《白色的风信子》高美丽

7、王白石进了医院 第二天

　　第二天一早静夕给王白石发了一条信息：人怎么样？回信息报平安。就自顾自的忙起来了，虽然七月份是淡季，但是静夕他们还是筹划了一场月底的大型活动，静夕今天上午要定板报广的版面，还约谈了重庆区域专门做精装房的一个房地产开发商。“媛媛，你通知企划部和销售部的主管九点半到会议室开会，研究最终宣传报广和文案。”“好的静总，”将近一年的磨合下来，静夕和重庆团队已经完全熟悉和了解彼此了。
　　九点半会议室里面人员已经到齐了，静夕让吕丹在投影上调出了初稿的活动宣传广告图片和文案，活动主题——YT十五周年大庆，全国百店亿万让利。醒目的红色大标题下面是几张产品的图片，和为这次活动制定的套餐，在下面是文字说明，注明了地址，报名电话和奖品“大家看到了，这是本期活动的海报，企划部的初稿，我个人觉得还是太普通，所以也把销售部的管理人员叫过来一起讨论一下，大家各抒己见。”
　　先是沉默，而后就是大家小声的讨论，“大家有什么直接说，今天这个就要订版了，三家报纸那边还需要审核，我们没有时间了，所以时间紧任务重。”静夕又补充道。
　　刘琴站起来“静总，我个人有一点想法，就是我们家具主要针对的就是中高端客户群体，这些人都是有车的，好多客户来的时候抱怨就两点1、不好停车。2、离着远，从其他区域过来的人有的开二三十公里。你看我们是不是可以在活动当天把侧面的收费停车场租下来，让安保人员指引客户停车。再有就是能不能报油费，其实客户也不真的在乎这点钱，可能就是心里平衡，觉得被重视。”刘琴说完注视着静夕。
　　静夕认真的听完“刘主管，你提的这两个问题好，第一条媛媛去落实，活动当天让每一个开车来的顾客都能顺利的停好车，安心购物。第二条，我个人也觉得非常好，但是这个油费怎么报？报多少合适？”静夕来回的踱步，手上的笔帽拔开盖上，拔开又盖上。“能不能拿着报纸过来可以直接报销，以重庆的标准我个人觉得50元就可以，以我们原来的每场活动到店来看的话，差不多需要一万块，这个跟我们送礼品产不多，礼品很多时候客户不一定需要或者喜欢，但是钱客户肯定不会拒绝。”刘琴又补充到。
　　“这个可以，企划部立即去细化，拿报纸广告可以领取五十元加油费。其他建议大家还有吗？”静夕坐回到了自己的座位上。
　　“静总，我们是不是可以把特供产品在报纸上打上原价，特供价，让看了的人一下子就有购买欲，并且写上限购数量，这个能给人一种饥饿营销的感觉。你看我们很多顾客进店了，明明看上我们的产品了，也觉得价格合适，可又犹豫不决，找很多理由说家里人没来啊，不着急搬家啊，等等就没有立刻下单，如果限数量，这样客户比我们着急，并且这些特供产品和套餐我们确实给了很大的优惠力度，完全可以要求客户交全款，免费保存六个月。这样一来，我们既锁定了不着急搬家的客户，又让犹豫的客户果断下单。我看小米手机就是这么营销的”另一个销售主管戴维说到。戴维和刘琴的年龄差不多，但是和刘琴的沉稳比起来，戴维就要活泼一些，不光活泼酒量还厉害的不得了，她是静夕到公司后提拔的第一个主管，是静夕在所有销售里面最喜欢的一个人，每时每刻见到她都是笑嘻嘻的，从来没有在戴维的脸上看到过忧愁，所以静夕每次的应酬身边都跟着戴维。她们销售组虽然不是业绩最高的，但是绝对是互帮互助最好的团队，有时候为了搞定一个客户，她们可以全组一起上，绝对不会计较个人得失，其他团队里面都有销售冠军一人凸起，唯独戴维的团队，6个人的业绩都很平均，可见戴维的情商绝非一般。
　　“戴维你这个建议也很好，即解决了客户不下单，又解决了我们收全款的事。”静夕投去了满意的眼神，这个自己一手培养出来的人，确实不一般。
　　“静总还有一个我觉得不能忽略的事，那就是话术的培训和统一，为什么收全款，如果客户在特供产品前犹豫了怎么办？还有就是我们卖场有中央音响，我们也可以利用起来，时时播报特供产品剩余的数量。这是我个人的想法，不知道能不能用”戴维说完了坐下。
　　“戴维，我觉得你可以去企划部了，你这几个建议简直就是我们的神助攻啊。吕丹你把戴维的几个建议细化一下，整理好需要的话术，这两周抓紧培训，让每个人都必须统一起来。媛媛刚才说的播报由你负责，话术自己组织，拿给我看一下。”静夕对着她们俩说完。然后又对着全员讲到“以后企划部要多跟销售部交流，你们看今天这一个简单的会议，销售部给提的建议多么的宝贵，很多时候我们的企划部要多走出去看看了解同行甚至是跨行业的都去看一下人家的营销方案，比如戴维说的小米手机对吧，没有别的事情大家都回去忙吧。于涛和吕丹留下，你们两个到我办公室” 说完静夕收拾好笔记本就回了办公室
