《〖服装打造故事〗衣趣一生》斜照江红

20、第 20 章 许强的出路

　　面对自己喜欢的人，做事都很难专心；而面对自己讨厌的人，最好就是有事情做，专心去做事，把注意力转移。可惜，刚来第一天，小洁没什么事情做，还得面对自强。
　　她已经去了茶水间多次了，每次去，都是故意呆很久，冲冲茶，冲冲咖啡。喝东西喝多了，又去了多次洗手间。

　　这样子熬到了下班。
　　小洁看着手表，倒数到最后一刻后，立马拿起挂包，就要奔出公司。

　　自强一见她就要离开，有的不舍得，又想怎么一起与她“共事”。就喊她:
　　“小洁——”.
　　小洁已经到了门口，她一直都是有事今日毕。听到自强叫她，她立马回头，伸出手指。说：“没有加班。”然后，就闪了。
　　剩下自强呆呆也看着门外。

　　小洁直接去到了许强家。一肚子的不高兴，想倾诉一下。
　　可是一进家门，又看到许强凌乱的头发，又再抓狂工作了。就说不出今天的不愉快，还关心地问许强，今天吃饭了没有。

　　许强正在专心工作，对小洁的问题也没听清楚，就“嗯”了一声，又继续工作。小洁看他，以为他又是打开招聘网，打开店铺网页，两种出路，他都想抓住一个。就像人掉在井里，能抓住什么就是什么了。

　　小洁看许强在忙，就帮他收拾房间。
　　许强终于忙完了，扭头看了看小洁。问小洁，今天工作还好吗？
　　小洁点了点头“嗯”。
　　许强看得出来。“有开心的事，你就会叽里呱啦的告诉我，看你回来后，这么安静，我就猜到了，说吧，今天怎么啦？”
　　然后，小洁也不拒绝了，一大把，把今天陪自强吃饭，购物，呆坐一天办公室的事，都说了出来。

　　说完后，许强问：“心情好点了吧。”
　　“嗯”
　　“再过一个星期，可能你就不用再去他那里上班了。”许强说。
　　“真的？!”小洁喜出望外。
　　许强点点头，说：“但是，你要HOLD住，先不要签署入职合同。”
　　小洁点点头，这JOHNSON最讲究那套“契约精神”的了。

　　“哎呀，饿了。”许强摸着肚子说。
　　小洁说：“我就知道你还没吃东西的，我已经打包拿回来给你了。”
　　说完，给许强热菜去。

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　　为什么有这个转机的呢？因为今天小慧遇到以下事：
　　小慧正在店铺里，销售布料。
　　一位年轻人走进来：“您好。”
　　小慧笑脸迎客，回应说: “你好，请问有什么可以帮助你的？”
　　小伙被她一问，就把之前肚子里打稿的话，都说出来：“我…..
　　我想…..想要采购…..采购黑…..黑色蕾丝。”
　　最后四个字：“黑色蕾丝”说得比较重音，是迸出来的。

　　小慧一听，心领神会，是第一次来采购布料，做那款爆款内衣的。
　　小慧驾轻就熟，这也是她近来卖出的爆款布料了，一下子就拿出来。

　　小伙好像经验不足，当小慧问他：“你要多长呢？”
　　小伙一时语塞，回答不上来了。

　　小慧对于制衣这一部分，也熟悉，就问他，大概做什么衣服，做多少件。
　　小伙说，不太清楚呢。
　　小慧觉得奇怪，你没有咨询过制衣师傅吗？要多长的。

　　小伙面露尴尬地说：“我是想先采购布，再交给师傅做。 ”
　　小慧听出来，他想节省成本，拿布料去加工。

　　“那好。”小慧说：“你有要做的衣服样品吗？要做多少件？我一量度，就知道给你多少布料。”
　　小伙也面露难色说：“我现在也没有衣服。”

　　这也难不住小慧，她就说：“这样吧，我这里有一小段卖剩下的布料，你拿回去，看看能做多少件，要再补货了，你就直接到我这采购就行了。”
　　说完，小慧就马上跑到收银柜后面，蹲下，把压在下面的布抽出来。

　　上次堆放了许强的情趣内衣货，压的太重了，小慧就把一部分拿出来，放到柜上，再蹲下，抽取布料。
　　等小慧倒腾了一段时间，拿出布料，就赶紧抱歉地说：“不好意思，等久了，你要的布料…..
　　”

　　小慧还没说完，就被眼前的景象惊呆了，那小伙抽出了几件许强的货物，几件情趣内衣摊在桌面上，自己还拿着一件，展开在眼前，审视着…..

