《一觉醒来我穿进了考试周》大勺吃饭香

2、高级技术第二关 答题就完事

　　由于时间的问题，兮兮助手没有和潇潇墨叽，回答了一系列的问题，比如R值指标分为活跃客户，沉默客户，睡眠客户，流失客户。又回答了对待他们的营销策略，分别是密集营销信息推送，减少推送频率提升优惠力度，大型活动时营销推送，超大型活动。紧接着又回答了他们的指标分数，90天未购买，90-180天未购买，180-360天未购买，360天以上未购买。还有F值指标，其客户分组为新客户，老客户，成熟客户，忠实客户。其营销策略是传递促销信息，传递品牌信息，传递新品活动信息，传递会员活动和权益信息，其指标分段为购买1次，购买2次，购买3次，购买3次以上。指标为M值，客户分组为低贡献客户，中贡献客户，中高贡献客户，高贡献客户。前两者的营销策略是促销商品/折扣活动，后两者的营销策略是形象商品/品牌活动。其指标分段为1/2客单价一下，1/2客单价-客单价，客单价-2倍客单价，2倍客单价以上。还提问了漏斗模型。
　　呼！总算完成了一地阶段的答题。“兮兮在吗，咱们还有多少题没有答完啊？”“你好，潇潇，据统计还有二到十章哦！”“啊？我晕！”潇潇痛不欲生，哭倒在地，这越不穿了行不行！
　　没等潇潇休息完毕，答题指令又开始了，合着这个世界的人不用吃饭吗？兮兮无奈看了眼潇潇，立马进入了答题状态。“答题容量分析时，一般以什么分析？”“单位！”这题潇潇终于学会了抢答。“展现各子行业的市场容量时，用什么图来展现？”“饼图！”潇潇连答对两题，把他高兴坏了。“在分析全年或某月的行业数据分析时，可以在透视图中插入什么工具，然后这种工具能随意控制分析服务跨度，这个数据比上一个月的数据更有参考价值！”“是切片器，这个我背过！”潇潇暗自庆幸自己在大一期末复习是狠狠下了一把功夫。“什么图可以直观查看子行业趋势？”“折线图！”“支付金额是由哪两个条件决定的？”“销量和客单价！”“当毛呢外套的客单价成倍高于毛衣时，那毛衣外套的销量需求就一定高于毛衣吗？”“不一定！”潇潇十分肯定自己的答案。“蛋糕指数怎么计算？”“支付金额较父行业占比/父行业商家数占比！”“蛋糕指数越高则市场潜力越大是对的吗？”“是！”“查看对应时期的行业蛋糕指数情况时，一般对什么图建立年份和月份的切片器？”“雷达图！”“波动系数怎么算？”“等于标准差/平均值”“那极差呢？”“等于最大值-最小值”“行业稳定性涉及那两个指标？”涉及波动系数和极差这两个指标！”“波动系数的缺点是什么？”“它与数据的本身大小没有关系。”“行业集中度可以反应行业哪两种程度？”“饱和度和垄断程度！”“行业集中度用哪种指数来反映？”赫芬达尔指数！”“那么请问赫芬达尔指数怎么计算呢？”“首先需要取得竞争对手的市场占有率，然后将较小的竞争对手忽略，最后将竞争对手市场占有率的平方和加在一起！并且赫芬达尔指数越大，市场集中度就越大，反之亦然。”潇潇对于自己的回答十分满意。“当赫芬达尔指数等于1时，说明市场被巨头垄断，这个对吗？“对的！”“当赫芬达尔指数越小时，说明市场越趋于自由，这个对吗？”“对！”“那请问环比增幅怎么计算？”“等于（本期数-上期数）/本期数*100%！”