《草根的秋天》整点闲耍儿

2、帝国雏形 搞钱秘籍之

　　哎呀哎呀谁啊！回过头，原来是张师，我气愤的说道“你推我干嘛呀”张师也气冲冲的给我顶了回来“你整天六神无主的在干嘛？一直给你强调这工作不能出叉子！我看你最近心神不宁，怎么嘛？发春吗！” 我很快意识到我这种状态的严重性，我把我的一些想法告诉了张师，张师听到后对我的项目到是没表态，却说了一些对我的工作的担忧。后来我私底下思来想去，还是做出了离职的决定。我找到部长，讲述了我离职的决定，我看的出来部长对我的工作还是很肯定的，还刻意侧面提了提加薪与提拔的考虑，见我去意已决，也没做过多挽留。
　　很快我便在离园区不远的一个小区安顿了下来，考虑离园区不远，有小公主和眼镜妹很大一部分原因。这段时间她们一下班我们都会在一起讨论小视频的制作以及创意，小公主也对我格外关心，每天都会给我带园区里的饭菜过来，她还挺细心，经常选的很多是我爱吃的。
　　这段时间觉得时间过的飞快，测试计划的筹备也逐渐接近尾声，我们齐心协力，不断优化着各个细节。当当当挡！我揭开了包装盒，向她们展示着我的秘密武器，她们有些惊讶，你搞这玩意来干嘛？你不会要通过它销售把？我自信的点点头，小公主连忙问到“这东西多少钱一台啊？”我比了个手势，“300？”“不不，是3000”。眼镜妹一脸质疑的说道“这种贩卖机也就卖点可乐矿泉水，卖坚果，我看行不通把，超市里琳琅满目的坚果，会认可你这种机器吗？”我答道“这机器单独和超市竞争我认为也悬，但有了我们的小视频和APP就不一定了哟”眼镜妹说道 “我看你是黄婆卖瓜，自卖自夸！”我呵呵一笑，心想那最好不过了。接着我给眼镜妹安排了这两天的任务，按我的要求将贩卖机广告包装一下。
　　各个环节虽然简陋，但大家都用心的在紧锣密鼓的推进着，我也该进行最后一个环节，找货源。通过我过去在坚果部的口碑，部长的牵线，找到了几个坚果供应商电话，我刻意挑了个生意不算太大的坚果商约他见面。
　　刚坐下他就给我个下马威“听说你要做坚果？你每月有多少吨的量？”我谦虚的说道“刚开始、刚开始。” 他很不屑的呵呵一笑“我是看部长这份薄面才来见你的。”接着像个大行家向我讲述着坚果的种种门道。小伙子坚果不是那么好做的，首先你没量，看样子也没钱压货，你怎么能拿到优质的价格呢？你没优质的价格你又怎么在市场上竞争呢？我刻意跳开他的话题我说道“我不要一般的货，我要上乘的核桃，你也知道，一般的坚果跑的是渠道，而上乘的东西跑的是门道，就像豪华酒店的上乘苹果和一般上乘苹果是不一样的，虽然是同样的东西，承载的价值却完全不同，一般的东西是跑量，价格随行就市，而上乘的东西价值就很难评估，同样的东西有些能卖50，有些却能卖500，我找你的目的也不是压榨你的价格，就是想找你给我找点上乘的核桃，我要的也不多，也不让你给我压货，实不相瞒我在做测试，成功了呢，你也多条更好的财路。”他听后没有太多反应，一看就是个老油条，淡淡的问了句“什么时候要？”我说“你准备100斤就行了，刻意强调，要上乘的剥壳核桃！而且是什么都不加的那种！”你说我怎么没提价格的事？我说了这是测试，成功了你才有讨价还价的资本，现在浇那一块两块的汁没有意义，反而还显得我要靠压榨他获得利润为生，压榨是要压榨，但不是现在。我给了张我的名片，告别时说到“价格你想想再给我回话。”便匆匆离开。
