《古代带孩子日常》陈皮渣

76、生意 婶子们

　　婶子们的积极杨靖也听六叔公说了，没想到婶子们这么积极。不过现在杨靖的心思都放在了县里和小四身上，也只是听说，没有很是关注这些事情。

　　杨靖带着杨竘跟着中人，在一家小小的茶水铺子里见到了三个挑着担走街串巷的货郎。

　　“杨三少爷。”其中一个年龄较大的，主动站起来跟杨靖打了招呼，然后又跟他身后的杨竘点了点头。

　　“各位好！”杨靖也拱手回礼，并道：“少爷不敢当，如今杨家也没什么少爷了，你们直接叫我名字，或者三郎吧。”

　　三人对视一眼，没有说话，中人见状打了个圆场：“哎呦，刘桥，消息广啊，你们仨都认识杨少爷呢，今天杨少爷找你们谈笔生意，你们可得抓紧机会。”

　　然后又转向杨靖道：“杨少爷，我给您介绍介绍，站中间那个，是刘桥，左边儿上的呢，叫陈冬，剩下那个是于七，您不是说叫我找几个声誉好，能说会道的货郎吗？这三位就是，刘桥可是靠着担扁担，娶了媳妇，还攒了一栋房子出来呢。您说这要是不诚信，没能力，那能做到吗？”

　　“王叔，我自然是相信你的。”杨靖本来是没打算找中人，但是靠他自己去找，就只能守株待兔，因着平时他有需要就到直接到县里买，路过他们村的货郎他也见过几个，都不怎么和他心意，都是只在林县境内跑，而且林县内偏远一点的地方，很少去。

　　于是杨靖只好找了中人，就是中人他也见过好几个，杨靖知道自己没有什么社会实践，所以只好多见见人，横向对比，选出他觉得靠谱的。

　　“那都别站着了，都坐下吧。”王中人招呼大家坐下，自己倒是出了门，这家小店儿，就是他家的，平时做做茶水生意，当中人牵线搭桥时，也能将双方带到这儿见面。

　　“杨少爷，敢问你是想做什么生意？”年纪最大的刘桥代表其他两人问道。

　　“拼图。”杨靖说出两个字，然后成功在三人脸上看到了茫然，然后他接着道：“簪子和肥皂。”

　　“这，”刘桥迟疑然后才道：“这除了簪子，其他两样都是什么东西？”

　　“杨公子，用得着在咱们担子上买东西的，都不是什么富裕人家，您这要是卖些贵重玩意儿，咱们也卖不出去。”陈东直接道，他走街串巷，消息一向不差，这杨家三少爷的名声他只听过一两次，要是杨家大少爷或者二少爷来找他做买卖，那是求都求不来的，但这杨三少爷，传闻里是个只会读书的，不会以为做买卖跟读书似的，只要肯下死工夫就能成吧。

　　杨竘在一旁皱眉，这人语气全是质疑和不满，仿佛觉得三叔在消遣他们，这让杨竘有些不舒服，毕竟在村子里，可没人跟他用这样的语气说过话。但今天出来三哥说了要听他的，所以杨竘也不敢擅自开口。

　　他能出来的机会不多了，没过多久就要乡试了，乡试之后，不管村里的学生能不能考上，村里的小孩子都要去上学了。杨竘可不想因为破坏了他三哥的生意，所以接下来被关在屋子里。

　　再看杨靖，得到这样的回应，他也不慌，毕竟这些东西除了簪子其他两样也确实没什么人见过，杨靖自然是带了样品的，不过当他将东西都拿出来，对面几人就更加茫然了。

　　于七上手翻了翻拼图，然后说道：“这是要将木片都放进框中？”

　　杨靖闻言看了一下，回道：“是的。”

　　于七试着操作了几次，都失败了，杨竘在一旁瞧着，有点想告诉他正确玩儿法，又有点高兴，原来大家都是这样拼的。

　　不过于七只试了这几次，虽然杨靖看着他很想玩下去，但他还是将手里的东西放下，而后道：“这东西不过是小儿的玩具，并非是非买不可的东西，这买家可不多。乡里乡亲大家都更加喜欢实用一点儿的，这还没一块布头能让人心动。”

　　杨竘下意识想反驳，明明他们村子里大家都很喜欢玩儿，但是被杨靖似乎知道他不爽，睨了他一眼，杨竘便将话吞了回去。

　　“这是什么？用来把玩的？可为何它会变软？”这一边，陈东放下他拿到手里的肥皂，语气有些嫌弃。

　　“这是肥皂，用来洗衣服的。”杨竘这次没忍住，“它当然会变软了，不变软它怎么用来洗衣服，只是你没见过而已。”

　　杨竘语气可不怎么好，在家里他经常隐形，但在外边儿他下意识就开始摆款，这还是以前跟着他父亲出门的时候学来的，林县谁不知道杨家？杨竘往常出门，这些人只有巴结的份，今天可是把他气着了。

