145、三大喜事之妻（9） ...
-
这日早上灵犀刚起床洗漱完正准备用早膳，一个丫鬟在春雨耳边低声说了几句，只见她脚步匆匆地出去了一趟，隔了一会儿又快步进来。
春风弓着身在她耳边低声禀告道:“姑娘，李二递来消息，表姑娘串通山匪给李玉设了个局，带着和离书和部分嫁妆在今早城门刚开的时候就离开临安了。”
“奴婢方才叫人出去打听了一下，隔壁留下的一个看门的老头说，徐老爷今早回乡去了。”
徐浩的家乡？
灵犀眯了眯眼，那就是说，徐浩正带王宁儿回京城了？
“李二怎么没自个儿来，反而叫人递话？”
春风解释道:“李二昨夜偷偷跟着李老太上山，返回的路上不小心摔了一跤，现在正在床上躺着呢。”
灵犀沉吟片刻才道:“罢了，人都走了，也不急于一时，让他好好养伤吧。”
春风道了声是，又出去找了个小厮让他给李二带去半吊子钱。
灵犀慢条斯理地喝着粥，李家如此对待王宁儿，她可不信王宁儿会这么轻易就放过了李玉母子两。
再加上李玉连续三次在山匪手里栽了，还折进去两任妻子，现在双方手里都捏着对方的把柄，王宁儿肯定会让他们互相牵制。
伯府的人特意嘱咐王宁儿和离，她为了那个嫁进尚书府的大饼，现在最怕的应该就是被京城的人知道自己成过亲。
王宁儿能这么顺利地拿到和离书，八成是借山匪之名说大当家要娶她当压寨夫人，逼李玉写下和离书。
水能载舟亦能覆舟，她到底还是太心急了，竟然留下这么个把柄。
接来下她只需要等，等王宁儿打算对李玉下手，届时找人救下李玉再将王宁儿的身世抖搂出来……
想到这里，灵犀嘴角微微扬起，彰显着自己的好心情。
若是李玉知道自己眼睁睁看着一个伯府千金从自己手里溜走，到那时，伯府榜下捉婿二人再次相遇，还不知是何等的热闹。
……
一转眼入了夏，灵犀歪在美人榻上手里拿着一本关于香道的书。
接手酒楼半年后灵犀通过了杨老爷的考核，如今手里又多了一个香料铺子。
酒楼并非连锁产业，只在临安城有，而香料铺子、药材铺和古玩店却涉及本朝几个主要城市，算是中高档的产业。
这次杨老爷让她管理香料铺子也算是对她能力的认可。
直营店有直营店经营方式，连锁店也有连锁店的方式。
灵犀这半个月以来将店铺两年内的账本都看了一遍，决定保留两到三款卖得比较好的经典香，再根据季节不同推出季节限定香，等客户习惯了这样的营销方式再根据城市的不同推出地区限定香型，比如洛阳的牡丹香、临安的龙井香等等。
城市限定香就地取材，能减少原材料的成本以及运输成本，长期下来除了能提高利润也能打造品牌效应。
而季节限定香，春天用桃梨、夏天用荷花或茉莉、秋天用桂花、冬天用腊梅，因时而制，同样也能减少原材料的成本，提高销量。
虽然这个时代的商人也会根据季节调整商品的库存但并不是有意识地主动营销，而是各家店铺根据自身每个月的销量增加卖得好的产品的库存。
比如某家店铺有四种熏香，其中一种在冬天卖得特别好，那么店家就会在每年冬天增加这种熏香的数量，减少其他三种的库存，以达到收益的最大化。
而灵犀要做的不同，假设她的店里同样也有四种熏香，其中两种全年的销量曲线起伏变化不大，那么这两种熏香就继续保留。
其中一种在冬天卖得特别好，那么就将其作为冬季限定香，这种香只在冬天进行销售，其他季节顾客就算想买也买不到，这样一来，每到冬天顾客们都会因为“限定”而报复性消费。
杨老爷能把香料铺子做成连锁店就说明这块招牌至少已经形成了一定的品牌效应，品牌加限定，割起韭菜来那还不是举手的事。
但前提是，限定款必须要对得起“限定”二字，这样才能反哺品牌。
每个商人都知道秋天是出桂花款的时节，桂花糕、桂花酒、桂花鸭等等，所以她要做的季节限定一定不能落于俗套，否则就不能从一片桂花里杀出重围。
“姑娘，崔管事来了。”
灵犀的思绪被打断却并不恼，现值初夏正是采摘茉莉的好时候，她已经提前让崔管事备好不同品种的茉莉和一些常用的香料，打算先拿茉莉做实验试一试市场表现。
……
八月雾雨空蒙，斜入檐下，洒在灵犀的裙摆上。
她沉默不语, 立于廊下远眺,一旁的春风手里拿着一把油纸伞跟在灵犀身后却猜不出她的心思。
前两个月前，姑娘配出了两种以茉莉为主调的香，一款夹杂着一丝温暖的木质香，适合作睡前香，看书时用也可；而另一款则添加了雨前龙井，雨前龙井本就是茶中上品，姑娘却舍得用它做香，春风虽然相信自家姑娘的能耐，却也还是为她捏了一把汗。
只是更让她没想到的是这两款新香一经推出后都十分受欢迎，前一款颇受仕子们的喜爱，在雅集上广为流传，另一款因为价格高，买的人并不多，但能买得起的人都是非富即贵。
