《我靠给古人直播走上人生巅峰》北海有酒

21、古代商人

　　在蔺长安第一次离开学校出行的时候，其他的人关注的是堪称通天的的高楼大厦，朱玉关注的是在最底层的店铺旁边，有路人带着和商铺标志一样的布袋；

　　在蔺长安乘坐地铁时，别人关注的是那种一亮一暗就换了和地点的神奇仙术，朱玉关注到的是蔺长安走向地铁的这一路上，周围显示屏里面的图片；

　　在蔺长安进入工厂之后，别人关注的是蔺长安和其他“仙人”的争执和奇怪的机械，朱玉关注到的是工厂工人们统一的服饰；

　　在蔺长安给大家介绍纺织机的时候，朱玉想到的是想要纺织成布需要的棉花和纺织出来的布料和她们自己织出来的布料有什么差别；

　　就连现在，所有学子看到的都是蔺长安勤学上进，只有朱玉在思考图书馆那种提供借阅书籍和安静学习的静室的经营模式是否可以套用到自己家的书斋里……

　　总之，不管蔺长安是在直播些什么东西，朱玉的关注点最后都会莫名其妙地转移到如何赚钱上。

　　后来，得知与蔺长安交好的那名女子的研习内容是如何赚钱之后，朱玉已经单方面把对方看成自己的知己了。

　　最重要的是，朱玉她不仅注意到了，她还开始付诸实践了。

　　得知纺织机的事件被女帝交给了长公主之后，朱玉坚持不懈地想方设法地给长公主送各种礼物，坚决做到价格卡在对方能够接受的最高范围内，送到对方的心坎上。

　　就这么坚持了半个多月后，朱玉又死皮赖脸地跑到蔺长盈面前各种撒娇卖乖，最后蔺长盈实在是忍无可忍，让朱玉停止她的送礼行为，并同意带着她去朝廷建立的纺织机工坊参观。

　　跟着长公主蔺长盈去纺织机工坊参观了一圈回来后，朱玉不仅成功比较出来纺织机和手工织布的速度和质量差距，还从蔺长盈手里得到了一台做好的纺织机作为回礼。

　　当然，蔺长盈这么做也有着几分顺水推舟的意思，她很清楚纺织工坊单靠朝廷是无法真正壮大起来的，光是靠谱的销售途径就是个问题。

　　产业遍布各行各业，在市场上具有巨大影响力又是早早就向女皇投诚的朱家，对蔺长盈而言，无疑是个不错的合作对象。

　　所以带朱玉去纺织工坊这一趟，她们也可以说是互利互惠。

　　从纺织工坊回到家之后，朱玉立刻就整改了自己家的布料作坊。

　　制作最高等的布料的作坊她没有做任何变动，制作中等偏上的布料的作坊她只留下了六成左右的人，而制作中等以及中等偏下的布匹的作坊则被朱玉给叫停了，这种档次的布料作坊里，朱玉最后只留下了两三个人继续做点麻布。

　　然后，朱玉带着人去仔细清点了一遍存放布匹的库房，把各类布料的存货都仔细清点清楚，并且把存量最多的，较为低等的布料全部都取了出来。

　　朱玉并没有解雇在减小了布匹工坊的规模后，没有了事情做的织女们，而是给她们安排了全新的工作——
　　绣字绣花。

　　朱玉将她们全部聚集到一起，仔细为他们介绍他们接下来要绣的东西，即他们朱家商铺的名称和象征着朱家的商标。

　　最次等的、或者是被织坏了的布料，朱玉让人全部都裁剪整齐，统一在布料的正中间绣上朱家的商标和商铺的名称，留下一部分给城中的乞丐做年礼之后，别的则被送去了朱家的其他商铺，要求那些商铺的掌柜，全部都用这些布料来打包商品。

　　朱家一直都是个注重产品质量的商家，次等的布料本来就不多，分给平价的商铺都不太够用，因此比那些布料稍好一档的布匹，朱玉也做了同样的处理，拿给了更高级一点的商铺。

　　中等的布料朱玉则让人全部做成了成衣，并且在成衣的袖口等不会太明显但也会引起别人注意的地方，绣上朱家商铺的商标。

　　只有高等的布料朱玉没有做什么安排，保持了原来的经营模式。

　　在见识了纺织机的效率和质量之后，朱玉很清楚，等纺织机纺织出来的棉布这些大量地投入市场，中等和中等以下的布匹会立刻失去竞争力。

　　纺织机出品的布料质量不错，成本却又大大降低，最后卖的价格肯定也会更低，而他们手里的和纺织机出来的相同质量和数量的布料，却要多花费几倍的成本，一起降价的话，只会得不偿失。

　　既然如此，那就只能放弃中低端的布料市场了。

　　把布料拿去打包别的商品，看起来是白送的行为，可是这样一来，哪怕是为了免费的布料，原本不想买东西的客人们，也会忍不住买上一点。

　　毕竟占便宜是人的天性嘛。

　　而那些拿去打包商品的布料，就算在那些商品的成本价里，也是有利润的，这也是一种薄利多销的宣传手段了。

　　其实，一般的平民百姓是不怎么买成衣的，比起直接买成衣，他们买布料回去自己缝制显然是要划算得多，也就是一些独身一人又不擅长缝制衣服的单身汉，或者实在心疼家中母亲和媳妇的人，才会花这个钱。

　　不过，朱玉做出这个决定时，就没有把普通百姓们算成自己的目标客户，她只选择把一些中等还有中等偏上的布料做成成衣，价格本来就不会特别亲民。

　　她会这么做，真正想要赚的还是那些高门大户的钱。

　　为了彰显自己的品味，世家们用的下人基本都会统一着装，这些衣服肯定不会是那些仆役们自己做的，而是需要主家来准备。

　　朱玉直接和不少世家的管家商议好了，她家可以帮助他们批量制作成衣，数量够多她还会打折，总得算起来，比这些世家大族自己买布料回去还要请人加工来得划算。

　　虽然朱玉会在上面秀自己家的商标，但毕竟都绣的很小，也不在什么显眼的地方，比起她给出的优惠，可以说是不值一提了。

　　和好糊弄的先帝不同，女帝贤明又严苛，世家大族也不敢用自己的脑袋在明面上去挑战女帝的权威，当官能够来钱快的地方，可全部都在女帝的底线上蹦迪。

　　世家大族们为了保持自己的体面，出行的架势、自己的衣服还有每逢节假日就要举办的附庸风雅的宴会那都是不小的支出，地再大也是有限的，在别的地方自然也会能省则省。

　　趁着纺织机制作的布料还没有真正投入市场，朱玉就用这些未来可能会变成鸡肋的布料大赚了一笔。