《重回2008》不语不言

9、重生 重生

　　刘总直接包了一部中巴，停在门口等大家。

　　有几位同事带了女朋友，加上几个店铺的秘书，人还挺多的，有30来人。

　　漂流最好玩的就是Q市大峡谷，从G市到Q市坐车大概2个小时，在车上还能睡一会。

　　夏天就是玩水上项目舒服，山里面凉快，整个峡谷有很多好玩的，漂流下来的时候，他们有闹着玩互相泼水的，把两个船都给撞翻了，哈哈。还好穿的都有救生衣。

　　晚上去吃的烧烤，何微也比较喜欢吃，烤串，给点辣椒，喝着可乐，一个字，爽！

　　***

　　进入8月，天更闷热了。出门一会，全身都能湿透。

　　8月的第一个好消息就是隔壁分行的同事买房了。

　　他过来借钥匙空看的时候，何微就问了他：“富哥，恭喜啊，听说你买房啦！买在哪了？”

　　谢家富：“恭喜什么，就买了我们小区的楼梯楼，很破的。”谢家富所在分行在海棠小区。

　　海棠小区是很久之前建的楼梯楼，之前是国营单位的房子，后来房改，变成商品房了。

　　何微：“楼梯楼怎么了，买了属于自己的房子就很有能耐了，还这么年轻。富哥，分享一下，怎么买的房？”

　　谢家富：“微微，我看你这两个月业绩也不错，我们算了，你大概也能发20万这样子，其实你也可以买的。”

　　谢家富就把何微拉到一个转角的地方。

　　谢家富：“你知道陈轩不？他才叫牛逼。”

　　何微：“陈轩？我看到这个名字，不是很认识，我来不久他好像辞职了。”

　　谢家富：“对，就是他，他7月份辞职的。我给你说，他才叫空手套白狼。
　　之前他不知道从哪买了一辆二手车，然后拿着车抵押。
　　那些抵押的钱买房，他专找零首付的房子，月供也不多。
　　买了几套房，房价涨的时候卖掉一套，把钱还了。
　　他现在不光卡里还有余钱，手里还有几套房。
　　你说厉害不，不过这种方法一般人操作不了。”

　　何微听的有点懵：“零首付？”第一次听说。

　　谢家富：“对，零首付，我这次买房也是零首付，买的65方两房，26万，月供700多块，我觉得还行。”

　　何微想怎么不行，一个月700块，以后工资随便都不止2000块，还款毫无压力。
　　“富哥，怎么做零首付啊？”

　　谢家富：“就是银行评估的时候，找找关系，把价格评高点。
　　像我这套房，单价4000块钱成交的，评估的时候评估成单价5500元。
　　这样一算，到时候贷款7成就是25万，银行放款25万全部给业主，相当于我没给首付，直接月供就行了。”

　　这样说何微就明白了。“富哥，这犯不犯法？”

　　谢家富：“很多都这样操作的，不算犯法吧，就和业主商量好就行。也没听说不能啊。你这两个月赚的也可以买房了。”

　　何微本身就想买房，但考虑到今年年底房价暴跌，09年年底房价暴涨，那肯定要抓住这个机会的。

　　如今知道了零首付的购房方式，要好好规划一下，最大程度的利用这20多万。

　　何微看过CBD的房价，有印象记得今年年底暴跌，之前涨到没有低于2万的房价，突然跌至1万出头，后来09年又涨回到3、4万，所以还是买CBD的房子涨幅最快。只要一年，就可以把全部的赚回来。

　　何微何晴她们准备20号回老家，何微再努力干半个月。不准备做二手房了，二手买卖交易流程太长，主打一手房。

　　何微每天就和店里其他的同事一起去小区门口打街霸，和上来问的客户聊天，留客户手机号码，有兴趣有时间的就直接约看。

　　每天都能留四五个电话，带看房的也有，就是暂时没成交的，客户看一次下不定决心，如果有客户复看，何微就带上李嘉玲或者其他有空的老员工。

　　有时候就去地铁口打街霸，地铁口人多，客户也多，也有很多咨询租房，二手房的，何微都把电话号码留下，回去让其他同事跟进。转介绍客户如果成交也能拆分20%，何微转介绍的客户还真有不少成交的，这在何微看来不是白捡吗！