　　很快我苦等的一系列手续都到位了，我是代销，也不存在什么加工厂什么的。就这样在我精打细算下，余额还剩20000多，接下来只能亲力亲为了，不过小公主倒是挺给力，帮我忙前忙后。很快就到了测试的日子，这个小区还算挺大，好几千户人，经过和物业的沟通以及利润划分，我选了个还不错的位置摆放我的设备，经过半天的忙活，设备正常运转，这时有很多居民上前围观，周围的口语议论纷纷，我在旁边细心观察着，这时有人说道“这东西不知道如何购买啊？” 我推了推小公主，小公主显得格外紧张，硬着头皮走向前，解释到“这是我们的科普教育一体机，通过幽默风趣的动画，向你家中的小孩讲生活中的一些小知识。”这时很多顾客凑向他询问该如何操作，就这样小公主也显得慢慢的上道了，开始拉起嗓子统一解答“你看这不是有二维码吗，你扫一扫，就能进入APP，每天饭后给小朋友观看一段长知识的小视频，答对2道相关的题目，就能得到一个简单的英文单词验证码，到此机器上领取我们无公害无添加的核桃，既营养又健康，还长知识，学单词。”这时有位大爷拖着常常的口吻一个字一个字念到我机器上的广告语：“很一 般！ 为什 么很一 般？因为我们不追求味道，只追求健康 。绝 无任何添加 。”小公主也在居民的热情簇拥下，学会了即兴发挥说道“你们想想吃这个，你家的小孩相对就会少吃其他不健康的零食，这也不贵，每月90块，算下来每天也就3块钱，既能长知识，又能有健康的零食吃，何乐而不为呢？”此时我感觉有些顾客蠢蠢欲动，同时也有些心中的顾虑，毕竟时间很短，包月的东西很难全方面了解，我连忙把小公主叫过来说道“反正核桃都买了，卖不出去也不好处理，你给他们说，可以试用7天，打消他们的顾虑。”此话一出，小公主忙的不亦乐乎，此时我琢磨着这一百斤核桃能否支撑的住，于是便打电话追加了100斤，老油条听后也挺震惊！连忙说道“以后货源这块你放心。”开始和我套近乎，我心想，我又没压你的款，你给我弄不好，我把你踢了。
　　就这样我们忙活了一天，我请小公主小吃了一顿，小公主很开心的说道“没想到今天效果会这么好！”却又见我有些不合常理的闷闷不乐，又问道 “这么受欢迎你咋还闷闷不乐？”我心想要不要打击她的积极性？但迫于试用量过大怕达到无法承受的地步，还是向她道明了原因。我也想过压老油条的货款，但我这么小的量，别人不见得就压，现在的压货主要有两种，一种是嘴巴上说不要压不要压，其实相对的想压点货在客户那里，为什么？因为尽量不给同行机会，还能更好的联络感情，另外一种就是不压，但价格适当的要低一点，这些各有利弊，反正压货款也是一种学问，要发挥它更大的价值，至于压不压给你要看你有没有潜力或实力。我深思熟虑，刻意避开老油条对我的过多了解，点子虽然是你的，但别人可以照搬，就像某些大公司山寨，但对我来讲我拥有的就是时间，我确实也规划了这项目做起来的两条路，1当然是自己做。2呢利用我的先发优势，让别人兼并，你要知道在这个瞬息万变的时代，喜欢山寨的不止一家，他们抢着要太多的试金石，而我要做的是优化我的一切，让他们赢得先机。当然我对第一种还是挺有信心的，不过兼并也不耐，能瞬间到达另一个维度。扯远了！扯远了！小公主慢慢看出了我的思，说道“你那经济比较困难，我这里可以给你想想办法。”我嘴上一再推辞，但心想男子汉大丈夫难道就还不上了吗！还是收下了她的好意。
