《白色的风信子》高美丽

3、初战告捷 忙活了两周

　　活动时间定在了八月七号，刚好是周末，距离活动的时间刚好还有两周，这两周可是把静夕忙坏了，不但要时时的盯紧培训的进度和效果，还要不断的督促活动的进展和调展，最主要的就是市场部的推广，这次静夕完全采用了李舍得的建议，利用报纸和电台在重庆铺天盖地的进行全面宣传，然后又安排市场部的人员对重庆刚接房装修密集的小区进行地推式推广，不光有宣传单页，产品套餐，代金卷，还有到店就送的礼品卡，短短一周的时间报名的就有一百多户。通过电台和报纸来咨询的客人也已经七八十户了。八月一号下午静夕召开了全员大会，先是检查了活动进展和培训进度，其次就是动员大家一定要打一场漂亮的翻身仗。
　　在整个会议里面唯一让静夕不满意的就是产品陈列和卖场氛围的布置，这块她是交代于涛安排的，会后她把于涛叫到了身边
　　“于店长，你这块工作遇到什么阻力了吗”
　　于涛：“静总，工程部一直没有安排出来人员进行店面调整。”
　　“他们很忙吗？”
　　“杜经理说的是很忙。”于涛无奈的说到
　　“忙什么？送货，盘点，还是库房整理？”
　　“这个、、、、”于涛支支吾吾半天说不出来。
　　静夕：“于店，这一周的时间都是杜经理给你反馈忙，调不出来人，自己有没有亲自去工程部看看？”
　　于涛：“静总，那我明天就去。”
　　静夕：“现在，你现在就跟我一起去。”
　　静夕和于涛开了一个半时的车才到了渝北的库房，还不忘在路上买了些水果。
　　离工程部下班还有半个小时，静夕和于涛先去了库房，将近一万平米的库房，货品分类摆放，干净整洁，库房里有两名工人正在盘点，还有两辆车正在装车，四五个工人有条不紊的搬运着。
　　静夕又走到了办公室，办公室正在开会，静夕就在门口听起来，先是今天去送货发现货品有质量问题的解决方案，其次是对库管和质检组长进行了批评和处罚，最后针对明天送货做了安排。
　　静夕听着很满意，看着会议结束了，静夕咳嗽一声就进去了，走到杜经理面前主动伸出了手
　　“你好杜经理”
　　这一幕把杜经理给看愣了，还没有张口，旁边的于涛张嘴说到
　　“杜经理，这是刚刚从总部调过来的静总”
　　“你好，静总。你来库房也没有提前说一声，我这好准备一下。”
　　静夕：“准备什么？你觉得我来的不是时候吗”
　　杜经理：“不是的静总，我好把你需要的资料或者库存表什么的准备好”
　　“杜经理，我不需要什么资料，听于店说你们最近很忙，我过来慰问一下。”然后让于涛把一袋子水果递上来。
　　杜经理忙接过水果让静夕坐下，并且倒了一杯茶。
　　“静总您太客气了，到我们工程部来的区总自带慰问品的您是第一位，我这不比销售部那边没有好茶叶，您将就喝一口吧。”杜经理边上边把茶水递上去。
　　“杜经理别客气，听说最近工程部很忙，所以我就过来看看”
　　“静总，你来是为了调展的事吧？”
　　“杜经理既然你这么直接，我就不藏着掖着了，分公司下周要做大活动，店面需要工程部安排工人过去调整一下。但是你这边一直没有安排出来工人是怎么回事？”
　　杜经理看了一眼静夕，也看了一眼于涛，把头低下来，静夕一秒就懂了“
　　于店你去找库管了解一下，我们活动需要的促销品到了吗？”于涛走了，杜经理起身，给自己也倒了杯茶水，
　　“静总我听说过你，武汉的老曹我们是同一批进公司了，所以有时候就工程部的事情我们俩会时不时的通个电话，武汉的事情出来后，应该是老曹一个人的责任，因为你早就提醒过他要更换库房，老曹嫌麻烦想等年底库存压力低的时候在搬，结果一场大雨出了事故，后来老曹没事，你却降级调回了总部。我们工程部都佩服你，有担当，能扛时。所以我跟你也不需要绕圈子，今天就把重庆区域工程部的事情跟你汇报一下，按理说销售部需要调展的时候我们工程部应该无条件的配合，调展为了不影响白天销售，大部分时间都是晚上，有时候调整完都是夜里两三点钟，几乎每次都是我自掏腰包请工人吃个宵夜，这也没多少钱，我也无所谓。但是真正让工人寒心的是，工人加班到夜里不但没有加班费，就连工人夜里加班后回宿舍的打车费也不给报，你知道卖场离工程部四十公里，又是夜里，一趟下来小一百块，四个工人均摊也要二十几，工人抱怨极了。我一次两次能安抚下去，时间久了，我安抚的能力确实有限。”
