18、第十八章：委以重任 ...
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杨炣拿着资料回到工位，先是用自己的笔记本简单的整理记录了一下，随后将自己的疑问写下来，打算待会儿去请教李助的时候一次性问完。
因为资料不多，主要是关于国贸的服装专柜主要的风格以及品牌数量等基本信息。实际上，参考价值不高，因为这些品牌毫无意外都是进口品牌，很符合国贸对外打造的高端档次。
不过，国贸确实没有丝绸成衣，从风格角度来看，华绸的引入确实能补充品类。这件事，对于华绸而言是一个不可多得的机会，他们正准备转型做品牌，入驻国贸是一个绝佳的宣传窗口，让他们的产品在消费者心中与高端联系在一起。
但对于国贸而言，促成此时不具有紧迫性，两者的和谈地位不平等，如果从传统的模式出发，华绸必须要做出极大的让步才行，可这样就与他们未来的品牌计划相冲突了。
如果，他们的产品为了进国贸折价，那么一旦被海外经销商知道，会带来严重的后果。且不说人家高不高兴，商人考虑的都是利润而已，让利的事情一定会登上年底合同续约的讨论事项中，华绸明年的利润率就得大打折扣。
想清楚了这件事，杨炣觉得挺麻烦的，以她现在的能力是处理不了了，等今天的接洽结束，就能知道国贸那边具体是什么态度了，到时候翟经理一定有办法应对的。
杨炣拿着需要弄清楚的问题去找了李助，这位李助理是华绸刚成立时，与翟经理一同调任鹏城的，从国企调到合资企业，而且还是背井离乡，这在早几年形势还不够明朗时，是一个比较大胆的选择。
当然，李助理觉得自己选择得很对，要不是跟着翟经理，她如今不可能有这么大的进步，说不定一辈子就是个端茶倒水的小文员。现在，她只要与杨炣做好交接工作，下个月她就是华绸生产部门的主管了。
看到杨炣拿着笔记本来问自己，李助在心里暗暗点头，这个新人在细节处考虑得挺周到的，下午的接洽会应该没什么问题。将杨炣的几个问题回答完，李助就跟杨炣一起给国贸那边打电话，再一次确认下午接洽的时间。
中午，杨炣只来得及吃上两口饭，就急急忙忙的打车前往国贸，因为是办公事，她打车的钱是可以开票报销的。
这是她极少数坐出租车，现在出门打的几乎都是港澳同胞。而且这时候出租车也不多，普通市民消费不起，出租车司机通常跑的都是长途，接载海外归来或者要回各地乡下的香港人。而且八十年代末，出租车司机是个让人羡慕的好工作，一般职工的月薪三百，出租车司机好的时候能挣四五千，就是杨炣也有些羡慕呢。
杨炣在出租车上，又清点了一遍随身携带的材料，除了营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证等复印件，还有华绸这个季度所有的产品图册，市场分布明细，他们在香江、狮城等地的商场专柜详细情况，包括楼层、面积、月营业额等。
杨炣点完一遍又拿出了一份华绸品牌的企划书和市场定位分析报告。这两份文件是她自己做的，之前面试的时候翟经理对此很感兴趣，随口提到让她回去做个详细的分析，她还没来得及给翟经理看，就遇上了洽谈的事情。
前面她与李助询问了一下，李助说他们之前也没想到要准备这个，以前在海外开专柜，详细洽谈都是经销商自己去跟商场进行的，他们厂只负责提□□品和基本材料，不过这样的模式存在弊端，就是专柜收入的大头与华绸无关，他们只能拿到微薄的利润，不过由于出口销量大，而且有进出口退税补贴，华绸一直没有想办法改变这样不公的局面。
杨炣想了一下觉得还是将自己做的企划书和分析报告带上，万一国贸那边问起来，自己也有东西给人看。
距离接洽时间还有半小时，杨炣就到达了国贸商场。辞职后她就没来过这边，才没多久的时间，杨炣觉得这边的环境似乎又变得更好了一些，忍不住感叹，市中心的建设力度就是大。
她想着去太早可能会显得华绸太过积极，于是又在周边逛了一小会儿，看时间合适才进了国贸。在办公前台说明了自己的来意，和预约的时间，杨炣就被其中一个前台领到了楼上的会议室。
