《农家小穷妻》野九夏

42、第 42 章

　　陈秀才对这种行为没有批评，反而觉得孩子在求学过程有个旗鼓相当的对手，是件好事。
　　伯贤和秀锦早先还担心豆豆会不会太小，学不惯了，厌学了。但现在有同学刺激，他每天都是斗志昂扬地去上学，每天回到家里，还要摇头晃脑背书写字后，再去吃晚饭。

　　不仅如此，他还要当自己的爹娘老师。每当这个时候，他还拿了个伯贤做的教鞭，学他先生的样子。

　　“天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列张。阿爹阿娘，不但要背下，还要知道它的意思。”

　　“见字如见人，阿爹阿娘，你们都这么大了，字要是比我写得很丑，就太丢脸了。”

　　“你这臭小子，还管起阿爹了。”伯贤嘴上说着，态度非常积极。那天陈秀才说的没错，他还年轻着，读书认字回头看契约书也不会被骗。

　　话说这天晚上，小两口在小先生豆豆的教学下，圆满完成当天作业。

　　回到屋里，伯贤掏出一个钱袋给秀锦，“100两银子，我们都还清了，这是1两，从这个月开始，我们开始攒钱了。”

　　攒钱？就是那种兜里当当响的感觉？

　　“砸了，呆住了？”伯秀把钱袋直接放秀锦手里，“现在只有1两，以后会更多的。等这个钱袋装满，再换个钱袋装。”

　　这两三年，他们不是在借钱的路上，就是在还钱的路上。这种日子终于可以结束了？

　　“还愣着？我们真——还——完——钱——了。”伯贤在秀锦耳边一字一顿地说道。

　　秀锦终于回神过来，她捧着仅有1两银子的钱袋，左瞧瞧右瞧瞧，“我们真的不欠任何人钱了？”

　　“对的。”伯贤不厌其烦地回答她。

　　秀锦这才有几分真实感，她打量着房间，“钱放家里，会不会有小偷？”她还记得伯贤以前在小阳镇租的屋子，经常被小偷光顾。

　　“才1两银子而已。”

　　“今天是一两，后面呢，肯定要提前做好准备。“说我们要不要存在钱庄你里，不行，钱庄要是跑了怎么办？”秀锦在那边自言自语一会，重重拍了伯贤隔壁一下，“夫君，以后咱们家至少得有一个大人在家。”

　　“娘子考虑周到。”

　　转天在店里，看着自己一手打拼出来的锦绣坊，秀锦盘算着，夫君已经先攒下1两银子了，她肯定不会输的。

　　扩充后的锦绣坊分为首饰区、成衣区、装扮区，并没有专门留给有钱人家的私密区域。

　　妯娌李彩英问她，“为什么不专门隔个空间，有钱的的客人在这边，没钱的客人在这边”

　　“这样的话，我们与其他首饰店又有什么不同。锦绣坊能开起来，恰恰是没钱的客人们捧起来的，我们肯定不能过河拆桥，有损店铺名誉。再说，买不起还不让人看吗？”秀锦为李彩英解答，“我还准备举办一次活动，评出店内最受欢迎的首饰，参与的客人必须在锦绣坊买过1次东西，且缴纳1文报名费。如果客人猜中则可免费获得10文钱。”

　　“如果没猜中，还要损失1文钱啊，是我的话不想参加，这种活动是有钱人才玩得起。”李彩英不觉得自己有这么好的运气，“如果没人参加怎么办？‘

　　“购买木制首饰的用户一定会参加，因为他们去锦绣坊合作店铺购买点缀的金银玉石，可以回锦绣坊拿1文钱。有钱的用户也一定会参加，一文钱而已对他们来说，连毛毛雨都算不上。”

　　果然活动一公布出去，凡是进店的客人没有不参加的，在他们的带动下，以前的客人也纷纷过来参加，甚至周边有人为了参加，还特意进来买东西。

　　在踏青时节之前，清远县比较热闹的事情，就是锦绣坊的首饰投票活动。秀锦准备了10天时间用来报名投票，10天后，又是舞狮又是鞭炮又是锣鼓，热热闹闹地公布结果。

　　虽是评比最受欢迎的首饰，但秀锦把前10名的首饰都展示出来，引得大家都来买，更让清远县其他首饰店的生意直线下降。

　　可是锦绣坊也完全消耗不了这么多人，很多人冲进来买又买不到，情绪就上头，有些脾气坏的还在店里吵架。

　　秀锦是又开心又着急，后面想个方法才好些。每天早上开放50个预约号码，凭借号码进来消费。这预约出来，锦绣坊每天早上一开门，一堆人在那边排队，但只拥挤一会，不影响后面来的客人买东西。

　　以锦绣坊当前的热度，再怎么把人分开，店内也宽敞不了多少，秀锦便与伯贤商量，“夫君，我感觉一个店面不够了。你那边工人首饰制作速度快吗，快的话，我觉得隔壁店铺也可以租下来。”

