《重生娱乐圈之意难平》沈日十

60、第 60 章

　　姜凯旋的倒下，空出来的是每年至少壹亿元的票房市场。
　　观众都是很吝啬的，除了少部分的粉丝，会对自己偶像出品的电影无条件支持以外，大部分人都是在做选择题，如果他们的注意力被A电影吸引了，就不太可能再为B电影买单，除非后者口碑真的好到爆炸。
　　但纵观影史，又有多少部作品能达到这样的水平呢？

　　对于影评人来说，他们给电影的打分，可以精确地划分一百个梯度，每一分都有着严格的增减标准。
　　但对于大部分观众来说，他们只需要一个区间：非看不可，打发时间，烂到没边。

　　“非看不可的理由有很多——”
　　沈俏在给公司里新招募的员工们上课。
　　“你们觉得哪些算是非看不可的理由？”

　　会议室里的众人你看看我，我看看你，一时竟被这个看起来再普通不过的问题困住。

　　好一会儿，才有一个年轻的女生举手，试探性地问道：“作品本身的质量过硬？”
　　沈俏继续追问，“还有呢？”
　　又有人回答，“具有特殊价值的电影，比如说献礼片。”
　　“还有吗？”

　　见没有人回答，沈俏笑了一下。
　　很多人心里不是没有答案，说不定到了实操的时候，骚操作一套接着一套的，沈俏这个过来人看了都上头。
　　但在现在这个阶段，很多营销和公关的手段，还不为大众所知，受限于信息的摄取，大家都在摸着石头过河。

　　“非看不可。大家可以细细的品味一下这四个字，然后想想：
　　“到底什么才是非看不可？”

　　她道：“电影的质量好，就一定要非看不可吗？
　　“我喜欢看爱情片，讨厌看恐怖片，但最近有一部恐怖片，被奉为百年必看经典，难道我就一定要去看？”
　　她又道：“电影有特殊意义，就一定要非看不可吗？
　　“有的人看电影就是为了放松的，就喜欢点屎尿屁的恶俗喜剧，你们觉得叫他们去看献礼片，现实吗？”

　　台下已经有人在摇头，心中对沈俏接下来的话语，隐隐生出期盼。

　　“所以，真正的非看不可，不是电影本身叫人非看不可，而是我们要让观众觉得，这部电影他非看不可！
　　“说的简单直白一点，就是我们要为观众找到一个，心甘情愿为电影买票的理由！
　　“这种操作你们并不陌生，过年的时候那种欢乐片，是不是就爱打出‘团圆必看’的噱头？
　　“其实就是在给过年期间无处消遣的家庭，一个花钱打发集体时光的借口。”

　　“你们不要将电影当做艺术品，卖电影其实和卖菜差不多。
　　“好吃是吸引回头客和二次传播时的事情，但对于我们的首轮营销来说，并不是重点。
　　“因为大家都在王婆卖瓜，自卖自夸，说自己家的菜才是最好吃的。
　　“这时候顾客除非买回去吃，哪知道谁说的是真的，谁说的假的？
　　“预告片其实就是菜的卖相，你的菜看上去水汪汪的，白嫩嫩的，肯定会比旁边那看起来就腌拉吧唧的好看，但这年头，谁还不会往菜上喷点水装刚从地里摘的，又或者是在苹果上打个红灯装正宗红苹果？
　　“因此预告片虽然很重要，却并不是我们的核心竞争力。
　　“当然，没有说预告片不重要的意思——
　　“你们要是能将表面功夫做到对同期产品形成碾压的程度，那也行。
　　“只是这样做的性价比不太高，因此我对你们的要求是：
　　“不求特立独行，但求不输给同行。”

　　“卖货的在做宣传的时候，常讲究一个‘人无我有，人有我优’。
　　“同样的道理，放在影视行业也适用，只是不能简单的套用。
　　“什么叫做‘人无我有’，别人电影里没有的大明星我们有。
　　“什么叫做‘人有我优’，同样是影帝出演的电影，但在我们的作品里，影帝脱了裤子。”

　　……

　　“……‘欠xx一张电影片’这种营销方式，好用，但要慎用。
　　“仅限大导演，小导演谁理你？
　　“这种手段勾动的主要是观众心底深处的情怀。
　　“让观众觉得这票不买不行，这电影不看不行。
　　“不过这种手段，短期内只能用一次，次数太多，观众也不是傻瓜。”

　　“……商业片要强调感官上的刺激与享受。
　　“美女，豪车，大尺度的场面，宏大的特效镜头……
　　“这种片子是最好营销，也是最不好营销的。
　　“因为它的营销通常只需要一个字：砸就完了。
　　“钱砸进去，铺天盖地的广告……就跟电视上那些广告就那么一句，但翻来覆去重复的保健品一样，顾客其实不太需要知道他们到底有多好，只需要他们走进电影院时，能下意识地想起它们就够了。”

