《小花常笑》柚子开花节节高

22、第22章 莫总监 莫总监

　　莫小花不想拂了老师的好意，拒绝了其他几家公司的面试邀约，想着先去灵耀珠宝面试看看，合适的话就定下来。
　　因为有王教授的推荐，莫小花直接进的就是终面。
　　根据她的了解，灵耀珠宝虽然算是土城企业中的后起之秀，但两年内发展到如此规模也是不容小觑的，是家很有发展前景的公司，莫小花对这家公司的印象是很不错的。
　　进入终面的人选算上莫小花共有三位，对于她来讲面试营销总监这个职位是没有足够把握的，毕竟毕业后没有进入这个行业，这会是她与另外两位相比最大的弱势。
　　面试官共有三位，但实际上办公室里有四个面试官的座位，莫小花推测终极BOSS还没有露面。
　　根据她在网上查到的资料，三人中的两位男士，一位是执行董事赵严青、一位是HR总监，另一位女士她没有查到讯息。
　　面试是采取多人共面的方式进行的，孰胜孰负立见分晓，莫小花倒是很欣赏这种直来直往的形式，干净利落。
　　首先是HR总监用全英文提出问题：“请三位谈一谈国际珠宝行业的走势？”这一题对她们三个面试者还是比较友善的，考到了他们的专业领域，三人都是用流利的英语侃侃而谈，各有优势。
　　接着提问的是执行董事赵严青：“请各位谈一谈如何使跨国公司尽快实现本土化？”
　　这一题考的很有水准，对于灵耀珠宝这样想要实现战略转移至国内的公司，只有靠公司销售部门打好第一仗，快速占领本土资源，后面的一切转移才有的谈。
　　其他两位面试者都就灵耀珠宝在M国的发展形式提出了自己的见解和方案，总结来讲就是依然按照灵耀在M国的高端定位迁移至国内，占领国内的高端消费群体。
　　莫小花对于他们的方案不持否定态度，因为他们的方案虽然保守但也是最有效的办法，接着莫小花冷静阐述自己的想法。
　　“我认为根据公司的现有情况想实现本土化，势在必行的方案当然是占领高端消费市场，但我们更应该要关注本土的国情。M国人口少，经济命脉掌握在少数人手里，所以我们只需要关注这一部分消费群体即可。”
　　“但中国市场不一样，我们有14亿人口，五千年的悠久历史文化，我们的消费群体更加多样化，不能单一考虑消费能力这一个角度。”
　　“消费者的职业、年龄；本土的地域分布特色；本土的节庆文化等等，这些我们都需要考虑在内，甚至为了适应本土发展，我们也可以进行产品本土化。让企业产品去接近各个层次消费者的购买需求，而不是让消费者去接受我们的品牌文化和产品特性。”
　　赵严青听完莫小花的陈述用笔轻轻点了点本子，看不出赞同与否，后微笑着问：“你的想法很好，但如果真如你所言，我们的企业产品定位又该如何呢？”
　　莫小花也微笑着回答，“恕我斗胆推测，您刚才提的问题正是贵公司下一步需要解决的问题。”
　　“根据数据分析，近几年高端奢侈品的购买高占比率已经由欧美消费群体转变为我国，这一部分的消费人群无论贵公司在国内还是国外，并不影响他们的实际消费意愿。”
　　“如果贵公司想要实现战略转移本土化，就必须要抓牢其他消费群体，就像树木想要生长，就必须让它的根茎更深更广的嵌入土地。”
　　“为了不影响高端消费层对我们的产品或公司定位有所质疑，我们可以开发子品牌或不同定位的产品系列，来供应不同消费层次人群的需求。”
　　赵严青听完莫小花的回答，不觉对这个女孩刮目相看，年纪轻轻就对行业形式分析得如此透彻，不愧是C大的高材生，看来空降兵也不全是小白兔啊！
　　设计部总监辛彩决定难为一下这个过于自信的姑娘，她年后刚和常笑从总公司过来，常笑让她参与此次面试，也是因为设计部和营销部在日后工作中的合作机会非常多。
　　“莫小姐简历上所记载的工作经验只有在校期间的，请问为什么毕业后没有从事和你经济学专业相关的工作呢？是否正是此原因，让你仅凭如此年轻的资历，就对公司未来的发展方向有了过于乐观的推测？”
　　莫小花被这位女面试官抓住软肋连续两次重拳出击，她知道自己想打赢今天这场仗，工作经验这一关就是自己必须要面对的。
　　闻言，另外两位面试者露出了暗喜和骄傲的神情，本以为刚才一题二人必输无疑，没想到此刻又扳回一局。
　　莫小花再次冷静开口，“经验和资历对于各行各业来讲固然重要，但经验和资历有时候也会成为企业陷入发展瓶颈期的致命因素，新事物的诞生需要发展创新的眼光和思维，以我现在的资历踏入这个领域，也正是我的优势所在。”
　　“我不存在思维定式，我不相信所谓的经验之谈，因为那意味着过去式，经济学不存在乐观的推测，我们依托数据给出最接近真实的答案。我相信时代需要年轻人，时代也属于年轻人，公司亦然。”
　　三位面试官互相对视后，HR总监说：“接下来请三位完成最后一道试题。”
　　说完，三位面试官身后的单侧透视玻璃墙壁缓缓向两侧打开，里面走出一个气场强大的男人。
　　莫小花有些难以置信地瞪大眼睛，随后又赶紧恢复常态，细微的表情变化被辛彩看在眼里，听赵严青说过她是常笑的叔叔推荐过来的，但看她刚才的表情，好像并不知道会见到常笑，这二人的关系让辛彩有些猜不透。
