《落花吟》FY飞扬

51、第五十一章：艰难谈判 第五十一章

　　第五十一章：艰难谈判

　　作者：天山雄鹰

　　韩兵请了一天假，陪小丽吃了北京特色小吃：北京烤鸭、卤煮和爆肚；又去了故宫博物院。

　　一般女孩喜欢热闹、繁华或名胜古迹，这些对小丽来说没有任何吸引力，她喜欢有文化、有历史的地方；他俩的大部分时间都在博物馆里欣赏着各类馆藏的瓷器、字画和文物。

　　第二天，两个人各忙各地去了。

　　小丽来到了中国最大的纺织企业总部：北京汇德集团，拜会了集团董事长李董。

　　李董和三个高管在汇德大厦办公室接待小丽和张部长一行。

　　李董是认识魏中天的，只是交集不深。

　　听闻魏中天去世，也是痛惜不已，他还专门安排集团一个董事前来新疆吊唁魏中天。

　　双方简单的寒暄之后开始了谈判。

　　小丽知道：仅靠去抓扎花厂是远远不够的，要抓上游才行。

　　每个大型纺织厂都有自己的进货渠道和固定的扎花厂；只有联姻重要的纺织厂，才能把新疆棉花做大做强。

　　汇德集团下属的四个纺织厂是中国最大的皮棉收购企业；三分天下有其一，实力雄厚，远在丽人集团之上。

　　汇德集团是中国纺织行业之牛耳！丽人集团想和他们达成战略合作协议谈何容易？

　　小丽面对强大的对手李董开门见山、坦然地说到：根据目前国际大形势，只有中国各纺织企业携手并肩，才能抵御某某大国霸权的制裁；才能获得新疆棉花的话语权。

　　小丽希望汇德集团加盟到新疆棉花产业联盟来，通力合作，共创未来。

　　汇德集团这几年生意做得风生水起，外贸延伸到欧亚、中东、北美和其他很多地方。

　　一般都是他们去兼并其他企业，让汇德集团低下头来和别的企业合作的可能非常小。

　　魏中天去年也来拜会谈过此事，被李董婉言地拒绝了。

　　没想到，如今他女儿小丽又锲而不舍的前来谈判。

　　李董也知道当前国际形势和中国纺织企业面临的问题以及新疆棉花被制裁的情况；他单刀直入地提出二个问题：棉花产业联盟谁来主导？成立后的利润如何分配？

　　他想让小丽知难而退，毫不隐晦地打出二张棘手的猛牌；就看小丽这个貌美如花的小辈如何接招？

　　小丽清楚：天下熙熙皆为利往，对方是大企业，首先考虑的是赚钱。

　　小丽更清楚对方看不起她这个黄毛丫头，在将她的军；但小丽此次前来也是势在必得；她心里早有计划。

　　她沉稳地说道：联盟当然由汇德集团李董来主导。

　　双方各出资100亿元；汇德加盟进来的利润是6成，丽人集团是4成；甚至还可以多让给你们百分之五个点。

　　这一个回答让对方万万没有想到，汇德一高管又疑惑地发难道：万一赔了怎么办？

　　小丽不慌不忙微笑地又抛出一个炸弹：我代表丽人集团再拿出30%的股份给汇得集团做抵押；也就是300亿的资产通过法律程序做担保。

　　假如赔了，立马转让丽人集团30%原始股给你们；三比一的赔付。

　　啊！众人皆惊，以为是不是小丽说错了，还是脑子在发热？

　　汇德集团的李董直直看着小丽，不解地问道：这是为什么？

　　小丽铿锵有力地回答了二个字：使命！

　　使命？

　　小丽眼里包着泪珠，又轻声地回答道：是父亲临终前给她的遗言。

　　小丽要不惜一切代价完成这个光荣而艰巨的使命---让新疆好棉花走向世界，让新疆广大农民增产增收。

　　李董听了以后，非常的震撼，他没有想到一个20几岁的女孩有如此大的胸怀和担当。

　　小丽的回答，让在场所有人震惊之余，感到钦佩和赞许；这份格局出自一个20多岁的女孩，简直是不同凡响，意义重大。

　　丽人集团没有去考虑自己的利润和风险，而是在考虑同呼吸、共命运的大局。

　　不愧是魏中天的女儿，赤子之心更让他钦佩不已。

　　汇德集团作为中国纺织厂的龙头老大，本也应该配合国家做些事情了。

　　想到这里，李董哈哈一笑，说：好！好！他从小丽的身上看到了□□企业家的希望。

　　然后，他豪壮地站了起来，主动走到小丽的身边，亲切地说：这个合作我们签定了；不要你们的抵押和让步，风雨同舟我们一起闯。

　　二家战略合作协议顺利地完成。