因此，虽然灵犀一次砍掉了店中好几款香，但整体利润却较上一季度同期没有下滑多少，这对于改革而言已经是很好的开头。
但灵犀却没将这些事放在心上，第一款香她从一开始就知道会受仕子喜欢。
因为这个香方是她从《燕居香语》中的《二苏旧局》改进而来，《燕居香语》所列香方本就是雅集上用的。
至于第二款香，茉莉茶香其实根本用不着雨前龙井，也可以用其他绿茶代替，可这里是临安，再加上雨前龙井本身自带的知名度，之所以用雨前龙井就是为了满足高门大户的虚荣心。
雨前龙井为上品，明前龙井为珍品，能使用雨前龙井入香的人是何等人物，自是不必多说。
灵犀翻看账本时看到这两月的销售量和利润比也不得不感慨一句，真是越有钱的韭菜割起来越爽。
她原本打算地区限定在季节限定成气候后再推出，可这次的玉龙茶香如此成功倒是让她想三线并行，销量平稳的经典香能满足大部分底层顾客的需求，季节限定可以针对手头有富余且追求风雅的中层仕子，而采用名贵原材料的地区限定则是专门服务于该地区拥有一定话语权的人士。
为了扩大实验，灵犀还给吴勉送了些去，毕竟第一款香是要作为季节限定以后在全国范围进行推广，必须让天南地北的人都能接受这种香型才有市场。
但若只是临安人或南方人喜欢，那也只能算失败品，所以她还得想想办法做一下北方的市场调研。
比起事业上的顺利，灵犀更头疼的是原主另一个心愿，找到一个能压制族老的赘婿。
说真的，要是人家有这本事，还会屈居人下，甘心当一个商户的赘婿吗？
历史上有名的赘婿大都当入赘为跳板，最后做官去了。
例如陈平是个貌美的穷小子，傍上了一个死了五任丈夫的富婆，最后拿富婆当踏板，一路做上刘邦的丞相。
等等，李玉岂不就是更不讲武德的陈平二代吗？
陈平虽然被称作毒士，是阴谋家的祖宗，甚至还有盗嫂的传闻，但他对妻子、妻子娘家倒还是过得去的。
真要算起来，李玉可比他毒多了，以计谋婚，先杀了岳父再杀妻最后谋夺妻子娘家家产，与妻表妹成亲后搭上永平伯府，从此仕途一帆风顺。
等等，话又扯远了，人家陈平能做上丞相也得益于彼时乱世之中，英雄不问出处。不然，轮到汉武帝时期，赘婿就是个当炮灰的耗材。
只是，如今她又要上哪儿去找一个有能力，且又不像李玉那般想吃绝户的男人呢？
灵犀刚叹了口气就听见远处传来一阵急切的脚步声，定睛一看，正是李二撑着一把油纸伞快步朝这边走来。
“姑娘，小的无能，竟遭了他们的道！”李二扑通一声跪下，恨不得抽自己两个嘴巴子。
“你倒是说说，出了什么岔子？”灵犀还算稳得住，只要李玉还剩了一口气，她就有办法把人给救活。
“眼见着马上就要举办乡试，小的便一直盯着李家的动静，一刻也不敢放松。但这几日连着下了两场大雨，村里的泥巴路稀稀洼洼叫人行路不便，李老太从山上下来的时候不小心摔断了腿，李秀才把她背回来的时候受了风寒。”
说到这里，李二的脸越发愁苦起来:“昨个李秀才熬完药正准备喝，却被村东头的赵木匠叫走了，小的便跟过去看，谁曾想，就是这一看反而坏了事。”
“李秀才给自己熬的伤寒药不知被哪个缺德鬼换成了毒药，人虽然没事，可他嗓子坏了，若是治不好，那可就不能参加乡试了呀！”
灵犀眯了眯眼，这世上还有谁不想让李玉参加科举呢……
本朝虽然取士不问家世，前朝禁止的工、商人家子弟如今也能参加科举，但也有五点要求，其中一点便是身体状况不能影响履行岗位职责。
律法规定了三种残疾的等级，其中一种便是“痴哑、侏儒、腰脊折、一肢废、如此之类，皆为废疾”，大致相当于哑巴、侏儒、脊柱弯折、缺少一支胳膊或腿的人。
刚好上一届殿试后，有一个跛脚、瞎了一只眼的举人因为实在太过优秀，让皇帝哪怕十分膈应他的身体缺陷也不得不点他为状元。
但却下了份诏书:“自今进士及诸科贡举人被废疾者，诸州不得解送，礼部不授牒。”
李玉正巧中了这条。
这回王宁儿倒是学聪明了，按照律法，秀才见了县太爷不用磕头，哪怕被告上衙门秀才也不用下跪更不会被动刑，不仅有各种优待，非正常死亡也是个麻烦。
若她让人杀了李玉反倒是个会引火烧身的麻烦事。
灵犀也正是因为这个缘故所以才迟迟没有对李玉动手。
毕竟原主的心愿是想让杨家继续辉煌下去，并没有提到报仇一事，所以她也只能迂回行事，借刀杀人。
“你不必惊慌。”灵犀从容道，“两月前我曾凑巧得了一灵丹妙药，你将它带去，找人为李秀才解毒。”
“想办法告诉他，王姑娘并不在土匪窝，早在去年就成了伯府千金，并且伯府打算将她嫁进尚书府。”
作者有话说
第145章 三大喜事之妻（9）
