《小知县》桃花白茶

21、第 21 章

　　扶江县城，王家宅子。
　　纪炀进去直奔滕显院子，进门便看到此处院子已经被滕显收拾出来，放了不少桌椅工具，显然连院子都成他做葫芦的样子。
　　而潞州来的信件他也收了，可显然还没打开，整个人都沉浸在做葫芦的快乐当中。

　　等纪炀再往旁边看，只见桌子上有个天青色莲花小碟，跟着配套的，还有天青色莲花小碗，再有漂亮的莲花杯。
　　这什么东西？
　　说好的葫芦呢？

　　纪炀微微一顿，并未直接碰这漂亮的小物件，反而开口问道：“腾先生呢。”

　　说罢，黑着眼圈的滕显扶着门出来，一边出来一边道：“老了老了，竟也不能熬夜了。”

　　滕显这会看见纪炀，心情十分复杂。
　　自己刚来扶江县的时候有多生气，现在就有多开心。
　　那会对纪炀的影响多差，现在就多复杂。
　　他也是活了四十多年的人了，竟看不透一个十六七的少年，特别是他一下乡就是半个多月。
　　这半个月里真真切切地去下面五个村落寻访，但凡来县城的百姓无不夸赞，说纪炀有多平易近人，有多好相处。

　　昨日纪炀回来，县城百姓们还讨论几句，更别说王家宅子的前主人，每次提到纪炀的时候宛若神明。

　　反正一句话，他从八月初九到扶江县，现在九月初五，不到一个月里，纪炀在他心中的形象已经完全颠覆。
　　原本只是个傻兮兮被坑的王公贵族子弟，现在变成心机深沉的小狐狸。
　　这会纪炀还一口一个腾先生，他听着别扭啊！

　　从中秋跟着去游火龙之后，滕显陆陆续续知道纪炀在扶江县做的事，心里更是复杂。
　　中秋过后这位又去办差，滕显也算把纪炀交代的便宜饮食器具给放在心上，总算做出勉强满意的成品。
　　不过滕显觉得，这东西还有改进的空间。

　　滕显走了过来，直接给纪炀介绍道：“这一套碗碟，便是葫芦制成，虽看不出葫芦材料，但确实是葫芦制作。”
　　说着，天青色的莲花葫芦碗碟递到纪炀手中。

　　这就是纪炀方才看到的东西，拿到手里十分轻便不说，颜色还极为好看。
　　放到手里才知道，确实是葫芦材质，因为只取了葫芦的底部，便自然而然有了个小碗的形状，经过打磨染色，碗沿呈莲花状，放在桌子上仿若漂亮的一件艺术品。

　　纪炀惊了，仔细看过去，莲花形状完全按照葫芦自然的弧度来做，这并不算难，只是设计成如今的模样，已经完全改变葫芦的样子。
　　别说远远看着了，拿到手里，都很难分辨出这是葫芦制品！

　　不过这人染色倒要问问。
　　纪炀道：“既做成饮食器具，这上面的染色可有毒？若无毒，染料的价格呢？”

　　这点滕显早就考虑到了。
　　“上面的染色全都选用植物的颜色，价格低廉，以后你们要是成批制作，自己也能种，到时候成本更低。这东西没有一点毒性，我特意选过的。”
　　“如果想要绝对便宜的价格，不染色也行，只用葫芦本色，反正两个价格可以自己选。”

　　纪炀挑眉。
　　这东西已经出乎自己的意料，顺便又问了句：“既然有天青色，是不是还有别的颜色？”

　　滕显快要吐血，果然！纪炀就是很难缠！
　　还好他早有准备：“是，市面上瓷器常用颜色，都能调配出来，我可以把调配的方子写下并不算难。”
　　“价格各有高低，黑色最贵，其他颜色不好说，但你想卖给普通百姓使用，估计大家还是实用为主。”

　　滕显怎么也想不到，自己有一天在葫芦制品上，竟然会往便宜了做。
　　以前那可是怎么奢华怎么来，全都是各家贵族厅堂上最精美的摆件。
　　现在猛然做实用的东西，确实很难。

　　纪炀则看了又看，心中十分满意，直接拍板道：“既如此，那扶江县的第一家餐具作坊，也可以开始了。”
　　纪炀其实想过做陶器瓷器。
　　但先不说手头没这种技术，就算他有技术，也不能凭空建起一个陶瓷器的作坊，这东西没那样简单，不适合还处于温饱不足的扶江县。
　　扶江县适合的，要么是短平快的赚钱方法，要么是化肥那种只要好好做事，就能吃饱饭的东西。

　　说到底，还是太偏太穷，只能因地制宜。

　　不说了！
　　餐具作坊，立刻开始行动！

　　纪炀是个说做就做的人。
　　凌家湖那边的化肥作坊还在搭棚子，这边已经吩咐玉县丞开始召集百姓，去王家宅子学做莲花葫芦饮食器具。
　　一共就三样，碟子，杯子，碗。
　　全都是百姓家中最基本的物件，更是家家户户都需要的东西。