　　“于涛坐下，吕丹你去给我倒杯咖啡过来，于涛你看到了吧，销售部成长的非常快，尤其几个主管的能力在飞速的提高，现在分公司从原来的每个月一百万左右的销量，变成了现在的四百万，业绩翻了四倍，稳居全国前三，北京店面多体积大我们比不了，西安开区比我们早五年，又都是老员工，所以销售一直稳定。其次就是我们重庆了，现在重庆的每一个部门，每一个人都在成长。你做为一店之长有没有压力？”
　　于涛坐下来就比较紧张，因为他自己知道，自打静总到了重庆分公司以后，重庆就变了样，每个部分都焕颜一新，大家的收入是之前的几倍并且积极努力，都在想怎么签单，怎么收款，原本懒散的销售部一去不复返，就连保洁阿姨每天都积极的很，有客户来了主动给客户倒水还让自己刚刚大专毕业的女儿到公司来上班。这些于涛作为店长绝对是第一时间感受的到的。
　　“静总，我压力肯定大，现在我晚上经常失眠，看着几个销售主管的不断成长，我就更如坐针毡一样，静总你不找我，我也想最近找你聊聊，因为上半年都在抢全年业绩，每个月都有大型活动，一直没有跟你谈谈心，今天刚好你找我，我就把自己心里话跟你说说，当时留下来我也有私心，说是跟公司有感情，这点不假，但是去年的时候我母亲生病，媳妇还怀着孕就靠我一个人的工资养家糊口，这将近一年的时间我也挣到钱了，母亲身体也好了在帮我看孩子，媳妇也回到之前的公司正式上班了，咱们这个行业也已经进入淡季，我想去报个管理的课程，去学习两个月。如果我能在学习过程中真的提升自己了，我就在回来工作，要是不行那我就辞职。”于涛语重心长的说。
　　静夕也很惊讶，她找于涛过来确实想要跟他好好聊聊，因为他发现了很多于涛管理上的不足，不是说于涛没有责任心，而是没有方法和思路，于涛总是抓小放大。
　　“于涛你能这么想我很欣慰，你能有学习的心态让我没有想到，既然你想好了我就支持你，这两个月公司给你开底薪，如果学完了让我满意的话店长这个位置还是你的。你走的这段时间，你觉得谁代理店长会合适？”静夕还是要尊重于涛，也想听听他的建议。
　　“戴维合适，戴维情商很高，又能团结同事，最主要的是戴维对销售有独特的秘籍，无论多么难搞的客户她都能搞定，其次就是戴维跟其他几个部门的关系也很好，如果她来代理店长我觉得没有任何问题，甚至都不需要过度。”于涛坚定的说。
　　“好的，你的建议我会考虑的，那你去忙吧。”
　　于涛走后静夕坐回到自己的椅子上，长长的舒了一口气。这时候吕丹端着咖啡进来了，“静总你的咖啡”
　　“吕丹你跟了我多久了？”静夕喝了一口咖啡问道
　　“三年了静总，怎么了？”吕丹一边说着，一边整理静夕的办公桌。
　　“别弄了，坐那吧，我有话跟你说。”吕丹放下手里的资料坐到了静夕的对面。
　　“静总，你今天咋了？”吕丹有点迷惑
　　“吕丹，总部决定成立襄阳分公司，找我要人，我推荐了你。”
　　“静总，我不行，我可不行，我还要跟着你学习，我在你身边觉得自己就是一个傻白甜，什么都不会。”吕丹的脑袋摇的像个拨浪鼓，连连摆手。
　　“吕丹你听我说，襄阳是湖北的第二大城市，虽然不及省会或者直辖市，但是襄阳的消费能力和人口数量绝对值得去投资。你是湖北人，刚好回到老家，风土人情你都比较了解，其次就是你早晚要离开我去独当一面，要是给你一个一线城市，我怕你压力太大，襄阳这个城市我觉得对你来说绝对是一个好机会。总部那边想让你立即动身就过去，我拒绝了，一是我想让你把月底的活动做完，带点重庆的人过去支援你一下。二是利用最后的二十几天我带着你跟报媒，工商，税务，城管这些打一下交道，以免你过去手忙脚乱。”静夕也许是渴了，把咖啡一口喝完了。
　　“静总我真的不想走，我想跟着你。”吕丹眼角泛着泪光。
　　“傻丫头，你总不能跟着我一辈子啊，再说了你的能力需要找一个地方释放，以后我们就可以相互切磋了。”静夕说到
　　“静总你对我的好，我一辈子都会记住的。”吕丹眼泪已经掉了下来。
　　“行了，快去再给我倒杯咖啡。”静夕把咖啡杯递给吕丹，并嘁了嘁鼻子。
　　吕丹起身拿起杯子走出了办公室。
　　静夕望着吕丹的背影，欣慰又自豪，感慨又惆怅。
　　企划部快速的把广告版面改好后发给了静夕，静夕看了一下觉得没有问题就让企划部发给报社了。