　　为了赚钱，何微连奥运开幕式都没时间看。

　　经过一个星期的街霸，何微这周共带看了八次，有两个客户看过两次了，这个周末，有新加推的货量，何微都把他们约出来了，找吴天和同事帮忙，因为上次都被同事带看过，如果成交就55拆分，所以何微找他们也不会拒绝。

　　带客户看房，还是吴天在比较安心，吴天比较会逼客户，客户只要心态弱，不坚定，80%的几率就能把客户搞定成交。

　　何微自己心态都比较弱，平时何微都是被客户牵着鼻子走，而吴天就是牵着客户鼻子走，这就是差别。

　　这次有吴天在，蔷薇国际成交两套。一套88方小三房，57.2万。一套102方大三房，64.3万。创佣7.29万。何微55拆分，能有32805万的业绩。

　　第二个礼拜何微还是天天小区、路口、地铁站三个地方打街霸，这周运气比较好，在地铁站捡到一个客户，说之前看过紫薇花园，因为价格原因没买。

　　何微把吴天经理带着一起去，看的这次客户还是没有下定决心，说下次带家里人一起来看看。吴天让何微跟紧。

　　何微天天打电话，第三天的时候客户说有空，就带全家去看，这一次吴天把客户搞定了，买了一套81方小三房，55.3万。创佣3.9万。

　　15号发底薪，何微卡里又多800块钱。

　　周末没有客户，何微照例去销售中心打街霸，不过这次，因为上次开发商投诉影响客户，公司不允许一窝蜂抢客，同事就形成了排队轮流的习惯。

　　来的早排在最前面，后来的就一个一个的排队，也有插队的，但是很少，除非别人看不到，看到了为了抢客户是会打架的。几乎每个周末都有为了抢客户而打架的事。

　　轮流接待客户就是如果看到客户独自过来，就上前问是不是看房的，是看房的就带客户进去，这个客户就是你的，下一个客户轮到下一个同事。

　　客户是随机的，有的同事第一轮就成交了，而有的同事轮流一天都没有一个客户成交的。

　　何微排队轮流六次了，带看六次，已经下午了，没有一个客户成交，何微都不报希望了。

　　四点的时候，过来一辆车，何微照常上去问话，是看房的，何微就跟着一起去销售中心。签到，找现场销售，讲解，看样板房，算价格。一套流程下来，何微就照顾着小朋友和老人家，也没认真听销售讲解，都不报希望了。

　　那谁知越不报希望，希望越大，客户竟然有意向，签了合同，刷了定金。何微没想到，最后还捡个漏。成交价78.6万，创佣5.5万。

　　周日在销售中心呆了一天，带看七八个客户，一个都没成交，没运气咯。

　　周一18号，今天发提成，何微心里忽上忽下的，既期待多发点，又担心发的不多。

　　就在没心思上班的时候，分行电话响了，是潘叔叔，从上次成交，何微就隔段时间联系一下潘叔叔，联络联络感情嘛。

　　“小何，最近有没有空啊，有个朋友也想去看我们买的房。”

　　何微，送上门的生意怎么可能没空：“有空的，有空的，潘叔，您朋友什么时候有时间？我都有空。”

　　潘叔： “下午吧，下午我们去你分行找你。”

　　“好的，潘叔，那我在店铺等您哈。”何微挂了电话就去吴天办公室。

　　何微：“天哥，潘先生说下午带他朋友过来，他朋友也想买房。下午你和我一起去啦。”

　　吴天：“行，到了你喊我。”

　　潘叔带的是他们同村的，都是拆迁户。看潘叔给两个儿子买了两套房，他也想给儿子买。

　　有熟人介绍就是好，潘叔都能给介绍周围环境，设施配套啥的，吴天也讲政策，前景，加上现场销售的功力，一举把客户拿下。

　　潘叔朋友买了一样面积，不同楼层的，最后打完折价格388万，创佣23万。

作者有话说

　　大家好。