《我们都一样》金胖娃1320

7、组织发展越战越勇

　　“杨经理，你帮我分析一下，这个冯道林厂长，到底是什么意思？”宁夏将竹海之行给杨一飘汇报后，诚心请教道。
　　杨一飘经理郑重点点头，略做思考后，认真分析道。
　　“客户不买保险，归根结底还是心疼钱。客户是觉得，不会发生风险，买保险的钱就打水漂了，所以就不愿意买保险。
　　同样的道理，客户着急忙慌的要买保险，也是心疼钱。因为风险带来的损失，那可是真金白银啊！要是能够马上转移损失，花钱买个保险肯定是最便捷的。
　　你今天这趟拜访，表面上看，是失败了。但是，你坚持原则，给冯厂长上了一课，做得很好。特别是，冯夫人是个明白人。你虽然和冯厂长不欢而散，邓夫人对你却刮目相看。
　　所以，不要灰心，这个冯厂长，你还必须盯紧点，时间换空间，必须把他拿下！因为我们的职责就是，必须赶在更大风险来临之前，把保险保障送到客户手上。观念不到位，努力都白费。一方面，你要直接做冯厂长的工作，一步一步改变他对保险的成见；另一方面，你还要做冯夫人的工作，曲线救国，侧面帮你做通冯厂长的思想工作。”
　　宁夏频频点头，非常赞同杨一飘经理的分析，自己心里，也有了下一步该怎么做的信心。
　　“谢谢杨经理！”宁夏面带微笑的说道，“本来时间就不早了，还耽误你这么久，真是不好意思。”
　　“说的什么话？我是你的师傅，更是你的直接主管，有责任，也有义务，及时为你答疑解惑！”
　　杨一飘经理轻松一笑，露出甜甜的两个酒窝。
　　“本来应该和你的几个小伙伴一起吃个饭，加深印象，但是，今天我家里有客人，我就不去了，你可以和他们一起，吃好喝好，建立起团队感情，咱们明天早会再见！”
　　“谢谢杨经理！再见！”宁夏与杨一飘道别后，去办公室拿了两本《金秋公司营销号管理办法》放到展业包里，就给林和金和王燕洪打电话。
　　“宁总，师傅，有何指示？”林和金心情不错。
　　“大师兄今天晚上有安排吗？”宁夏轻松问道，“有没有和二师兄在一起啊？”
　　“我和燕洪正在找地方吃饭呢！”林和金答道，“师傅过来和我们一起吃吧！我请客。”
　　“选好地点了吗？”宁夏问道。
　　“还没有，本来说去天天渔港吃，看见客满了，正在找下家呢！”林和金答道。
　　“那就直接去香缇小厨吧！那是我同学开的店，味道不错，性价比很高，我马上打电话订个包间。”宁夏说道。
　　“好嘞！”林和金愉快答应道。
　　宁夏马上给同学打电话：“老同学，我是金秋保险公司宁夏，今晚约了两个朋友，来你店里吃饭，顺便谈点事情，给我留个雅间如何？”
　　“宁夏啊！谢谢支持！我看，你们只有三个人，就做666雅间吧。333加666就是999，特别顺利，特别长长久久！”店老板口才很好，说起话也特别讨人喜欢。
　　“行！那就这样吧。”宁夏挂断电话，又给林和金发了短信“666雅间等着，我随后就到。”
　　宁夏