《穿成反派炮灰攻之后》橙花味的兔子糖

29、开店

　　沈仲卿深谙“宣传”之道，在铺子还未开张之前，就已经做了许多的册子和宣传单，提前三日让伙计们在街上吆喝，宣传他们家成衣铺的特色和“开业大酬宾”。

　　有便宜可捡的事一向最受欢迎，这也是许多铺子新开张时为什么一律打折售卖的原因。

　　沈仲卿自然不会错过这个在顾客们面前亮相的关键时刻，先用极大的优惠将顾客吸引进店，然后用别具一格的店铺特色和诚挚热情的服务态度给客人们留下深刻影响，这就是他的策略。

　　周怀钰小的时候也曾跟着阿母如果学过打理商铺，但是跟着沈仲卿一起开店他还是感觉开了眼。

　　沈仲卿似乎在这方面很有天赋，时常能提出一些让人耳目一新的想法和见解，很有自己的理念，而且对各项筹备的安排也很周到缜密，完全无可挑剔。

　　这让周怀钰和何掌柜以及底下的人都暗自心悦诚服。

　　何掌柜完全不知道，沈仲卿既然有这个能力，先前的店铺怎么会是那个屎样。

　　周怀钰则是对沈仲卿以前的经历更好奇了一些，他很想知道沈仲卿以前是做什么的、在哪里生活。

　　只有沈仲卿自己知道，其实这是他大姑娘上花轿——头一回开店。

　　虽然理论知识看似很丰富，但毕竟实操是头一回，他心里也很担心会搞砸。每个步骤都要在心里反复推敲，确定不会起什么反效果才敢实行。

　　其实他一开始并没有打算用这么多心思来着，毕竟考科举才是他制定好的事业规划。

　　但是性格使然，一旦开始就忍不住想要做好，加上脑子里又有那么多点子，沈仲卿就想若是能全部实现那也有挺意思的。

　　于是不知不觉，筹备的过程就繁琐了些。

　　周怀钰跟他一样是一个很追求完美的人，只要是跟衣服沾边的事，他几乎都是亲力亲为。

　　他在这方面的眼光也很独到，挑选的布庄和绣娘都是顶好的，而且谈好合作的价格都很公道，没被人抬得太狠，几乎都在何掌柜的心理预期上。

　　何掌柜自己就是个很能干的，没想到两个东家比他还能干，这叫何掌柜甚感欣慰。

　　他很庆幸当初选择和沈仲卿合作。

　　他没想到沈仲卿还能想到做“宣传单”宣传，而且那个什么“产品宣传册”他也看了，制作得很精美。

　　若是能有机会往那些大人物的府上递，不愁接不到大生意。

　　幸好这个世界的印刷术还算不错，不过像这样的“产品宣传册”造价还是有一点高，肯定不能像宣传单一样满大街随便发。

　　沈仲卿就打算以后每季推出新款式时制作一批这个册子，往一些交好的大户人家以及在本店办了会员的大顾客府上送。

　　这样能让熟客们第一时间掌握他们店推出了什么新款，同时也能留住熟客。

　　鉴于他现在还没发展出什么人脉，认识的人不多，第一批“产品宣传册”沈仲卿就交给了程金凤，她认识的有钱人肯定不少。

　　就算她不行，不还有程家外祖家吗？程家的生意做得可是不小，近来重心都往府城去了。哪像沈家，还龟缩在县里守着祖产。

　　程金凤拍着胸脯保证这事就交给她了，肯定给他办得妥妥的。

　　沈仲卿放下心来，解决一部分工作真轻松，又是为自己的机智点赞的一天。

　　只是程金凤还没送出去，自己随手翻了翻，就看中了好多款式，通通想要买下来。

　　沈仲卿满头黑线，忍不住提醒她：“阿母，这些都是男装。”