　　常笑款款落座，从容开口，“最后一题需要三位在今天晚上24点之前预售我们的最新产品——光（红宝石项链），这是辛总监今年设计的新品，市面上还没有面世销售。”
　　辛彩把三份产品介绍和样品分发给他们几位面试者。
　　常笑抬腕看了一下表，“现在是11点整，你们还有13个小时，这期间你们可以使用任何销售手段和渠道，我们24点整取各位最终的销售数据。”
　　HR总监最后对他们说，各位可以行动了，我们晚上24点灵耀见。
　　常笑见这丫头转身出了门，便给她发了个消息，问她需不需要帮忙，自己这个现成的资源不用白不用，他可说了可以使用任何销售手段。
　　结果小丫头只回了他个鄙视的表情，让他忍不住哼笑出声。
　　他在今天进办公室之前都还不知道这丫头竟然面试的是自己的公司，他倒是的确想过让她进灵耀，但怕逼得太紧，毕竟好不容易这丫头才答应和他一起住。
　　看到她的简历，常笑才知道二叔推荐的C大高材生竟然是莫小花，只觉得这丫头藏得可够深的，做个高中老师还真是屈才了。
　　辛彩在常笑身边这么多年还是第一次见他给别人发消息，做事向来雷厉风行的他怎么可能把时间浪费在打字上，突然觉得自己和他分手不过一年，竟好像就有些不认得眼前这个男人了。
　　莫小花此刻没工夫考虑灵耀的大BOSS为什么会是常笑，因为她在网上根本没查到灵耀和常笑有任何关系，依稀记得灵耀M国总公司简介中的大BOSS是叫Wyatt，莫小花还以为是个M国人呢。
　　莫小花不知道的是常笑起初准备创业的时候，家里老爷子是不同意的，所以他为了隐瞒家人就用了外国名字创办了灵耀珠宝。
　　为了节省时间，莫小花拿着产品介绍和样品来到楼梯间，她需要找个安静的环境好好思考一下。光这款产品的设计简单大方，五瓣花的形状，中间点缀一颗红宝石，精巧别致，适用年龄层很广。
　　根据灵耀给这款新品的价格定位8000—10000，莫小花之前提出的本土化方案应该是和灵耀的决策不谋而合的，灵耀并不准备按照老套路走高端品牌，他们会试着推出亲民的新品。
　　莫小花已经想好了销售策略，这场没有硝烟的战争是她回归本专业领域的第一战，她绝不能输，更不能丢了老师的脸。
　　午夜的土城依然灯火辉煌，钢筋水泥凝铸成的座座高耸怪兽浑身释放着光芒，每一处光亮都意味着这座城市中还有人在奋斗。
　　四位面试官已经静候多时，三位面试者也准时回到了灵耀，揭晓谜底的时刻到了。
　　HR总监播放出三位面试者截止24点最终的销售数量，A面试者30000条；B面试者50000条；莫小花50000条，HR总监宣布最终的被录取者是莫小花。
　　面试者B心中不服气，“我和她的销售数量是一样的，为什么是她不是我？”
　　赵严青此时笑了笑，示意HR总监放出他们两个人的销售净利润情况，B销售者每条项链的供货价是8500，但实际预售额为9500，而莫小花的供货价是9000，实际预售额为9421。
　　“这不可能，我已经联络了本市各大商场，统一价格供货给他们，她的价格怎么可能比我高，这数据一定有问题！”面试者B大声质疑。
　　四位面试官自然知道数据不会有假，因为已经拿到了他们三人的合同订单，但这种情况，只能莫小花自己解释给面试者B听，才能让面试者B输得心服口服。
　　“拿到这个产品时，我第一时间想到了马上来临的‘女神节’，这一点我和两位不谋而合，因为这是最适合我们这个产品主题的销售契机。”
　　“但我和二位的销售策略不同在于，你们把专注点依然放在了产品的购买主体人群，也就是不同年龄层的女神们，可如果我想超过你们，只能另辟蹊径，因为我暂时在珠宝行业里还没有‘熟人’。”
　　“于是我把视角转移到了女神的守护者们，我去了几家IT公司，以内部价9000卖给他们，但是要求他们统一口径是9421，因为这个数字可以解释为‘就是爱你’。”
　　“通过IT公司我又联系了两家比较正规的受众群体男性较多的直播APP，同样以内部价9000卖给他们，并给他们配好软文，‘9421（就是爱你），把爱送给我的光’。”
　　面试者A想想自己可是拖了所有认识的销售渠道，以内部优惠价的形式建群，8000的底价就卖出了这款产品，既然技不如人，也就没什么好不服气的。面试者B听了莫小花的销售策略，也是自叹不如，便不再多言。
　　此时莫小花的手机不合时宜地震动起来，她猜是直播APP那边打来的，这么晚了，也只有他们会打给自己。
　　“抱歉，我要先接个电话。”
　　“好的，合同明天我会过去签的，辛苦大家了，明天我请大家喝下午茶。”
　　莫小花挂断电话后对赵严青说：“赵总，这款产品直播公司还要再追加50000条，刚才他们说主播们已经把今天定的项链全部预售光了。”
　　面试者A和B闻言更是输得心服口服，走过来恭喜莫小花后就告别离开了。
　　常笑绕过桌子走到莫小花面前，伸出手对她说：“欢迎你加入灵耀珠宝，莫总监。”