35、交流 ...
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似乎回到以前的黑暗时刻……卢苑看到卢清泉对妈妈又打又骂……看到自己被继母排挤……她还看到前男友当着自己的面喂其他女生吃饭。
她听见他们说：“卢苑真没用”“卢苑好差劲”“没人要……”
卢苑要疯了，她的额头全是虚汗，她的手在颤抖，全身无力。她想喊，想出声，却没有力气。
“妈妈？外婆？你们在哪里啊？”卢苑在心里喊，卢苑想知道。“快来救我！”
天旋地转，突然出现光明。卢苑的身体放松下来，她大口呼吸。
像是小时候自己被抱在妈妈怀里一样，有人在一拍一拍地拍打自己的身体，很温暖、很安心。
“苑苑，我相信你自己可以的。”她听见妈妈说：“苑苑是一个勇敢、独立的好女孩，她善良又坚强，快乐又幸福。”
“苑苑，对不起，妈妈没能陪你长大。”
卢苑突然睁开眼睛，一滴泪水从眼眶滑落。
她正在房间里。卢苑大口大口呼气，梦中的压抑久久不能消逝，而梦的后期，妈妈的拥抱又是那么真实。
卢苑撑着坐起来，天尚未亮，却已经有万物醒来的清新。农村一向如此，夜晚的味道和早晨的味道总是早早来临。
她起身下楼。
现在已经是她回外婆家的第四个月。不知为何，还会梦到前男友，明明他来纠缠要复合已经是一个月前的事情。卢苑刚醒来，有些发懵，一些以前的记忆从匣子里溜出来。
前男友被她删除后，并没有收手，他还暗搓搓在社交平台上发几条消息，配上以前在一起时他们俩的合照，又到卢苑的美妆号下面评论。卢苑没搭理他，他便逐渐消失。
下楼梯时，卢苑的脑子还在慢慢开机。米好的话在她耳边响起：“就该给他个上勾拳下勾拳，再给他来个连环踢！”她笑出声。
闺蜜米好就是她的嘴替。米好和她是高中同学，大学时一起考到c大，便慢慢变熟。可能因为米好的家庭条件好，她一向敢说敢做，爱憎分明，对卢苑大学时的软弱性格嗤之以鼻。
“大早上的你不睡觉，笑什么呢？”外婆的声音凭空响起。卢苑被吓得跳起来，转身发现外婆坐在客厅里喝茶。
“外婆早上好！”卢苑屁颠颠走过去，坐在外婆身边。
“你今天要去哪里交流？”
“去爱森村，他们村也有直播助农，邀请我们村去他们村看看。”
“爱森村啊……以前有人想介绍我嫁到那边去。”
卢苑来了兴趣，一改疲态，两手放伸到桌子上，支撑着她的下巴。“后来呢？”
“后来我不久嫁给你外公了嘛，要不然怎么可能在这里。”
“也是，要不然也不会有我。”
“那不一定，缘分是说不准的。如果我们两上辈子缘分太深，这辈子不论去哪里都会再相逢。”外婆相信前世，从外公去世之后，外婆便一直坚信下辈子能再见。“我和你外公这辈子缘分未尽，下辈子也会在一起的。”
这是老一辈人的浪漫。
卢苑一行人带着网店卖的特产，想拿给爱森村作为访问礼物。
“路都修到这里了。”一车人看着出村后崎岖的路，脸上洋溢着笑容。
鲍刚躺在最后一排，随着颠簸慢慢开口：“我们日升村未来可期，不仅被评为市优美山村，现在路要是修好，一定有不少游客。”
“可不是嘛，村里现在可热闹了，开民宿的、开饭店的，连鲍宁家的小卖部也要升级成小超市，她最近都在忙这个，要不今天没来。”
“可惜了，那我们也不给她带爱森村的东西。”鲍刚悠悠地说。
“鲍刚你可就爱欺负她。”
半个小时到达山脚，爱森村就在这里。
一行人下车，看到一个憨态可掬的中年男子从屋内跑出来。他朝卢苑喊道：“是日升村的同行吗？”
“是~请问是吴先生吗？”
男子终于到达停车处，大手一挥，擦擦脸上的汗：“抱歉，刚才我在外面等你们，突然有事被叫进去，没成想你们那么快就到。”
他向村长伸出双手，在村长回握时紧紧握住，用力上下甩动：“感谢你们能来交流，我们早就听说你们的事情，直播做得非常好，可以说是同行们的典范。”
村长脸上带笑，手却用力抽出，成功后他终于放松下来，这小子劲太足，把他的手快握肿了。
卢苑见状，开口：“您谬赞了，爱森村的直播做很久，论资历来说，应该是e市最早的吧？”
听到自家村子被夸，吴先生笑呵呵：“快进来说，一直站着干嘛？”
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“爱森村的电商模式很成熟，有三分之一的村民从事电商行业，分散在各家各户。”吴先生带一行人去村头几户人家走访，他们都是做电商的。
“你们主要是做什么商品的？”
“农产品也有，日用品也有，还有一部分手工品。”吴先生走到第一家，他们是卖日用品的。
“你们这样分散到每家每户，成本和风险能控制吗？”卢苑提出心中的疑惑。
“我们给每家电商政策扶持，他们的采购成本变低，而且不仅线上买卖，他们线下也有店铺。从我们这里要进山的人经常会来这里买东西，镇上的人想要便宜的日用品也会来光顾我们。”
“你们的地理位置很好。”
“是的，多亏我们的地理优势，我们线下的生意也还不错。”吴先生承认，这确实是非人为可以把控的因素。
“日升村主要是卖特产和农产品，由卢苑的小工作室负责收购和售卖，利用散货和批发的价格差来收取利润。”村长介绍。
“你们的模式很不错。因为农产品需要快速销售，并且也要确定买家。我们的散户中，涉及日用品比较多。农产品方面会比较无力，而且我们这里里镇上不远，线下收购也不少。”
听到吴先生的肯定，卢苑的心里多出几分信心。这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖，被同行夸，无异于被专业认识认可。
“你们的直播是由谁来负责的呢？”卢苑还是更关心关于直播的问题。“你们的散户多，难道是自己直播自家的东西吗？”
吴先生摇头，带大家走回办公室的方向：“我带你们去看直播的地方。”
上三楼，是一片空旷的楼顶，摆上几排桌子。桌子上都摆着直播设备，在太阳的照耀下发出光芒。
“就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。
“我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”
村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”
“这间接促进大家的关系，是不是？”吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”
“自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”
“请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。
“我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”
卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。
回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。
“鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。
“我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”
“可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。
“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”
“可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”
卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。
“你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。
“才不是，点头是赞同他们的模式，摇头是否认他们的条件。”
“怎么说？”
“我知道一个词叫地缘优势，他们这不就是？在进山口，离镇上近，那么好的条件还是这样的模式，好好的牌打烂了。”
鲍刚不同意：“你还别说，我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢！”
“我们哪里出老千了？”
“我们有卢苑啊！”鲍刚指了指正在喝水的卢苑，“我知道一个词叫群众基础！”
作者有话说
第35章 交流
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