　　程金凤被精致的图册晃了眼而暴涨的购买欲这才降了下来，她是没想到这些衣服居然件件都这么好看，看着就想买。

　　就是遗憾确实自己穿不上，不过她转念一想可以给儿子和夫君穿啊，再不济还可以送给公公和阿父，还有她娘家的亲兄弟，总之不会浪费。

　　这么一想，程金凤又愉快地选购了起来。

　　沈仲卿欲言又止、止言又欲，最后还是决定她开心就好。

　　其实也有很多衣铺会带着新品去经常光顾的大顾客家里供客人挑选的，沈仲卿这个计策并不算独树一帜，只不过他选择了用图册这种新颖的方式。

　　周怀钰觉得他最别致的想法，当属店铺门口那两个“人体模特”。

　　这两个东西是沈仲卿找木匠捣鼓出来的，只有半截躯干和两条手臂，手臂的各个关节是拼凑在一起的，所以可以弯曲。

　　一开始周怀钰根本不懂沈仲卿搞来这两个怪模怪样的东西干什么，直到“模特”穿着店内“主打款”竖立在店铺两侧，他才发现这玩意儿有那么好的宣传效果。

　　在激动人心的盼望之下，由沈仲卿亲笔题字的《海澜斋》终于开张了！

　　沈仲卿本打算剪完彩就高高兴兴地当甩手掌柜去，结果没想到店内生意的火爆超出他的想象。

　　才第一天最热门的火爆款就已经被抢购一空了，还有许多顾客抱怨没有多做一些存货。

　　像成衣这样的商品，为了保证不亏本，店内当然是不会做太多的存货的。

　　现在的衣服可不是由工厂批量制造出来的，一针一线那可都是出自手工缝制，成本比现代的高多了。

　　而且越是精美漂亮的衣服，工耗时间越长。就算想做多的存货，时间上也来不及啊。

　　所以《海澜斋》的每个款式现货都不多，这就出现稍一迟疑很可能就被别人抢走了的现象，因而入店后抢购的风气渐渐开始暴走。

　　何掌柜和两个伙计忙得晕头转向，一双眼睛像镭射灯一样地四处扫射，都不知该先去服侍哪个，生怕冷落任何一位顾客。

　　不过好在众人忙着抢在他人之前挑选自己喜欢的衣服，都没空管他们，也不需要他们的服侍。

　　沈仲卿发觉这一幕很有“超市大减价时的疯狂抢购”既视感，他明明是想把这家店打造成高端男士服装店，结果不知道为什么成了服装批发市场。

　　没办法，他也只能留下来帮忙应付场面。

　　何掌柜顶了伙计的活，周怀钰和阿福就帮忙在柜台后给客人结账，前者算账、后者收钱，配合得还算完美。

　　至于关雎，沈仲卿让因为没抢到心仪款而遗憾悔恨的顾客们到他那儿去预定，只需交取定金就会安排给他们重做，还能依据他们的身高体型量身定制。

　　这就极大程度防止了没抢到货的顾客们眼红打起来。

　　沈仲卿也是没想到，区区一间男装店生意能疯狂成这样，虽然是因为才开张众人一时图新鲜的缘故，但是这也极为难得了。

　　他卖的毕竟是成衣，不是价格低廉的锦缎布匹。

　　大概是这个时代的男性地位真的很高吧，沈仲卿注意到来抢购的顾客中也有不少女客，她们比男性眼光更好、购买欲更强，谁家都有兄弟、父亲、伴侣，看到了好东西自然是想替他们也抢一些。

　　可能是因为要送给她们重要之人的缘故，她们挑选时脸上都洋溢着喜悦，像在超市捡降价鸡蛋一样……

　　边挑还会边闲聊，嘴里念叨着家里的谁谁谁，言语之中都透着珍视。

　　谁谁谁衣服破了给他买一件，谁谁谁喜欢什么颜色，谁谁谁正好要过生日了，谁谁谁好久没做新衣，谁谁谁要去参加什么重要的场合……

　　家长里短，热闹非凡。

　　沈仲卿没想到在自己开的衣铺里，也能感受到这种质朴的温暖。

　　他想起自己瘦下一圈后，衣服开始不合身，某人也是这样细心地为他量身改制，忍不住看了对方一眼。

　　他看到周怀钰抬起头，目光随意地晃了一圈，随后便像有目标似的望向了他这个方向，在不经意和他视线对上时，忍不住怔了怔。

　　沈仲卿心里浮现出好笑的意味，却见周怀钰双颊微红地抿了抿唇，抿出一抹羞涩的笑意，眼睛晶亮地看着自己，里面好似盛了蜜。

　　沈仲卿怔忡片刻，不知怎的，心跳竟渐渐快了起来。

　　他也忽然有些不好意思，耳朵发烫地移开了视线。

　　开店第一天兵荒马乱地结束了，店里的成衣竟然卖出去了大半，还接下了不少订单。

　　关门后何掌柜和伙计们一边数钱一边高兴得合不拢嘴，衣服不像米粮油盐，不是老百姓们日常需求特别大的消耗品，即使有折扣打也很难造成轰动的效果，所以何掌柜是实实在在地没想到，开店第一天的客人会有这么疯狂。

　　“嘿呀，这都要多亏二少爷的奇思妙想，才能给我们《海澜斋》招揽这么多的客人啊！”何掌柜红光满面，这番恭维说得十分走心。

　　他自知身为掌柜却没有起到多么大的作用，能有今日的红火主要还是因为东家。

　　伙计们也连连附和：“是呀是呀，多亏二少爷。”

　　“二少爷智计无双！”

　　沈仲卿却没有揽下这个功，反而笑道：“其实应该多亏了设计这些衣服的人，大部分客人都是被衣服吸引过来的，我们做生意的，东西好才是硬道理，其它的什么宣传都只是锦上添花。”

　　周怀钰听到这话不自觉红了脸，其他人则是颇为赞同地连连点头。

　　“有道理，我们应该感谢二少夫人，若不是二少夫人设计出这么好看的衣服，《海澜斋》也不能这么快就被客人们注意到。二少夫人才是我们《海澜斋》的大功臣啊！”何掌柜夸得铿锵有力，看上去特别像给周怀钰颁个奖状。

　　沈仲卿笑眯眯地看着在众人的注视下手足无措的周怀钰，视线尤其在他红霞弥漫的脸上打转。

　　周怀钰皮肤白，眼神又清澈，双颊的红晕让他染上了一抹不自知的媚态。

　　他的视线在众人之中跳跃了一番，最终还是只落在了沈仲卿一人身上。

　　沈仲卿喉结动了动，被他盯得喉咙有些干渴。

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