《江南爱情故事》子非鱼丸

3、第 3 章

　　（六）
　　“雏鹰计划”创业资助是叶楠近期从学姐那里了解到的，学姐因为新开了一家创意精品店，获得了“雏鹰计划”10万元创业资助，听说做的好的有拿到2、30万补助的。

　　叶楠一直有创业的想法，之前就一直在琢磨开电脑店的事，这会听到这个消息，更加坚定了开店的计划。可是听说项目要做起来了才能去申报，钱哪里来呢？他找到了自己大学最好的朋友蔡大宇，蔡大宇不像是差钱的主，而且做事靠谱，为人也很仗义，可以考虑一起合伙。

　　蔡大宇听完他的想法，表示自己也很想加入，可他在父母心目中就是个二世祖的形象，要一次性拿出十几二十万入股恐怕有困难。不过他说可以帮他找到出资人。叶楠一脸疑惑地看着他，“就你上次上门修电脑的那位，我发小。”蔡大宇一脸自豪地说道，“他叫江凌，是我身边最富有的存在了。他母亲是银保监会的，他从小就跟着他妈理财，自己的小金库攒了不少钱，都不用跟父母开口，自己就拿得出来。”

　　叶楠回忆起上次去公寓修电脑的事，脑海中愣是没想起那人的长相，只粗略记得挺帅的，但他对那台组装电脑却印象深刻，用的配置全是高端货，一套下来起码得好几万。“那就拜托你了。”叶楠不想跟老妈开口，只能一边寄希望于蔡大宇，一边又去找了另外几个认识的比较有经济实力的朋友。

　　其实叶楠家并不差这点钱，如果他开口，他妈一定会给他。但他不想开这个口，自从老爸去世后，家里基本都是靠老妈一个人撑着，他不希望看到她那么辛苦，他希望自己能成为妈妈和妹妹的依靠，这也是他想开店赚钱、想拿到创业资助的初衷。

　　蔡大宇自从叶楠找了他之后，当晚就去找了江凌。当提出投资电脑店拿创业资助想法的时候，江凌是一点不感兴趣的，一来，他看不上这点奖费，他5岁开始存钱，每年存的压岁钱都不止这个数，更不用说10岁开始学着炒股做基金定投，已经积累了一笔不小的财富。而且他家也不会少他的学费和生活费，每次都是生怕他不够用。到头来卡里的闲钱只见多，没见少。二来，从投资的角度来说，大学附近不远处就是电脑城，电脑店遍地开花，在学校后街投一家电脑店的想法，有点冒失。

　　“为啥拒绝呀，这个项目肯定可以拿到创业资助的！”蔡大宇不放弃地继续游说。
　　“打住，学校附近这么多电脑店，你哪里来的自信？”江凌一点面子不给地打击他道。
　　“因为是我室友啊，他只要想做，肯定会成功的。”
　　“你室友？”
　　“对啊。就上次给你修电脑的那个。”
　　是他？江凌不假思索地说道：“那你让他亲自过来找我，把计划跟我说一下。”
　　“行啊，你什么时候方便？”蔡大宇见有戏，开心地说道。
　　江凌拿起星冰乐喝了一口，略微思考了下，“明天早上6点吧，我会去学校操场跑步。”
　　“6点？！”蔡大宇惊讶地看着他。
　　“嗯哼。”江凌不置可否。“就明天6点，他有1个小时的时间，如果能够说服我，我就出资。说服不了，你就别再来磨我了。”
　　“好吧。”蔡大宇无奈地点点头。他倒是不担心叶楠能不能说服江凌，他有点担心叶楠6点能不能起床，宿舍睡得最晚起得最晚的就是他。两人又闲聊了会，蔡大宇看时间不早了，便匆匆赶回了寝室，他得跟叶楠说下，让他今晚早点睡！

　　回到寝室的时候，已经是晚上10点多了，叶楠正在电脑面前了解开店相关的一些事情。蔡大宇把他拉到了宿舍楼顶的天台，跟他大致讲了下今天跟江凌见面聊的情况。叶楠倒是没想到蔡大宇会对他的事这么上心，很是感动地抱了抱他，“谢谢你啊，大宇。”“兄弟间客气啥，事成了请我吃大餐就行。”蔡大宇用力拍了拍他的背。两人聊完便回了宿舍。叶楠戴上耳机继续浏览了下网页，又写了会代码。当晚难得不到12点就上床睡觉了，睡前也没有再网上冲浪。

　　第二天早上闹钟一响，叶楠便艰难得地起床了。他昨晚虽然睡得早，但因为睡眠质量浅，一早起来头都是懵的。洗了个冷水脸清醒了下，叶楠才换了运动服来到操场。

　　6点的操场，天色才刚刚泛白，跑步的人却不少。叶楠拨通了蔡大宇给的电话。看到手机上的陌生来电，江凌停下了脚步，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。“你好，请问是江凌吗，我是大宇的室友叶楠。”电话那头传来好听的男声。“我看到你了，等会。”江凌挂掉电话，往前跑去，叶楠就在操场入口那。

　　“先跑几圈吧。”江凌小跑着来到叶楠面前，他已经跑了有几圈了，这会头发、T恤都已经被汗水浸湿了，胸前腹肌的轮廓若隐若现。叶楠睡眼朦胧地看着眼前这个拥有着完美身材和颜值的男孩，一下子忘记自己要说什么，茫然地跟着小跑起来。跑了好一会，才终于缓过神来，找回思绪。

