熟的鸭子恐怕也要飞走了。
　　我赶紧电话罗二胖，让她抓紧到公司。如果这次错失顺和集团的合作，今年的销售目标肯定完不成。
　　早上10点，罗二胖精神抖擞的来到了办公室。我暗暗给她竖了个大拇指，这女人，在工作这件事上从来都很认真。
　　我们一起对现状以及可能发生的事做了推演，现在于总已经和我有了初次接触，想必对方不可能只对接我们一家公司，按照常理，至少要有3家公司同时进入候选，然后由顺和的股东会决定最终合作的1家或者2家公司。
　　这一周时间，对于商业竞争来讲，已经很可能被竞争对手占了先机。
　　按照罗二胖的想法，现在可能已经与顺和集团搭上线的就是北京的力鑫金融和上海的菲达集团。
　　这两家金融公司实力很强，他们主要做全国性业务。这段时间力鑫和菲达都先后推出低息产品，很是夺了部分我们的市场。
　　如果他们加入这次顺和集团之争，论实力，我司却要稍逊一筹。不对，至少是三筹。
　　我暗暗叹了口气。
　　“男人这东西，果然不是好东西！”
　　罗二胖发了句肺腑感言。
　　我忍不住笑，“可男人有时候也是好东西！”
　　“大清早的，能不能不要那么荤腥。”
　　“不行，这次可不能丢了这块肥肉。想想拿下顺和，就算只做成都的业务，每个月至少也有200多笔业务，如果对方再多给我们几个城市，乖乖，月放款1000笔，别说你现在的业务3部，就算整个事业2部，那也够所有业务员吃的。”
　　“这账我早算过，不过人家也不是吃素的，那个于总，30岁不到，清沟小伙子，肯定也是盯着钱的。想从他嘴里多分点肉，恐怕也没那么容易。”
　　“三千万毛利，口气不小！”
　　“我看你还是先联系下你那个同事，打听下口风，最好能约出来吃个饭。”
　　“也对，最好能发展成为我们的革命战友。”
　　“你先联系着，我去老板办公室偷点咖啡。”罗二胖左右看了看，一溜烟窜进了总经理办公室。
　　我翻出冬梅的电话，响了几声都没有接，再打了一次依然如此。心里升起一阵不安。
　　莫非出了什么岔子！
　　半小时后，手机铃声响起，我一看来电显示就激动起来。
　　“七夕，刚才在开会，不好意思!”
　　“没事，我看你没接就想到了。”
　　“有事吗？”
　　“冬梅，你下班后有时间没有，想约你一起吃个饭。我记得你车子是今天限行，你把公司地址发给我，我直接来接你！”
　　“你居然还记得我车子限行啊.......”
　　“当然记得啊，当年我们在市场部时，我还老搭你车！”
　　“好吧，那你也别太早，我估计7点才能下班。地址微信上发你！”
　　“好呢，那就下班见额。”
　　一股浓烈的咖啡味飘进来，我忍不住打了个喷嚏。
　　“咦，难不成你还对咖啡过敏。”
　　我看了眼罗二胖手中的咖啡，这人还真好这口，几乎每天早上都要来一杯。我看着就像是中药，那味道更受不了。
　　“我那前同事，李冬梅，约上了，下班一起吃饭，你好生想想，吃什么。”
　　“那我中午出去趟，买支口红什么的。吃完饭送个小礼品，这样革命的友谊就更进一步。”
　　“不太好吧，贸然送礼物，太唐突了。”
　　“你们是叙旧，老同事再见，送个小礼品没问题。”
　　“这样，前几天总部到了些礼品，都是车载用品，我去挑个精致的，这样送出去也合情合理。”
　　“也行，那我们吃饭就去九江那家云南印象。那儿环境不错，适合朋友聚会。”
　　“行！”
　　晚上的小聚很愉快，罗二胖是个气氛高手，几年的销售经历早已把她历练成千面手。她常说销售的嘴骗人的鬼。
　　这话倒是实在！
　　这次聚会，顺和集团的事我也了解了七八分。
　　顺和集团从事汽车销售已经二十余年，在川内的口碑一直不错。近年来随着汽车销售利润的下滑，集团投资了汽垫生产厂，主要做出口生意。当时投入了2个亿，结果气垫出口贸易非常顺利，每年都呈50%的增长。外贸出口成了集团的第二条腿。
　　2020年突发的世界疫情，导致出口贸易陡降，汽车又成了集团最大的利润板块。
　　股东的聚焦点又重新回到汽车销售上。
　　然而，集团的老一辈也就是最早的打江山的班子，现在最年轻的也已近50。随着年轻一代，90后00后的崛起，老一辈也认为到了该交班子的时候。
　　但新老交替，对于像汽车经销集团这种传统行业来讲，交接得好就是革命成功，一代更比一代强。若交接得不好，则可能就会大厦将倾。这是老一辈人最不想看到的。
　　所以现在就面临新老交替的过渡阶段，老的不会彻底放权，新的又跃跃欲试。老的觉得年轻人要沉稳，要慢慢来。新的觉得老的思维老套，管理那套逻辑完全不合时。
　　正因如此，这次关于集团金融板块是否要引入第三方金融机构的问题居然搁置着，说是于总提的计划被另一个股东否了。
　　这对于我们来说好坏参半。
　　好的是我所担心的其他竞争对手未入局，至少和我们一样还徘徊在局外。
　　坏的是集团股东不松口，于总的金融改革恐怕也推不动。
　　现在是8月份，传统的汽车销售旺季马上来临。时间真的不多了！
　　在送完冬梅后，我和罗二胖再将顺和集团做了分析，我们想法一致。于总的金融计划通过只是时间问题，现在被搁置很可能是股东层的政治斗争。如果要赶在竞争对手之前，我们现在最重要的事是要摸清顺和集团的上层架构。否则，很可能用错了劲。
　　然而问题是，除了冬梅，谁又是那个能让我们探入集团上层的人呢？
　　.......