　　陈东白了杨竘一眼，没说话，杨家现在一个能出头的都没有，哪儿还须得着让着。

　　杨靖无奈，他是真的只是想做个生意，“这位陈货郎，舍弟语气有些冒犯，希望你别介意，这些东西我接下来都会进行说明，你若是对我家东西有所嫌弃，我也不强求咱们一定要做成这桩生意，咱们都是小本买卖，和气生财，你说是吧？”

　　陈东哼了一声起身就走，杨家也是没落了，之前乘着乱，私下倒腾赚钱的东西，打量他不知道呢，这群小崽子也是运气好，杨家大的都死绝了，不然将来清算起来，能活下来的不知道能有几个。

　　还以为杨家的路子还在呢，害他白跑一趟。现在也是报应，杨家不光人没了，钱没了，能赚钱的人也没了，杨家老三弄些木片片出来卖，杨老大他们怕是要气死了去，能赚几个铜板。

　　陈东走了，但杨竘在他身后做了个鬼脸。

　　见着陈东离开，杨靖也没挽留，虽然他觉得这陈东到这儿来，根本不是为了跟他做生意，但眼下这不是重点，不过他还是将这件事记在心里。

　　杨靖笑着问刘桥：“刘叔，您怎么看？”

　　“杨少爷你先说说这些东西都是用来干嘛的，簪子我知道，但这怕是用丝线做的，价格上你又是怎么想的。”刘桥将手里的簪子放下，然后那起陈东放在一边的肥皂。

　　“刚才于货郎没说错，这拼图只是用来给小娃玩的玩具，但玩具若是能够开发小孩子的思维能力，然他们思维灵活，锻炼脑力，那是不是有些不一样？”杨靖就是在吹，但现代不都是这样？什么脑力，平衡能力，细节能力，思维能力，都是能够跟各种玩具联系在一起的。

　　于七好奇道：“杨公子是想说玩个玩具都能让脑子更加好使？”

　　“这是不是太虚假了，咱们卖货的时候虽有夸大，但也不至于欺骗大家，毕竟这样做，可是会毁了名声，今后就没人愿意再跟咱们做买卖了。”刘桥听后脸上神色不满，“咱们都是一家一户积累起来的信任，杨少爷，你这可不行。”

　　“刘叔，我可没有让你们去骗人，”事儿可不是这样说的，杨靖说道：“这个就是小孩子的玩具，主要作用就是让小孩子打发时间，但在玩这个东西的时候，他得动脑子啊，要不刘叔您试试，这东西不靠脑子该怎么玩？”

　　刘桥还当真将东西拿到自己这边开始拼图，跟于七一样，从开始就被限定的思维影响，怎么拼都不对，而后刘叔就有些烦躁了。

　　杨靖乘机道：“你看这还能锻炼耐心，从小玩着这玩具长大的，他习惯了动脑，习惯了有耐心地动脑子，那将这一份习惯放在读书上边儿，是不是能够事半功倍？”

　　刘叔这次尝试的次数有些多，一旁的杨竘实在是忍不住了，伸手将一块拼图反过来，放在了正确的位置，然后刘桥和一旁也恨不得上手的于七有了一分疑惑，而后还是于七率先领会，将正确拼法试了出来。

　　刘桥看着不按套路拼的拼图，一时有些不知是什么感受，而且他自己都觉得为了一个玩具坚持这么久，他怕是有些毛病，但是这玩意儿不玩还好，一上手了，那股莫名的胜负欲就出来了，就这么几块木片，谁还放不回去，诶，结果为了放回去，不知不觉花了这么多功夫。

　　刘桥忽然觉得杨靖说得也不是没有道理，这东西就是能够锻炼脑子，毕竟谁能想得到这东西是这样子拼成的？

　　两人决定接下杨靖的货物，虽然两人拿货都不多，但是杨靖也给出去了三十份，并着一人送了三块肥皂，让他们在每个村子里传一下，有这么个神奇的东西，因为他最近没做新的，而且也不能大规模制作，所以这只是预热，先将名声打出去。

　　簪子他们俩接下的比拼图还少，而且都指定要颜色鲜艳的，看来是打算在娶媳妇嫁女儿的人家试着卖卖。

　　虽然第一步迈得一点都不大，甚至是只迈出一步，但杨靖还是很开心，这可是他第一，不第二次往回收钱。

　　时间很快就过去，这天一大早，杨靖就带着家里的小孩子赶着牛车出门，同行的还有杨田等小姑娘、以及在另外一辆牛车上的杨竞几人，今天不光是杨家的铺子就要开业了，也因为今天是院试开始报名的日子。

　　杨靖忙碌了一个来月，终于将存货、铺子、货郎都搞定了，杨靖让人在店铺门口搭了台子，准备借着着时机好好宣传宣传。