　　制作方法也被纪炀跟滕显简单又简单化。
　　拿一个无论什么形状的葫芦出来，只要下面的部分，用工具切割成莲花形状，打磨边缘跟葫芦内部，使其光滑平整。
　　如果用原色器皿，这就可以拿去售卖了，一套杯碟碗，也就三文钱。
　　要是染色的话，下面就拿去专门染色，卖价则是一套八文。

　　当然也不是一定要成套买，没染色的杯碟碗价格全都是一文一个。
　　染色的三文一个。
　　这价格低廉到让滕显险些坐不住。

　　此刻纪炀，滕显，玉县丞正在一起商量如何安排制作。
　　其他的还好，只在定价上，滕显差点跟纪炀吵起来，若不是纪炀汴京“余威”还在，估计早就要打架了。
　　平安见此就要挡身上前，纪炀拦着他，笑着问滕显：“你觉得这东西应该卖多少钱？”

　　“我知道你本就不想定高价，但这也太低了。”
　　“原本颜色的器皿，虽说工艺一般，可收葫芦的时候，一文钱两个，百姓加工五个葫芦也要付一文钱，不算去潞州城售卖的来回路费时间。你算算一个器皿能赚多少钱？”

　　纪炀自然知道其中利润。
　　一个葫芦器皿的成本约莫在七分，售卖价一文，也就是只赚三分。
　　按照承平国的货币单位，一文钱约等于十分。

　　三分钱，在纪炀以往的人生里，可能从未出现这个算法。
　　家境远远不如他的滕显都没这么算过，他的小厮平安也不会计较这一文钱都不到。

　　所以在滕显看来，不算来回路费的情况下，一个器皿赚三分，纪炀疯了？
　　滕显又道：“就算你不在意这仨瓜俩枣，那你提高些价格，也能多付给百家银钱啊。”
　　“现在他们做五个葫芦才一文钱，也太少了。”

　　纪炀并不说话，反而看看旁边的玉县丞。

　　作为扶江县本地人，玉县丞觉得自己有必要出来说句话。
　　玉县丞轻咳：“那个，可能滕先生不清楚扶江县的情况，这会也就是加工葫芦的消息还没传开。”
　　“若传开了，别说一文钱加工五个，就算一文钱加工十个，这种活也有人抢着做。”
　　“还有来回路费跟时间。”
　　玉县丞有些无奈笑笑：“对我们来说，来回并不需要路费，只要带几个饼子，渴了找溪流，不行求过往客店讨杯水。”
　　“时间更是没什么，别人耽误一天，可能耽误差事又耽误赚钱，对我们来说，却是没什么的。”
　　“说到底，能用时间跟苦力换个几文钱，其实很值得，毕竟是额外挣的钱，都是赚的。”

　　玉县丞越说，滕显的眉头越是紧皱。
　　生在汴京，又有些家底的他，确实从未接触过这样的日子。
　　一文钱掰成两半花，竟是真的。

　　纪炀开口道：“定价高些，自然可以。但葫芦价格本就低廉，卖得高了，他们为何不去买陶器？再高些，怎么不买瓷器？”

　　“用我的名头也不行？”滕显下意识道。
　　虽说之前他对纪炀用他名头有些不爽，但这会却自己提了出来，不免有些不好意思。

　　纪炀并未计较：“腾先生，我说句不该说的，您做的东西确实漂亮。在权贵圈子里名声也响亮。”
　　“但对最普通的百姓们来说，应当还不如一块饼。”
　　不是说百姓们不懂什么是美，什么是好看。
　　但欣赏好看的前提是顾得住温饱。

　　同样是汴京葫芦秀才的名声，潞州城那边几次写信邀滕显过去吃宴席。
　　但人在扶江县的他，却并未受到一丝一毫追捧。
　　现在扶江县百姓追的是什么？是臭烘烘的肥料！
　　他葫芦秀才算什么。

　　滕显猛然看向纪炀，下意识道：“你金尊玉贵长大，为何会了解这些。”
　　了解民间疾苦，了解最底层的几分钱利润。
　　甚至也在争取这几分钱的利润。

　　纪炀并未回答他的问题，只安抚道：“开始而已，开始都是难的。”
　　“总有一天，扶江县不需要再计较这几分钱的利润，百姓们的时间也会越来越值钱。”

　　说到这，纪炀话锋一转：“不过，既然能用你葫芦秀才的名声。那不如帮我个忙。”
　　“潞州那边可是捧着银子找你呢。”
　　“我也不求别的，你高价卖出东西，我们扶江县收个商税，这不过分吧。”

　　？？？
　　滕显不敢置信，刚刚还一幅为百姓考虑的纪炀，说到高价卖漂亮葫芦的时候，竟然一点也不客气？
　　纪炀拍拍他肩膀：“拜托了，一定要做个极尽奢华的物件出来，商税百分之二十。你卖出一千两，我收二百两，这不过分吧？”
　　什么？百姓们做葫芦也要收税？
　　他不太清楚啊。

　　走出滕显院子，纪炀算是神清气爽，玉县丞也觉得高兴。
　　无论赚的多不多，但能赚钱就行！他们真的不挑！
　　还有知县大人说的税收，听着就诱人！二百两啊，他们衙门一年也没这么多银子。

　　不说了，葫芦作坊也正式开业！
　　也不知道这个作坊跟化肥作坊，到底哪个更挣钱！