《陷入浓情》可可酒

11、第 11 章

　　时间就是金钱，桑思妍休息没几天，便开始张罗起新公司Ncolors的相关准备工作。

　　她动作很快，带着欢快加入的姜妮，推动办公场地租赁、装修采购、银行注资验资、工商登记、注册品牌商标、员工招募等事项。

　　在办公场地租赁上，她接连看了好几个园区，要么价格高，要么扶持政策不太好，要么地理位置差，都不是很满意。

　　赵佳佳的亲妈，即桑思妍亲小姨听说后，立马让丈夫帮她看看，小姨夫也是在雾京开公司的，他很快给桑思妍推荐了一处柏风地产建造的办公园区，价格、位置、环境、政策各个方面都很不错。

　　周末，小姨夫妇亲自陪同桑思妍去看场地。

　　小姨还非常夸张的带了位据说很厉害的李志道长，一起陪同勘测风水，简直惊呆桑思妍。

　　园区工作人员李经理热心带领一行人，连续实地察看匹配需求的办公场地。

　　李经理一边走，一边打趣说：“我们园区风水肯定很好的，孵化出好几家上市公司呢！而且园区对中小企业的政策扶持力度挺大，相关校企资源也很多。”

　　他补充说：“就在下周，园区里就会举办一场投资路演，不少投资机构都会到场，桑总要是有融资需求，可以来参加看看。”

　　小姨频频点头，对桑思妍说：“确实，你小姨夫最早也是在这个园区起步，还真是蛮顺风顺水的。”

　　桑思妍作为无宗教信仰者，虽不信这些，但也不敢怠慢长辈的好意，她紧跟在李道长身边，全程态度很殷勤。

　　李道长在园区转完一圈，最后得出结论——不错。

　　桑思妍参观下来，心里也挺满意，当场挑了个合适的位置，预订下来。

　　回去路上，她为了避免挨揍，故意撇开小姨夫妇，掐准时机，对李道长满脸恭敬地问了一个不太恭敬的问题。

　　“李道长，您看我的公司什么时候能发财呢？”

　　李道长果然是见过大场面的人，淡淡瞥了桑思妍一眼，回道：“该来的迟早会来。”

　　啊？这回答有点猜不透啊……
　　不过没关系，她可以换个角度问。

　　桑思妍：“道长，那我以后能成功吗？”
　　“天道酬勤。”
　　她还是没琢磨明白，锲而不舍追问：“那到底是能，还是不能呢？”

　　话说出嘴，她都感觉自己非常欠打。

　　可是李道长依旧没有明说，只是在走之前，十分大度的附赠她四个字：“姻缘不错。”

　　桑思妍满脸问号。

　　搞定办公场地后，小姨夫先开车送李道长回道观。

　　小姨留下来，拉着桑思妍的手，笑眯眯说：“桑桑啊，这个李道长很灵的，一般人都请不到呢！你妈妈说你要创业，叫我多关照，那我肯定要关照你的呀，都是一家人嘛！李道长刚才说这里风水不错，你是不是有点信心了？

　　“而且刚才说你姻缘不错，不得了，他这个人嘴巴很毒的，他要是能说不错，那就说明非常好！改天我再帮你问问姻缘啊，哦对了，过几天我再给你送盆发财树过来！”

　　桑思妍不知道该说什么，只能蜜汁微笑。

　　……

　　周四那天，园区李经理给桑思妍发了条信息，是投资路演的邀请函，说有兴趣的话可以过来参加。

　　桑思妍和吴沁文的手里都有点小金库，所以Ncolors前期撑一段时间不是问题，不过按照她们之前定下的品牌运营策略，还是得尽早拿着项目书去融资。

　　做品牌么，哪有不烧钱的。

　　桑思妍看着邀请函上的嘉宾名单，在电话和李经理确认：“link资本也会来吗？”
　　李经理：“会来的，link资本是业内明星投资机构，孵化出不少上市企业，也一直是我们园区的战略合作伙伴，link资本还是这次路演的评委。”