　　说完话杜经理喝了口水。
　　静夕也喝了一口，她不想让杜经理觉得她嫌弃工程部。
　　“杜经理，谢谢你这么坦荡的跟我说了这些，一个区域的好坏绝对离不开工程部财务部这些后勤部门的支持，尤其工程部，别看你们是后端，但是即便在过硬的产品，没有一个好的服务也是不能支持长期发展和扩大的，在得到老顾客的认可，口碑的传递这块可全是靠咱们工程部的工人们完成的。工人们最朴实，你对他一个好，他能还你十个。同时对工人用了小心思，工人也会用最简单的方式在工作中反馈回来。从今天开始，工程部夜里九点以后均算加班，12点前结束的，每人50元补助，夜里3点前结束的80每人，五点后的算一天工。凡加班均加餐一顿，打车费用全报。”
　　一时间，杜经理惊调了下巴，他想都不敢想，静总这么一个年龄不大的女人这么有魄力，没有开会，没有商量，自己就拍板给了工人这么多福利。
　　“静总，你说的是真的吗？那我要代表工人感谢你，工人师傅们要是知道了，肯定干劲十足。”
　　“真的，从今天开始算。你现在就去打印一个文件，我马上给你签字发给财务报备。”
　　“好的静总，关于这次调展的事情，你安排时间吧，我随时配合你。”
　　“杜经理一周后我们的活动就要落地了，现在的展厅脏乱差，急需你的救场，你越快越好。最好今天晚上就开始，这次全卖场大动，可能需要两个晚上”
　　“明天有两家送货的，我留下三个工人不耽误明天的工作，其他的人九点之前就到展厅，你放心吧静总。”
　　“好，那我就回去等你了。”
　　静夕陪着工人整整干到了夜里两点，才拖着疲惫的身体回到了酒店。
　　第二天一早静夕又来到了卖场，一是看一下昨天的调展效果，二是看一下促销产品的位置。她把王媛媛叫到身边，
　　“王经理麻烦你今天在公司附近帮我租一套房子，两室一厅，离店面近，干净就可以。”
　　“静总，你昨天几乎没有睡，还是回去休息一下吧，我今天下午就去，然后有合适的拍照片给你。”
　　“好的辛苦你了王经理。”
　　王媛媛真的是办事靠谱，下午四点的时候就已经由三套比较不错的房子发到了静夕的手机上，静夕在里面选了一套就让王媛媛去办手续了。然后静夕给吕丹和王晶叫到了自己的房间，询问了近期的培训和活动准备工作。两个人的结果都不错，但是静夕不太放心，接下来的日子亲自考核培训结果，活动话术，询问客户的登记，调展。反正五天下来静夕几乎每天也就三四个小时的睡眠，整个人都瘦了。
　　六号晚上静夕几乎一晚上没有睡，一早顶着硕大的黑眼圈就到了卖场，连喝两杯咖啡，这才让静夕有了点精神。
　　静夕从签到处，到礼品，收银台，合同收据，促销品，套餐展示，一一过了一遍，员工今天提前一个小时到岗，静夕开了动员大会，一句话就是，团结一致，签单收款就是今天唯一的目的。
　　九点半在他们动员会还没有结束的时候第一波客户就到了，没想到的是中午十二点，店面已经签了二十几单，收款过七十万了。
　　静夕万万没有想到一上午已经接近八十组客户进店，原本定了五十份的盒饭看来是不够了，紧急有安排旁边的饭馆送来了五十盒。下午的客流更多，已经没有导购可以接待了，这时候市场部，财务部，后勤人员，包括保洁阿姨都开始接待客户了。
　　截止到夜里十点送走了最后一波客户，静夕把所有人员叫到了一楼大厅开会，财务部快速的核算今天业绩，八十二单，二百四十万实收款，合同金额超过了四百万。销售冠军个人完成了四十万的收款，比既定目标了超了一倍还多。大家的疲惫在这一刻全部都消失不见了，兴奋，更多的是不不相信这是真的。静夕自己也没有想到，一天的时间，完成了几乎是之前一个半月的业绩。静夕简单总结后就让财务把奖金发下去，看到了大家的笑脸，静夕回绝了要聚餐的建议，让于涛安排好后续工作自己就回了家，躺在床上，静夕内心无比的平静，她知道这次的成功足以让她在重庆立稳脚跟。