　　“……筛选电影的受众比无差别宣传更有效。
　　“需求来自什么？来自焦虑。
　　“没有焦虑？那就制造焦虑！
　　“只有精准找到受众，才能对号制造焦虑！”

　　……

　　沈俏的语速很快，但有着专业台词功底的她，说话又很清晰。
　　台下的员工只觉得头皮都被提了起来，必须全神贯注地保持着注意力，才能跟上她的节奏。
　　不同于那些喜欢长篇大论说废话的老板，沈俏近乎于迫不及待地将自己所拥有的知识，所看到的世界，往他
　　们的脑海当中灌注，每一字，每一句，都在敲打着他们摇摇欲坠的世界观，让他们惊觉：原来世界竟是这副模样。

　　再过十年，不，再过五年，沈俏给他们讲的这些内容，但凡用点心，都能在网上学到。
　　要是再过十年，那更是各家营销号恨不得灌到你脑子里的东西。
　　只是普通人大都是被动了解，很少主动去学习。
　　就算知道这里面的原理，该中招的时候还是中招，该上头的时候依旧上头。

　　沈俏一边讲课，一边也在观察着手底下的员工，一双美目潋滟。
　　被看到的员工大都跟打了鸡血一样，下意识地挺起胸膛。
　　却不知他们的老板在上面已经将他们从上到下，从里到外都看了个遍——
　　谁心思叵测，谁是可造之材，谁不以为然……
　　沈家人的血脉在识人这件事情上，似乎有着特殊的天赋。

　　当然，看清归看清，愿不愿意接受又是另外一回事。

　　就像是有些妹子，明知道自己的男朋友是个无恶不作的人渣，却还是用“他爱我”这三个字来自我麻痹一样。
　　又或者像是沈荣发，他难道不知道身边大多数女人都是奔钱来的吗？他知道。
　　真要是奔真心而来的，他还不敢要呢！

　　看着看着，沈俏的目光却突然落在了落地的玻璃窗外突然出现的一道人影身上。
　　她冲着对方微微颔首，等到课程结束，才大步朝外走去，等在那儿的，不是赵优又是谁？

　　一边走，沈俏一边解着脖子下方的领扣，公司早早就开了暖气，入内只需要穿一件单衣就够，她也只穿了一件黑色的衬衫，但她毕竟在台前站了那么久，又一直在讲课，身体隐隐发热，鼻尖能看得到冒出来的热汗。
　　黑色的衣领被敞开，露出雪白脖颈下方的锁骨窝，明明只是浅浅的一处凹陷，却像是有某种漩涡一样，吸引着人的注意力不自觉地落在她的身上，和赵优一起来公司的李莉不自觉地吞了吞口水——
　　和赵优彼此坦白过后，不用再刻意伪装成十八岁少女的沈俏，衣着打扮自然而然地就靠着另一条时间线靠拢，在非营业的情况下，她的私服风格通常可以用三个字来概括：简洁，干练，大方，然而最奇特的点在于，明明这些衣服多以黑白灰棕为主，按理说是最死气沉沉的色调，穿在她身上，却有一种明艳不可方物的感觉。

　　少女的清纯与成熟女性的知性，被完美地糅杂成了一种复杂而又危险的气息。

　　李莉是不追星的，至少不追以前的circle，有过海外留学经历的俞红比当下娱乐圈众人更知道什么叫做一粉顶十黑的道理——靠的太近，粉丝的美好幻想被打破，之前的爱有多深，由而引起的恨就有多强烈，但在这一刻，李莉真的有种自己被蛊惑了的感觉，她看着沈俏朝着这个方向走来，几乎不能呼吸。

　　赵优也有几分恍惚，她就是在梦里，也没想过自己能见到这样的阿俏。

　　她记忆中的沈俏被清晰地分割成为两个部分，一个是少女时期的沈俏，青春，明媚，叛逆，又骄傲；一个是后来的沈俏，疯狂，堕落，却又支离破碎，她试图拯救她，却一次又一次被拨开伸出去的手，用沈俏的话来说，“我已经糟糕到了极致，不像再拉你下水。”

　　可你明明还在发出呼救的声音，一次又一次的恋爱，只为了能找一个人救救你。
　　你看看我啊，你看看我啊，我能救你的，我可以救你……
　　她想这样说，却也知道，自己未必真的能救得了沈俏。
　　能救沈俏的人只有她自己。

　　注意到赵优的目光，沈俏挑眉，“怎么，被我迷倒了？”
　　赵优噗嗤一声，轻轻推了她一把，“油死了！”

　　沈俏伸开手臂，揽住她的肩膀，“嘿嘿”笑着，半点不在意她的吐槽。
　　她的马尾摇摇晃晃，发梢却不自觉地倾向赵优那方。

　　“怎么样，对我们的优俏娱乐还满意吧？”