　　静夕忙了一上午这会才想起来王白石，她拿出来手机看了一眼，没有回信。怕是真的出事了吧，她可是给了出租车多出车费三倍的钱啊，要是王白石真的有啥事可怎么办？静夕急吗给王白石打过去电话，那头响了半天才有人接听“你好”不是王白石的声音，不会吧？静夕的心开始悬了起来。“你好，我找一下王白石”静夕急忙说到
　　“王干事生病了，这会不方便接电话。”
　　“生病了，我是他的朋友，我叫静夕，严重吗？”静夕紧张的连忙问。
　　“不严重，他就是昨晚喝了太多酒，夜里吐的厉害，人也有点不太清醒，我们就把他送到医院来打点滴了。”
　　“那就好，你们在哪个医院，我中午过来看一下他。”
　　“324医院，就在观音桥附近。这是我们单位指定医院。”
　　挂了电话，静夕就让王媛媛去给自己订了点营养暖胃午餐，十二点一到静夕就拎着饭直奔医院了。
　　在病床前看到王白石的时候，自己多少有点内疚 ，脸色煞白，嘴唇没有一点颜色，这会的王白石正在睡觉，静夕悄悄的把午饭放到了病床旁边的床头柜上，准备回去，这时候照顾王白石小士兵回来了“嫂子你好，我是跟照顾王干事的小李。我刚去给王干事拿胃药了。您快坐下”静夕被这个只有十八九岁的小伙子一叫竟然有点手足无措了，“不，你误会了，我只是他的普通朋友”静夕一边解释一边尴尬的搓手。
　　“静夕你来了。”王白石也醒来了。
　　“奥，我来看看你，顺便给你送点午饭”静夕急吗转身朝王白石看过去。
　　“静夕，我都说了我不能喝酒，你看吧，第一次见面就把我喝到医院里面了。”王白石准备起身，静夕忙上前扶着他，把背后的枕头竖起来让王白石靠的尽量舒服一点。
　　“我这不是带着饭来负荆请罪了吗？”静夕指了指自己带过来的营养午餐。
　　“小李，这可是静总的一片好心，咱俩可不能辜负了，准备一下，咱俩开吃吧。”王白石招呼小李准备吃饭。
　　“不不，王干事，我去食堂吃就好。你和静总一起吃吧。”说完小李就准备出去。
　　“小李我已经吃过了，你和王干事一起吃吧，我买了两人的饭菜，我下午还有会就先走了。”然后静夕又对着王白石说：“看到你没事就放心吧了，我先走了。”
　　“好，有事你先忙把，我下午就回单位了。就是来打点滴解解酒，放心。”王白石拉了一下自己的被子。
　　“用不用我来接你出院。”
　　“不用那么麻烦，下午单位会派车来接我。”
　　“那好，我先走了，你保重。”说完静夕走出了病房。
　　“王干事，这个静总跟你很配。”小李一边张罗着午饭，一边打趣着王白石。
　　“我们哪里配了？只是刚刚认识的新朋友而已。”王白石用湿纸巾擦了擦手。
　　“这个静总虽然不是特别漂亮，但是很有气质，说话也很好听，你看她也很关系你，知道你住院了，立马来送午饭。总之就是感觉你俩很配”小李已经摆好了一桌子菜，几乎都是清单的，暖胃的。
　　“快吃吧，这么多好吃的还堵不上你的嘴。”
　　下午静夕在跟精装房高总谈合作的时候，收到了王白石的短信：人已出院，一切都好，感谢投喂。静夕险些笑出声音。她简短的回了一条：出院就好，近期注意身体。秒收到王白石的回信：如果有恙，必定追你责任。静夕看到回复实在是忍不住，噗嗤笑出声来。在场的人都略显好奇，静夕急吗调整回来了状态，一下午的谈判总算初见成效，那边同意了TY集团作为独家家具供应商进驻样板间，但是费用是四十万，这笔可不是小钱，静夕还是要给集团沟通一下，就这样双方约到了明天上午的继续商谈。晚上静夕做东请高总一行人吃饭，结束后都是晚上十点了。静夕今天晚上又没少喝，回到家想起了王白石的短信，面带笑容，静夕回复了一条：包修到底。那边的回复也超快：消失一下午干嘛去了？
　　静夕：下午有一个很重要的谈判，晚上一起吃的饭。
　　王白石：应酬又喝酒了吗？
　　静夕就窝在沙发上什么也没干专心的回复王白石的信息：当然，今天晚上喝的白酒。
　　王白石今天也被领导放了假，躺在干部宿舍里面看电影：你确实厉害，一个女人还是要爱护身体，尤其这么喝酒对胃不好。两天两连醉。
　　静夕：谁说我醉了，我昨天和今天都是人间清醒。我也早就习惯了应酬。你下午没事吧，有没有再次的不舒服。
　　王白石：没事了，除了有点胃疼以外一切都好。
　　静夕：那就好，早点休息吧。
　　王白石：你这周五晚上有时间吗？我有两张民谣的小型歌友会，要不要一起去听听
　　静夕：我现在还不能确定，周四我回复你。早点休息。
　　王白石：好的，周四我联系你，晚安。