《阴朝地府公务员》王哲荣耀

7、肥皂，肥皂 又过了

　　又过了一会儿 ，三娘回来了和他一起的还有杂货铺的伙计，他们将我做肥皂需要的东西都送了过来。三娘看到厨房堆积的柴米油盐，笑道：“先生也出去了，这些东西，先生可以交代我一起买的，不用单独再跑一趟。”
　　我苦笑一下告诉他这些都是徐掌柜送过来的 。李三娘默了一下，笑道：“先生且去休息一下，饭好了，我喊你 。”我也不多说，提着那些做肥皂的原料送到东厢房，心里又将做肥皂的步骤好好回忆了一下，务必一次就能做好。过不多时听到三娘喊，我忙忙放下一切，就向厨房走去，对这个时候的我来说，天大地大都没有吃饭大。
　　傍晚时分夕阳西斜，一轮橘红色夕阳照在大地上。我看着大铁锅中慢慢变的浓稠的汁液，口鼻中氤氲的全是浓浓的肥皂特有的味道，心中是满满的兴奋。
　　三娘在旁边兴奋的看着，大气也不敢喘，生怕错过我的动作。我看到也差不多了让三娘撤火，然后将液体倒在一个大木板方盒内 。
　　我对三娘说：“等一个时辰后将这切成小块就可以了 。”一个时辰后，三娘照着我说的将木盒内的肥皂切成一个个的小方块 ，然后一个个的分离开，好方便他们更快的冷却变硬。经过一个晚上，肥皂彻底成型。
　　我拿起一块肥皂，看颜色淡黄，闻闻，是肥皂特有的清香，手搓了搓，质地柔软细腻！递给三娘说：“试试吧！”三娘接过肥皂，又拿出早就准备好的一块黑乎乎油乎乎的抹布，打了一盆水，将抹布投入水中，捞出擦上肥皂，搓洗，片刻后，抹布上都是黑乎乎的泡沫，水洗后，再擦肥皂，然后洁白的泡沫出来了，再次漂洗后，三娘展开抹布，之前黑乎乎的抹布已经变的洁白如新了。
　　三娘惊喜的转头看我，欢喜的叫道:“先生，这个太方便了！这个洗澡也可以用的吗？”我笑着让她拿去试试。厨房旁边就是卫生间，那里放有澡盆。
　　早起，三娘已经烧了水，就是准备试用肥皂效果用的。
　　过了半个小时，三娘小脸红红的走过来兴奋的叫着，先生，很好用的，我身上还有这新式澡豆特有的清香味，真是太好闻了！嗯！我远远的就闻到三娘身上传来的肥皂的清香，点点头，这是早就知道的事情，没有必要显得过于惊讶。
　　我手里捏着一块肥皂问：“三娘，这一块新式澡豆卖多少钱合适呀？”“这个我也说不好！”三娘不好意思的笑了笑，“不过以前我也用过之前徐掌柜拿出来的那种澡豆，那一种卖五文钱一块，还没有这种的大 。”
　　“嗯！”我想了一下现在的粮食价格在五钱一石，十钱为一两，一两为一千两百文铜钱，一斗是十二斤左右，一石约一百二十斤左右，也就是说一石是六百文，大概是五文一斤谷子，六十文一斗，六百文一石。按照后代的粮食对比价格，一块肥皂价格在四块五左右，大米价格在三块左右，也就是一斤半的大米等于一块肥皂的价钱。只是现代亩产一千多斤，而现在亩产在一百斤左右大多不足百斤，如果按照后世的换算方法就有点不合适了。
　　如果按照老式澡豆的价格那也是不合适的，我这个成本太高要是按照老式澡豆的价格我就没有多少赚头了，这样也不成啊！
　　真是头大呀！算了，不想这个了，价格现在也不好定，等见了徐掌柜的再定价格也不迟，现在需要操心的是包装问题。
　　让肥皂裸奔不合适，要给他一个好一点的包装，这样才能卖一个好价钱。我叫来三娘问她会不会画画什么的。
　　三娘听我讲说要在新市澡豆上用她的画激动的话都说不清楚了，连连点头，说一定画出最美的画！
　　待到三娘画好后，我拿过来一看，是一幅兰花，娇艳欲滴非常好看，我点头，很满意。
　　然后就让三娘将剩下所有的包装纸全都画上小号的兰花图片。我拿着这幅画找了一个木匠让他给我雕刻出来，特意要求做成浮雕，方便我印刷。