不出意料，来的是营销部的一个普通专员，看来国贸确实没把华绸当回事，他也没有怎么跟杨炣寒暄，只是与杨炣简单的介绍商场情况，接下来就把商场进驻品牌的条件与要求详细说了说。杨炣边听边记，看起来十分认真。
“我们商场目前对于产品专柜的设立主要是有两种形式，第一种是租金的形式，这个我不新鲜，字面意思就能理解，我就不解释了。而另一种是联营，也就是流水倒扣的形式，你们品牌每个季度的营业额需要给商场提点，同时这种流水倒扣的形式还分为有保底和没保底，具体是哪一种可能需要我们商场对华绸做进一步分析才能确定。”
杨炣问道“那其他的费用是包含在里面，还是另外单算呢？”
这个专员没想到一个服装厂的助理对商场运营那么了解，要不就是功课做得好，要不就是个懂行的，于是也将漫不经心的样子稍稍摆正，答复到“确实还会有额外的费用，这是不囊括的。像质保金、广告促销费、周年庆赞助费、管理费、水电费，电话占号费等等我们都会按照商场的季度计划表事先列好给你们过目，确认无误后需要预缴。同时你们门店如果需要打造专属风格，那么额外的装修费也需要自己承担，同时办公用品购置，人员招聘等等我们商场也是不负责的。”
杨炣心里想着，这跟国营商店的模式确实很不一样，但她不得不承认，这种经营模式看似没有全包全揽的利润大，最多是与各个商铺联营。但是，这样的模式也意味着商场承担的成本和风险低，而且他们那些七七八八的费用合计起来，商场的利润率也挺高的。
杨炣表面上淡定的点点头，说到，“非常感谢您将具体情况告知，我会尽快告知公司，我们也会有针对性地做进一步方案设计，希望下一次正事洽谈时会取得进展。以及这是我们华绸的申请材料，证件的复印件、产品图册、市场定位和品牌企划都在里面。”说着就将一沓厚厚的资料递给国贸的专员，“如果贵公司还需要其他华绸的资料，可以随时与我司进行联系，我们会尽快做好补充工作。”
在临走前，杨炣又提出想要一份国贸的租金价目表回去参考，于是这位专员又带着杨炣到办公室打印的一份出来。
杨炣热情的道谢，这次简单的接洽就结束了。
她赶回公司后，就将今天的情况整理了一遍，形成更为正式的文件。杨炣的办公效率不错，赶在下班前把东西完整的做好，并交给翟经理过目。
翟经理也是第一次接触商场进驻的具体事务，她三下五除二就将具体情况搞清楚了，国贸那边明显就是找个人来试探一些华绸。她想了想问便问杨炣“小杨，你对这个事情有什么看法？”
杨炣想了想说“我觉得进驻国贸是个很好的机会，我们既能早一步部署我们的品牌策略，同时也可以更好的拓展我们的销售渠道。”
翟经理想了想又说“国贸跟你以前所在的商场差别挺大的吧。”
杨炣点点头“经营理念和经营模式都有很大区别，说实话我更看好国贸的模式，他们将经营风险平摊到各个品牌专柜和专卖店身上了，而且他们虽然看似收取很多杂七杂八的的费用，但这也意味着人家考虑得全面，我们的人只需要做好销售业务就行。以及我今天还看到了他们在营销上投放的费用，我觉得我们也可以效仿。”
华绸作为一个生产方，在过去从没有在营销方面下过功夫，由于他们是合资企业，香江那边的股东自发的承担了介绍客户的工作，导致他们手上的客户虽然很多，但并不利于公司的进一步成长，如果不能建立起品牌，那么他们以后也只能沦为一个廉价的代工厂。
华绸今年已经意识到问题，也开始聘请国内外有名的设计师对产品图样进行升级改造，从这个季度的销售额增长曲线，就能知道卓有成效，那么下一步就是要把品牌营销放到台面上来。
杨炣趁机拿出自己做好的品牌企划书和市场定位等文件，翟经理看到后还有些惊讶，自己随口提的事情，杨炣居然私下花时间去做了，随意翻了两页，翟经理就知道这是下了功夫的。
“这样，我也觉得品牌营销需要开始做了，你除了继续跟进我们进驻国贸的事情以外，我还有件事情交给你做。上次听到你提了品牌塑造的事情以后，我就问过我们香港那边的负责人，他们说会给我推荐几个做市场营销的人才，他们应该是这两天会到岗，到时候你负责跟他们对接吧。”
杨炣楞了一下“好的，谢谢翟经理的重视，我会做好这两项工作的。”
另一边，那几位人才到达了鹏城码头。
作者有话说
第18章 第十八章：委以重任