　　“快，租店铺的事，我来办，你就安心开店吧。

　　不过一个月，锦绣坊又扩充了一个店面。

　　在锦绣坊，木制首饰上的金银玉石等，客人可选择去锦绣坊合作的店铺购买，回头可至锦绣坊得一文铜钱。但现在锦绣坊也开始售卖金银玉石首饰，客人就没必要再去外面的店铺购买了。锦绣坊就做了个规定，在店里购买佩饰的客人，不能得到一文铜钱。

　　有客人就不解了，这还有把生意往外推的。秀锦不与客人多解释，但这一做法赢得了合作商户的赞赏。只是长此以往不是个解决方法，大家都知道，但也确实一直没到一个合适的点，以促进改变。

　　但现在锦绣坊又扩充了一个店面，今时今日是大家要伴着锦绣坊的名气。不久就有掌柜过来，恰是第一家与锦绣坊合作的邱实玉铺。当时秀锦跑了几家玉石店谈合作，受尽奚落，是邱实玉铺第一个伸出援手，现在也是邱实玉铺第一个出来谈新的合作方式。

　　“前几日，罗明玉铺的掌柜找到我，托我向你问个话，锦绣坊能不能与他合作，他很有诚意，说凡是去他店里买玉器的，一文铜钱他来出，他还可以事先把钱放在你这边。”、

　　秀锦笑着问邱实，“他怎么不自己来找我？”

　　“听说，你以前去他店问过。”

　　“是的，当时上门求合作，我连他们掌柜都没见到，就被赶出来了。”

　　邱实一拍大腿，“我说呢，还找我做说客呢，原来有这么一层。”说完，邱实又小心翼翼地问秀锦，“那掌柜要跟他们家合作吗？”

　　“不适合。”秀锦也答得干脆，现在的锦绣坊已经不需要扒着别人的名气了，“我有你们几家就够了。”

　　“掌柜心善。其实我今天来有个事想跟您商量下。”

　　邱实对自己都用上敬语了，秀锦也严肃起来。

　　“掌柜，有意开分店吗？你觉得邱实玉铺做锦绣坊的分店如何？”

　　“你那店铺不是祖传的，不能动的吗？”

　　“规矩是死的，人是活的，这就是今天想跟掌柜说的。”

　　按邱实说的，如果邱实店铺成为锦绣坊的分店，店招都会换成锦绣坊的，但要保留原店名，变成锦绣坊分店——邱实玉铺。店内允许保留一个柜台，专门卖邱实玉铺自己的货源。

　　秀锦没有当场回复邱实，这么大的事，她肯定要找人商量。第一人选自然是自己的夫君。

　　“夫君，你说我现在开分店合适吗？”

　　伯贤没有直接回答她，反问道“你有精力去每个分店吗？现在店里能给人梳妆打扮做妆娘的只有你一个。”

　　妆娘是可遇可不求，大户人家有丫鬟帮忙，小户人家里能把自己打扮好是顶峰了，会人的就更少了。

　　可妆娘是锦绣坊的一大特色，没了妆娘，这分店还算分店吗？

　　“其实你不必要求分店跟总店一样，分店只卖东西好了。你算了近来的收入吗？来自买卖首饰的多吗？”伯贤又问道。

　　“其实一直以来多是来自买首饰的，但很多人都是在听了我的装扮指导后，就带来更多的客人来店里。”

　　“既然如此，那就保持你的特色，仅限总店有妆娘，还保证了总店的纯正。清远县也不是多大的地，我看你前天跟说的约号方式挺好的，你以后也可以这样弄，你自己也不会太累。”

　　装扮伯贤是不懂，但他已经多次看到自己娘子因为帮人指导，来不及吃饭饿肚子。

　　“我觉得你说的有道理，就是该怎么弄？”秀锦虽问了伯贤，但这问题她要自己琢磨。

　　这把合作的店铺变成分店，首先得定个规则，还好有鸿昌布庄珠玉在前，秀锦可以学习模仿。

　　鸿昌布庄旗下店铺都是同样的店招，后面跟着分号，这方式不太适合锦绣坊所有分店。像祖传店铺的，人掌柜不不愿意丢弃自己的店铺名字。邱实提出的店招取名，倒可以直接用。但要在店铺上，再加个分号，也让别人知道锦绣坊有多少家分店。

　　非祖传店铺，秀锦决定也让他们保持原有店名。因为有的店小，只能卖首饰，如果取名一样，客人买到的东西不一样，一定会给客人带来不好的影响。

　　秀锦在心里计算了几次，最终先与邱实玉铺达成最新的合作方式。而有邱实玉铺在前，其他合作的店铺都纷纷过来要跟锦绣坊签订分店合作方式。

　　这一时间，锦绣坊三字如雨后春笋，在清远县处处开放。锦绣坊也达到了一个新的顶峰。