　　待到三娘将所有的包装都画出来后这一天也快过完了，我们俩将所有的肥皂包装好后，不约而同的抻了一个懒腰，相视一笑，只等着第二天把这些肥皂送到徐掌柜那里就大功告成啦！ 第二天我们起了一个大早，将肥皂装到两个篮子里面，用一条扁担挑着，向着徐掌柜的店里走去。
　　远远就看到徐掌柜的店开着门，徐掌柜就站在店铺门口向我这个方向张望，他一看到我挑着个担子，眼睛一亮，匆匆忙忙的像我走过来，伸手要接过我的担子。我笑了笑，说：“没事儿，不用了，马上就要到了。”
　　徐掌柜也不勉强，手虚扶着担子一起走到店里，他两眼一直盯着篮子也不错眼，他的店是继续开还是是回家种地，就看篮子里的新式澡豆啦！ 我看了他一眼淡淡一笑没有说话。
　　徐掌柜看我笑也不好意思的笑了笑，说道：“王先生您莫笑我着急，我们家以后的营生就看您的这个新式澡豆啦！实在是有点心急了。”我打开篮子上的布，露出里面的肥皂拿出一块给他看。
　　徐掌柜迫不及待的拿到手里，打开外包装，首先就看到四四方方的一块，色呈淡黄，然后就闻到一种肥皂的清香，手感细腻，大小正好一手可以掌握。
　　掌柜惊喜的抬头看我，手都有点哆嗦，他哆哆嗦嗦的问我：“不知这新式澡豆先生要定价几何？”
　　我不好意思的笑笑：“我还没有定价，不过倒是不着急您先试用一下觉得好，咱们再一起定价，您说这样可好？”徐掌柜一听我这样说喜道：“如此甚好，老朽就先试用一下。”
　　试用效果自然极好。徐掌柜看着手上细腻洁白的泡沫，深吸一口气，闻着肥皂特有的味道 ，都有点舍不得用清水洗掉手上的泡沫了。
　　我笑着说：“徐掌柜您将泡沫洗掉后，手上的味道也是不会掉的。以后我计划着加入一些别的香料配方让新式澡豆有各式香味儿，不过那个价钱大概会比现在的贵一点。”
　　徐掌柜将手洗干净后，又伸到鼻子下闻了闻，满意的点了点 头，说道：“这个味道就是极好 。”口中说着，眼中闪过一抹精光说道：“如果能有百花香味儿，那卖的再贵也是可行的。
　　这款新式澡豆，不知先生要定价几何？”我笑道：“徐掌柜觉得定价多少合适呢？”徐掌柜略微思考一下，试探道：“先生觉得五钱如何？”我听到这个价格，心中一惊，暗自盘算了下，五钱，那可是相当于一石粮食的价格啊！会不会太贵了？
　　徐掌柜仔细观察者我的反应，见我只是沉吟不语，心中暗暗想，会不会价格低了，王先生不满意呢？
　　只是这新式澡豆市场价最多也就能卖到六钱，要不，给王先生五钱五，我只要有五分的利也可以。
　　徐掌柜咬咬牙，准备开口再加加价？我也在此时抬起头，两人同时开口：“价钱再加五分，不能再高啦！再高只怕就再高只怕就……不好售卖啦！”
　　“好，就五钱，我只要三钱，让给你两钱的利。”徐掌柜听到两钱的利，只觉得脑子嗡嗡的响，心跳的极快，呼吸困难，他深呼吸几口气伸手抓住我的衣袖颤声道：“先生此话当真，可莫要诓我！”
　　我被他抓的一个趔趄，好悬，差点没摔一跟头！这徐掌柜的劲儿未免也太大了点吧！
　　我使劲拉着我的衣袖，担心徐掌柜用力过猛，会将我拉一跟头。赶紧点头口中连连道：“不假不假！徐掌柜的你先松开我好不好，你再用力，我就只能穿着一件破衣服回去了！
　　见徐掌柜尴尬的松开手，我长长的松了一口气，抚了抚被拉的皱巴巴已经有开裂迹象的衣袖。
　　徐掌柜眼巴巴的看着眼前的王先生，大气也不敢出，生怕他说刚刚说的都是笑话，只是在和他开玩笑，闹着玩儿呢！
　　要真是这样，那他只能去跳井啦！这么好的机会没有抓住，他还有什么脸面回去见家人！

作者有话说

　　努力更文，么么哒