　　于是路演前几天，桑思妍一门心思全铺在商业计划书上，就着项目框架、产品概念、财务模型反复优化。

　　路演当天，桑思妍和吴沁文到晚了，两人猫着腰进场，坐到前排位置观摩学习。

　　几个小时的路演，总共上场演讲的创业公司不到十家，每个人只有二十分钟，上台演讲的企业负责人里，有中年人，也有年轻人。

　　有人侃侃而谈，有人激情满满，还有人说到一半紧张忘词，默默拿出演讲稿对着念起来，看得桑思妍都替他捏了一把汗。

　　中场休息，桑思妍在洗手间意外碰到两位熟人，一位是大学学姐白静怡，另一位是大学同寝室室友汪静，两人目前均在金融行业工作。

　　汪静表情诧异：“桑桑，你怎么在这里？”
　　桑思妍笑道：“我嘛，取取经。”
　　白静怡露出困惑表情：“你跳到金融圈了？不对啊，我记得你不是在凌斯上班么？”
　　桑思妍：“前段时间离职啦，出来单干。”
　　汪静：“可以啊你，都自己做老板了！我和同事一起来的，不过我现在有急事要先回公司，待会儿我让同事看看你的计划书？”
　　“好呀，谢啦。”
　　“都是校友，客气什么！”

　　路演接近尾声时，不少创业公司老板陆续跑到评委席，纷纷和投资机构攀谈。

　　现场所有评委中link资本堪称人气王，一堆人围着机构负责人说话，桑思妍根本挤不过一群大汉，无奈之下，只好兵分两路。

　　吴沁文拿着计划书去link资本那边，桑思妍则负责和汪静的同事沟通。

　　男人快速浏览完Ncolors的计划书，对桑思妍遗憾摇了摇头：他说：“不好意思，因为你是汪静的校友，所以我就不打官腔了。这个项目我得拿到公司过会，但按照我的个人经验来看，可能不太合适。”

　　“目前我们不看好快消行业，这个赛道并非主流。行业增长太慢，增速也有限，抬头就能看到天花板，我们还是比较青睐移动互联网板块。”

　　桑思妍赶紧说：“Ncolors做的就是电商，并非传统快消运营策略，靠的是线上流量，人货场都是新模式。”

　　男人质疑：“但你们不是平台方，也就意味着线上流量并不是你们的独家流量，你们仍然被消费者挑选，这和过去消费品在线下开店铺货有什么区别呢？”

　　他又说：“另外你们没有实际数据支撑，比如Ncolors的销售额、增长率、市占率这些，也就是说商业模式没有得到市场验证，单靠概念，说服力很不够。”

　　男人最后说：“我先拿回去过会吧。”

　　第一次沟通，卒。

　　现场除了汪静同事，桑思妍还接触到另外一位投资机构的负责人，对方是个中年女人，戴着副眼镜，说话很强势。

　　她面无表情坐下，开口就是：“我晚上还有个会，赶时间，你尽快说。”
　　桑思妍：“......”

　　桑思妍几秒调整好状态，对着计划书，把项目详细介绍一遍。

　　女人听完后，问她：“你刚才说做电商是吧？”
　　桑思妍点头：“是的。”
　　“挺一般的。”
　　桑思妍：“......”

　　女人推了推眼镜，露出不屑神色：“我吧，不看好电商，觉得不怎么样。线上嘛，最多就是个卖货分销渠道，你这怎么通过线上做新品牌啊？”

　　桑思妍耐心解释：“机会还是很大的，像国外......”

　　“停。”女人挥手打算她，咄咄逼人，“国内国外行情不一样好伐，你不要和我说国外案例，我就是从外企出来的。你也别跟我说什么国货这种虚无概念，国货国货，你看看有多少国货品牌被时代淘汰？”

　　“现在市面上叫得出名的国货，那也是经过十几年，甚至是几十年的发展才形成的品牌效应。这些都是大企业，背靠资本，有些还是国家队，你一个小姑娘，看你年纪应该也不大，凭什么和他们竞争？”

　　桑思妍：“......”