　　这几天眼看就要过去，我心里总结着我的各种失误，比如当时为了节省开支只购置了一台贩卖机，这是大型小区，生活中大多是中型小区，测试结果相对局限，因为中型小区居民相对要少些，利润率只能靠估算，我怀揣着各种担忧，等待着下单日的到来。我在补货的忙碌中，逐渐迎来了我期盼已久的下单日，这天眼镜妹也专诚请假来帮忙，我们很早就来到设备前，把它擦拭的干净的不能再干净，由于APP做的还算比较智能化，不用怎么动手记录，数据后台都有，我反复的通过手机查看着后台的数据，办理试用顾客1200多人，还算理想，就是不知道今天的真刀真枪会是怎样的结果？我们磨刀霍霍等待着大战的来临！ 8点30 小区里已经人潮翻涌，个个形色匆匆，我看到很多人朝我们这里走来，小公主想迎上去，缺又被他们的无视劝退，时间就这么一点一点的流逝着，这么多的人来人往，似乎都没太多人主意到我们。中午时分，我看了看开单数26单！这完全超出了我的预期，1200多人试用才26人开单！我情绪有些低落小公主安慰我到“不要紧、不要紧，任何东西都有慢慢适应的过程。”我们短暂修整，继续迎接着下午的战斗，2点30艳阳高照，沉闷的空气中夹杂着大家不安的气氛，我一直思索着，为什么？怎么会这样？是哪里没做好吗？就这样时间来到4点 ，这时小区里人员逐渐多了起来，也慢慢的有些人在我这驻足逗留，小公主眼镜妹很饥渴的凑向前去一一解答，不一会功夫小公主抽空跑到我耳前说道“快看看后台，这会儿好像开了不少单！”我点开一看85单！兴奋的站了起来，突然我似乎想明白了什么，白天大家都要忙工作，下班才有时间搭理我这些，我连忙将这种情况告知了她们，她们也信心十足的点点头，就这样，我的设备慢慢围满了人，小公主和眼镜妹忙的不亦乐乎，我心里也乐开了花，时不时的查看着今天数据，300大关！400大关！500大关！最后我的数据定格在了550大关！我心想，复购率接近一半，说明我的产品完全被市场认可！
　　我们没有太大庆祝，买了几个小菜回到家中，大家都显得格外开心，信心十足的献计献策，眼镜妹提到“我们可以开通线上会员办理，这样省时省力顾客也方便。”小公主也提到“我们的小视频可以更精细化，按年龄断划分视频的类容。”就这样你一句，我一句，勾画着未来的种种蓝图。我故作神秘的拿出手机，想给她们更大的惊喜，你们看看这个，“哇49500！” 大家像个孩子一样兴奋的捂住了嘴，我也毫无保留的向她们算了一笔账，我们的核桃毛利大概是百分之50，也就是说有20000多的利润，心想这个月进货的钱算是有着落了，为了节省开支，我并没有提出组建正式团队的想法，打算等雪球再滚大点也不迟。
　　就这样，还算是开了个好头，我也开始思索如何发展的问题，到底是全自营？还是做加盟？提到加盟，这段时间还真有人打我电话咨询，我这简陋的公司哪拿的出手啊，但我也更倾向于做加盟，因为这样铺的很快，也不需要太多资金，我连忙筹备着我拉班子的事宜，心里计划着，小公主适合做加盟经理，眼镜妹就做视频部长，至于设备摆货及维护部这个岗位我也找过张师但他拒绝了我，可能他觉得不怎么把稳把，经过我的再三考虑，我决定我自己先上，再带个小王子，看看带得起来不，带不起来就另请他人。当然我也没讲清楚，加盟也分全托与半托，全托就是加盟商只出钱和找地方，其他的什么都不用管；半托呢？就是出钱也出力，对接到我这种模式就是我发货给他们，他借用我的基础自己去维护，去开拓市场。至于我呢？我规划的全托，因为开拓市场在我这种模式下，比他们自己来更好。
　　很快我的公司便支棱了起来，我也收下了小公主的12万帮助，雪球也逐渐滚了起来，由于量变产生质变，加盟商也开始络绎不绝。你说你吹牛吧？你这就络绎不绝了？我说，说你木你还不信，你算算，我一台机器成本就3000，我收他10000的加盟费，他一年弄的好上万的分红， 他不香吗？其实我这段时间想的是自营了，通过收加盟费我手里已经有上百万的资金了，按我的估算，我的现金收入可以保守支撑我的饱和式扩张，（我这里的饱和式扩张就是在自己的能力范围内，新获得的利润做稳妥的扩张，且发展速度不会慢。）你算算嘛，我一台机器3000，100台才30万，再加上现在老油条已经彻底沦陷，也想从和我的合作中分一杯羹，资金已经不再是问题，很多的天使投资者我甩都不甩，因为我没有资金扩张的压力。只求走的又稳又好的饱和式发展。