　　等他看完了，小伙看到对面的小慧，在看着他，就有点不好意思。不过，这衣服，就是他正想要做的，就问了她尺寸，大小规格。
　　小慧详细地回答了，这是均码，一般市面上的码数。

　　小伙听完后，决定要这衣服，不要布料了。问小慧：“姐姐，这衣服卖吗？”
　　小慧爽快地点点头，说：“卖啊。”

　　“能不能便宜点？”小伙问。
　　小慧深知商家的心，她回答说：“这衣服，你拿一件也行，多少件都行，每次拿货，50件一下，20块钱；50件以上，18块钱一件；100件以上，16块。”
　　小伙问：“那要是五百件，一千件呢？”
　　小慧听了，笑着说：“那价格，更会低呢，到时候可以再讨论的。我也是有工厂的，制作的又快又好。这是我的卡片，你拿好。”

　　小伙拿着小慧的卡片，看了说：“小慧姐。”
　　小慧应了声：“嗯。”
　　“那你呢，怎么称呼？”小慧问他。
　　“叫我杰辉就行。我没有什么名片。”杰辉笑了笑说。

　　因为第一次，杰辉先拿51件衣服，18块一件的。
　　临走时，杰辉还问她，还有多少货存。他好像承诺地说，假如这衣服，客户收到，没什么意见，我还会再回来拿货的。
　　小慧还是告诉他，自己有工厂，要多少，都可以开机给他又快又好的制作。

　　杰辉离开店铺后，小慧很开心，决定应该把这好消息告诉许强。

　　小慧拨响了许强的电话。
　　“你猜怎么着，刚才我遇见一件很意外的事情。”小慧得意地说。
　　许强被他吊起来，忙问她：“什么事情呢？”

　　小慧说：“刚才，我把你留在我这里的衣服，一下子卖出了五十一件。”
　　“这么多，这里也有人穿这衣服？还五十一件？”许强惊讶地问。

　　“傻瓜，当然不是啦。”小慧解释说：“我看他也是零售的，至于在哪里卖，卖给谁，我可就不知道了。”
　　“有意思，看来这个市场，有点变化。”许强说。
　　“所以，我打电话给你，是想让你研究研究，看看是哪里有什么变化了。”

　　许强听他这么一说，赶忙打开网店，看看要多少的同行又出现了。
　　果然，最近多出了很多新同行。
　　“想秃鹫一样啊，闻到腥味，就聚集在哪里，一起分吃市场的大蛋糕。”许强告诉小慧：“我刚刚看了，的确多出了很多新竞争店铺，这些对手们，大部分都有一个共同点，就是发货地，都是我们本城的。”

　　“今天买衣服的这位小伙，说衣服质量没什么的话，还会回来补货的。”小慧补充说。

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　　与小慧电话后，第二天，许强没有闲住。
　　他骑上自行车，兜转在各个作坊，他也没忘记带上黑色蕾丝衣服的样衣。

　　他去问制衣作坊，咨询师傅，会不会做这衣服，有没有空做衣服。许强还发现，不少师傅制作衣服，是直接为客户制作，不再需要送到钟师傅那里了。

　　许强想，看到，不少人已经建起自己山头了，自己直接来定制衣服。

　　途径小慧的店铺，看见小慧在，许强放好自行车，走进来小慧。
　　“小慧，我有事情告诉你。”许强还没进门，就开口说。
　　小慧忙端来椅子，两人坐下。

　　“我发现，现在很多人直接找作坊，订做这款蕾丝衣服了。”许强说。
　　“那我们能做什么呢？”小慧问。

　　“我想，把我们压仓底的衣服，卖给他们。”许强倡议说。
　　“可是，怎么卖给他们？偷偷到作坊去等客户，再推销给他们？这样子的话，作坊师傅不会开心的，这是抢他们的生意。”小慧说。

　　“你之前不是说，你有那边衣服批发城的档口吗？”许强提醒她说。
　　“是啊”小慧差点忘记了。那是她姑姑开的档口。
　　“那我明天就拿货过去放卖。”小慧开心地说。
　　“这款在淘宝上销售的很好，如果批发成气候了，很多人急着拿货，不想等作坊就都会来找我们采购。”许强兴奋地说。
　　......

　　“小慧”门口，一声叫声，打断了两人的谈话。
　　两人循声往门外看。
　　钟文斌来了。他是来道歉的。
　　小慧对他好像不是很欢迎，瞪了一眼，问她：“你来干什么？”

　　文斌不请自进，忐忑地走到他们旁边。
　　许强看到，这不就像自己向小洁道歉认错时的样子吗？
　　儿女私情，许强看出，就不想久留，有所妨碍了。于是立马起身，交待好小慧，就说再见。

　　等许强离开后，小慧返回，看了一下文斌，看他没话说，就说：“没事的话，你可以走了。”
　　“不是的，不是的。”文斌忙解释，说：“我来，是跟你道歉的，那晚我喝多，乱说话了，而且，而且我人内向，直男，希望你原谅我。”

　　“本来我们俩，也没什么交集，原不原谅你，也不会影响你我生活工作的。”小慧直接地说。

　　得不到原谅，文斌还不走。“那天晚上，说了很多，但是有一点，我确认自己是没有说错的，就是我喜欢你。”文斌壮胆说出了表白的话。

　　小慧一听，停了一下，然后恢复理智，回答说：“”