　　叶楠虽然不是运动白痴，但他最讨厌的运动就是跑步，没跑几圈就气喘吁吁。江凌见状放慢了脚步，他才勉强跟上，两人一直没有说话，直到江凌的运动手表提醒“您已跑完5公里，太厉害了！”两人才停下来。叶楠气喘吁吁地瘫坐在地上。“刚跑完，别坐着。”江凌一边放松肌肉，一边朝他说道。“我不行了，你拉我一下。”叶楠平时就周末爬爬山，基本不跑步，这会一下子跑个5KM，感觉都快心律不齐了。江凌伸出手把他拉了起来，教他做了几个拉伸动作，他才慢慢缓过来。

　　“为什么想要开店？”江凌从旁边拿过一瓶水递给他，那是他跑步前放那的。叶楠接过水顺势坐了下来。“想要赚钱呐。”叶楠咕噜咕噜灌了一大口水，继续说道：“我大一一直在安联电脑店工作，对进货渠道这些都比较了解了。维修电脑方面也不用担心，我很擅长。如果店开起来了......”叶楠小嘴吧啦吧啦说了一堆对于开店的设想。江凌没有打断他，等到他讲完，才淡淡地回了句：“怎么确定有市场呢？电脑城离学校也就不到3KM。”

　　“电脑城的生意是面向所有客户，我们主打的是学校内部的市场。一来，如果能获得“雏鹰计划”创业资助，学校会有资金、推广上的扶持；二来，学校市场很大，校内开店比电脑城更有优势。新生刚进来肯定都会配置电脑，不少老同学的电脑也要维修、配件需要更换。电脑城鱼龙混杂，很多电脑小白被宰的概率很高。就拿你上次维修的那台电脑来说，你花了多少钱？”叶楠忽然话锋一转看向他。当时拆主机的时候，叶楠就发现了，江凌用的CPU是INTEL 酷睿 I9 12900KS，拿货估计都要4000左右，基本是一台普通组装机的价格了。

　　“5万。”江凌毫不在意的说道，叶楠笑了笑，“你这价格大概也就比市价贵了25%。我估了下你那台机子的价格，市价大概在4万左右。”“4万？！那老板给我报价5.3万，还说给我优惠到5万，让我给他多介绍客户过去呢！”江凌气急败坏的说道。叶楠笑容更深了，露出好看的酒窝。

　　“所以如果校内能有一家大家信任的电脑店，会便利很多。我们还可以提供□□。很多学生配的都是台式机，要扛着那么重的主机去电脑城维修挺难的，如果能提供上门维修服务，肯定能招揽很多生意。学生宿舍外面的人进不来，这是我们的优势。”叶楠顿了顿，继续说道，“综上，我是很有信心做好的。”

　　江凌沉思了下，认同地点点头，又抛出了第二个问题：“人力呢？平时要上课，还要开店，怎么兼顾？”“这一点不用担心，大学的课本来也不多，而且有很多勤工教学的同学，到时候可以招1-2个不同系的，大家错开时间来看店就可以了。”江凌看着叶楠良久，才肯定地点了点头，他看得出叶楠是认真地想要做好这个项目。其实仔细想想，如果货源、人力、市场这些都不成问题的话，倒是个不错的提议，就当做天使投资了，成功的话，还可以给简历添上浓墨重彩的一笔。“投资预算多少？”“15万左右。”“你自己能出多少？”“我......我没有钱，”叶楠顿了顿继续说道，“不过后期如果能拿到创业基金，投入本金就可以收回大部分了。”

　　江凌一脸震惊地看着叶楠，他是头一次见人把“空手套白狼”说得如此理直气壮。不过15万对他来说不过小打小闹，他倒不介意一试，如果成功，还可以在他老爸面前炫耀炫耀。“首先，创业基金是后话，能不能下来还不一定，对吧？”江凌继续跟他掰扯，“再者，店能不能成功开到拿到创业基金那一天，也是不确定的，对吧？”叶楠沉默地看着他，他说的确实有道理，他没办法反驳。

　　“不过，我相信你，相信你可以把店铺运营很好，也相信你可以拿到创业基金。这样吧，前期我全额出资，你负责运营，股份我7你3，后期如果拿到创业基金，咱就当是店铺分红，你我各一半，接受吗？”叶楠犹豫了一会，郑重地点了点头。他之前是希望可以争取到40%股份的，不过只要不低于30%，他都可以接受，毕竟江凌说的不无道理，如果运营失败，他损失的只是时间和精力，投资者却会损失全部资金。

　　“行，我这边资金什么时候都可以到位，你准备好了随时跟我说，合作愉快。”江凌习惯性地伸出拳头，他跟大宇他们都是这样击拳为盟。叶楠愣了下，会意地握着拳头跟他碰了碰，“合作愉快。”两人合伙开店的事就这么初步定下了。

　　此时太阳已经出来，早晨的冷空气微末散了点，但穿着运动短衫，还是让人有点起鸡皮疙瘩。

　　“走吧，一起去吃早饭，豆浆油条还是面？”江凌站了起来，朝叶楠伸出手。
　　“面吧。”叶楠盯着他的手看了两秒，才把手伸过去，握住他的整个手掌，借力站了起来。两人肩并肩往操场左边的小面馆走去。