　　但是理想很丰满现实很骨感，我观察到市面上开始有我的模范者入局了，这不由得促使我想要加快扩张的脚步。此时我已经是行业内响当当的人物，各种供应商挤破头都想和我牵上线，（因为和我合作利润高）我也做了个惊人的决定，1年内推向全国，做出10000台设备的目标规划！
　　我这边加盟紧锣密鼓的开展着，私底下我计划着快速扩张的步伐，我联系到各省数一数二的坚果商，邀请他们前来共某发展，其实是想拿他们的钱他们的资源办自己的事，当然我也想过拿天使投资人的钱，但只是钱没有意义，我要的是资源，同时在和各大坚果商的合作中，把对手的路尽可能的堵死，你想这种新模式，如果我不让他们参与，他还是会想尽办法的想要分一杯羹，因为这是他们的饭碗，跑掉一个，未来可能就会多一个竞争对手。
　　大会如期召开，感觉还真有点华山论剑那么回事，我像个盟主阐述着我的想法，我也捏死了他们想要进入分一杯羹的决心，显然我是最有利的合作者！我提出了非常诱人的要求，你们都是各省的行业佼佼者，我提到自己做不如大家一起来做，我提供平台技术管理以及品牌，你们供提供货源以投放的资金以及投放的选址，对外扩张是我接下来的重点，只是看和谁合作，我也给你们算过笔帐，一千台设备也就300W，成立集团各区域子公司，至于股比？大家再私下详谈，最后我再次强调，希望大家不要错过这条新的赛道，老赛道我不如你们，新赛道现阶段全国我想也没人能强于我！
　　大会非常圆满。我也在股比上做出了非常大的让步，盘算着我的真实目的，收编这些力量为统一生产采购埋下伏笔，说实话我现在还是代销，我打造出了新渠道，真正的源头货源的稳定我还没有解决，由于资金的匮乏，各地能够拥有成规模的加工基地，才是更稳妥了，而加工基地都在他们手里（当然参差不齐） ，你想想万一哪天他们联合起来掐主了我高品质核桃采购的源头，他们的财力，他们的人脉，他们的资源，去与竞争对手合作，我是无力对抗的。但我也认定了他们不会这样做，没有良好的渠道做对接那就是烫手的山芋，现阶段只有我拥有这样的资本！牵着他们鼻子走的资本！ 但也无时保持着削弱他们势力的想法。
　　经过这些人专业的一番造作，很快很一般这个品牌就全国铺开了，我也拥有了不小的财富不过我也没忙着高兴，因为货源源头的问题我还没解决，我看准时机，因需要拉高顾客购买体验为由，提出了需建立起一套完整的高端核桃加工体系，（核桃不像纸，每张几乎都一样，每年的核桃品质都不一样，以及存放的时间长短也会有价格差异，在此期间很多利润都流向了这些人的荷包，他们为了更大的利益甚至以次充好，这些人显然已经成为企业存亡的毒瘤。）我此话严重的触犯了这些人的利益，心想这颗大树已经长成，我是董事长，你们现在还搬的倒我吗！不出意外，这些人又是对我拍桌子打板凳，甚至说道，你以前算什么？没我们有你的今天？这种话，我故作正定，心想我也没亏带大家，为了公司的发展，我不得不这样做，当然为了避免过大的摩擦，我选择购置他们的加工基地升级改造，他们见已无力扭转，也只能不甘接受。
　　就这样，在各个环节不断的优化中，很一般这个品牌已牢牢的站稳了高端核桃市场的头把交椅，我的财富也很快晋升到了富豪范畴，期间我和小公主也走入了婚姻的殿堂。

　　完？成功？这才刚刚开始！

作者有话说

　　谢谢支持