　　女人这番强硬态度不像是来交流的，倒是像来怼人的。

　　桑思妍平和回答：“每个品牌都有从零到一的阶段，即使大品牌也是如此。现在消费者、营销渠道、消费观都在发生很大改变，您可以看计划书里的数据分析，数据显示......”

　　女人再度打断她，哼笑一声：“你的逻辑不错，说得也不错，但化妆品这个行业基本被外资垄断，想要打破垄断市场，你有什么优势？产品还是资金？”

　　桑思妍听到资金两个字，实在很想质问她——
　　你没事吧？

　　但职业素养让她压下吐槽欲望，继而不卑不亢地说：“Ncolors是初创品牌，我们现在正在寻找合适的投资人，解决资金问题。”
　　女人也意识到自己问了一个废话，不自然轻咳，说：“有产品吗？”
　　桑思妍：“这个还没有，不过我们有第一批产品的创意概念，您可以看看资料。”

　　女人随意翻了翻资料，满不在乎道：“这么说吧，化妆品是暴利行业没错，但你也得好好研究下市场再说。外资垄断的市场你想进去分一杯羹，得花多少时间、资金、人力砸进去？在网上开店卖货，那叫做品牌吗？称得上是国货吗？想在资本圈里玩概念融资，小姑娘，你还太嫩了点。”

　　最后，女人站起来，把计划书像塞路边传单一样，随意塞进包里：“行，今天先这样吧，再联系。”

　　桑思妍：“......”

　　第二次沟通，卒。

　　晚上，桑思妍拖上范萌，到清吧喝酒放松，她一边喝酒一边叹气，内心多多少少有些感慨。

　　她知道找投资没那么容易，但所谓选择大于努力，如果一开始定位方向就是错的，那为最致命，而自己选择的方向被人否定，确实很让人受打击。

　　创业完全不同于在公司里上班，即使有在企业做管理的职场经验，也无法亲身体会到商场如同战场的残酷现实。

　　老板和员工的立场不同，思维自然也不同。

　　以前在凌斯，桑思妍背靠大平台，要资源有资源，要人脉有人脉，有资金有资金，要团队有团队，占着名企背书红利，自身职场成长不能说是一帆风顺，但也比一般人顺利快速很多。

　　而现在她要从零开始，去经历，去承担往后一切成败，打一场长久战，数不清的担心和焦虑是必然的。

　　范萌安慰她：“别丧气呀宝贝，这才哪到哪，不都说创业是九死一生嘛，一开始肯定没那么容易的啦。”

　　桑思妍又叹一口气：“你知道吗，前段时间我还特别自信的和我妈说项目很好，肯定会有投资人买单。但现在，我有一种被打脸的感觉，唉，感觉脸好痛啊……”

　　“脸痛啊，来来来，大爷我给你揉揉。”范萌坏笑伸出咸猪手。

　　比起桑思妍的辣妹身材，范萌更喜欢揉捏她有那么一点点婴儿肥的脸颊，就像在摸光滑柔软的绢豆腐，手感特别好。

　　桑思妍笑骂躲闪，顺便拦住路过的服务生。

　　她朝台上乐队抬了抬下巴，问道：“今天能点歌吗？”
　　服务生笑答：“当然可以，桑小姐是我们店的VIP，老板说过，只要是您来，无论哪天都可以点歌。”
　　桑思妍：“那我要点一首《爱拼才会赢》。”

　　服务生瞬时瞪大眼睛，惊呆住。

　　范萌嘴里的酒更是差点喷出来，夸张惊呼：“天呢宝贝，这都是多少年前的老歌了！”
　　桑思妍昂首挺胸，双手叉腰，一脸不赞同：“老歌怎么了，经典永流传好不好，我给自己打鸡血行不行？”
　　范萌连忙点头：“行行行！”

　　桑思妍：“我妈以前不是开公司嘛，小时候她老带我去她办公室写作业，我就经常听到她在办公室里放《爱拼才会赢》，都快听出耳茧了。”
　　范萌好奇：“阿姨能听得懂闽南语啊？”
　　桑思妍：“不就是一首歌吗，多听几次自然能听懂。”
　　范萌：“厉害厉害！”