5、做生意做到后面，到底在做什么 ...
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今天早上和老板莫名聊起了怎么拿新业务。
除了明面上的竞标，其实最后是看资源和报价。
我：资源的意思是？
老板：就是客户到底想不想让你做。有些时候，不是说你的东西好，就一定让你做的。
我：那其实最后是信任度问题。你卖的东西的价值和质量，在客户的心里是有一个保本低值的，只要满足这条线就好。其余的就是看信任，这个东西交给你，我能否放心。
老板：yep
我：那其实这个扩展到别的生意也是如此吧。有些我们觉得并没有什么含金量的东西，从实体到内容产品，就是有人买单，而且高溢价，本质就是因为对出产者/代理商的一种信任买单，这种信任就是“我喜欢，我愿意”，但这种信任买单也是基于客户底值线得过掉。
老板：yep
我：所以做生意做到最后就是信任问题，以及基于信任带来的垄断，形成了入行壁垒，包括但不限于渠道&技术。
老板：yep
