《情定花城》梅慕书

2、第2章爱意横生

　　慕容金波在回去的路上，脑海里一直浮现着那个画面：

　　水景瀑布前的石台上，坐着一个女孩，女孩的长直发随风飘动。

　　朦胧晚灯下，如水般的女孩楚楚动人，清纯而美好。

　　女孩终于起身离开……

　　“金波，金波。看什么呢？人都走远了，还盯着人家的背影看，该不会是男神动了凡心，喜欢上人家了吧？”

　　“怎么可能。”

　　此时此刻，只有他知道，平静的湖面下，波涛汹涌，爱意横生……

　　*
　　水宛如的宿舍在天涛路和煦苑，只要走过双和村就到了。

　　和煦苑是水宛如学校附近的一个老式小区。

　　大学毕业后，水宛如就和同学方晓青、何文英、马凤莲，结伴在这小区合租了一套三室二厅的房子，月租1400元。何文英住的是主卧，每月要分摊350元；水宛如和方晓青各住一间客卧，因客卧比主卧小一点，每人各分摊300元；三间卧室都分完了，那马凤莲呢？自然是住客厅咯。

　　其实这套房子的客厅是个独立的大房间，有前后门。后门出来就是饭厅，前门与阳台相邻，阳台左手边有一道铁闸门，也就是这套房子的大门。马凤莲住了这个厅，这道铁闸门也成了她的专属大门，阳台也成了她的专属阳台，拥有这么多专属，可想而知，每月分摊的费用也相应要比水宛如她们三人多。

　　因这套房子是在一楼，房子后面还有个小院，水宛如她们三人每天进出就只能走后院的小门。

　　水宛如掏出钥匙开了后院小门，刚踏进院子，就听到厨房里有“哗哗”的水声在响。从院子走进去，就是厨房。方晓青正在厨房里洗菜，今天轮到她做饭了。

　　水宛如与她打招呼：“阿青。”

　　方晓青见水宛如终于回来了，便问：“阿如，今晚怎么这么晚才回来？我刚才本想让你帮我买包盐的，不过，后来我一翻柜子，里面居然还有两包盐，所以还是先不买了。”

　　“那是阿莲前几天买的。”

　　水宛如见厨柜台面上摆放着一盘豆腐，就知道今晚又有酿豆腐吃了，她可喜欢吃方晓青做的这道菜了。方晓青来自M县山区，酿豆腐是她们家乡很出名的一道菜。

　　两人闲聊了一会儿，水宛如就进房里去休息。

　　水宛如刚进房间没多久，在体育西路上班的何文英也回来了。何文英毕业后，通过熟人介绍，顺利进入了一家英语培训机构，任业务经理助理。

　　方晓青切好菜，走到饭厅，见何文英一副很疲惫的样子瘫坐在沙发上，关切地问：“阿英，你今天怎么也这么晚才回来，而且还这么累的样子？”方晓青边问边往沙发上坐。

　　何文英摇摇头表示累得没力气说话了。

　　方晓青一看手机，已经很晚了，就说：“怎么阿莲也还没回来？我今天被一个胡搅蛮缠的客户纠缠得不能及时下班，我以为今晚我会是最晚回来的那个，没想到你们都比我晚回。不说了，先炒菜了。”

　　“好香！一闻就知是西芹炒鱿鱼。”水宛如被菜香味吸引了出来。

　　“就你鼻子最灵！”何文英终于有力气开口了。

　　“我饿了！”水宛如走进厨房，见方晓青已炒好了两盘菜，就帮忙端到厅里的茶几——也是她们的饭桌。

　　何文英也起身去帮忙摆碗筷，刚摆好，方晓青最后一道菜也炒好了。看看时间，已经快8点了。马凤莲应该也快回来了。

　　三人坐在沙发上边看电视边等马凤莲。等了十多分钟，终于听到马凤莲的房间里有响声了。

　　“哇！好香！”马凤莲打开她的房间后门，“好饿！好饿！”

　　“快来吃！快来吃！我们也饿了！”

　　“但是，好累啊！你们先吃，我歇一会。”马凤莲拉了把靠背椅子坐下。

　　“路上塞车吧？这么晚才到。”水宛如问。

　　“是呀！今天又塞车。”马凤莲有气无力地说，“还是你和阿青好啊，公司那么近，走路就可以，每天不用像我这样悲催地去挤公交车。”

　　何文英举起右手：“还有我呢，我今天下班也是走路回来的哦。”

　　“你？也走路？怪不得你今晚回来得那么晚。”

　　“从体育西路走回来挺远的哦。”

　　何文英噘着嘴：“我感觉也不远啊，所以我今天下班就试着走路回来。为了省两块钱，累成狗！真是羡慕阿青和阿如，公司近就是好啊。”

　　方晓青摇摇头：“在百嘉超市上班，一个月工资才800块！唉！就这么点工资！你说，除了近，有什么好？还是你好啊，当经理助理，既体面，工资又高。”

　　何文英做了个鬼脸道：“也就1000多一点，哪里算高？还不是打杂一个，体面个鬼！”

　　“吃饭！吃饭！”水宛如已经饿了很久了。

　　大家边看电视边吃饭。

　　“今天有我爱吃的西芹炒鱿鱼，真好吃！”马凤莲吃得津津有味。

　　水宛如却皱着眉头：“以前我也特别喜欢吃西芹炒鱿鱼，可不知为什么，自从出来工作后，就有点怕吃！”

　　马凤莲不解：“很好吃啊！怕什么？”

　　“怕被‘炒鱿鱼’呗。”水宛如苦笑道，“这个月对我来说很关键。我们公司实行末位淘汰制，每三个月就会对销售部员工的业绩进行评估排名，最后一名将会被淘汰。你知道吗？这个月到现在我才推出一个800元的摊位，前两个月也只推了一个600元和一个800元的。这个月只剩两场招聘会了，我有点担心我会成为被淘汰的那个。”

　　何文英惊讶道：“你们公司竞争机制这么残酷？”

　　马凤莲说：“是啊，这么残酷？这样对新员工不合理吧？”

　　方晓青也替水宛如紧张了起来：“好不容易过了三个月的试用期，第一个季度就要面临这样激烈的竞争？”

　　“想想都心累！”水宛如一脸茫然。

　　马凤莲安慰道：“不过，你也别担心！和你同时进公司的不是还有十几个新同事吗？他们也是新手，你不会是最后一名的。想开点！”

　　何文英也安慰道：“对！不要担心！经验是逐步积累的，你前面都成功拉了几个客户了，这个月肯定会更好的！”

　　水宛如说：“十几个新同事分散到四个分部，我们分部有四个新人。昨天我看了一下我们分部业绩栏所登记的业绩，她们三人目前都比我多一两个客户，同是新人，她们就比我好多了，更不要说那些老员工了，哇！大多数都有十几个客户，太厉害了！反正我只知道到目前为止，我的业绩在我们分部是垫底的。好丢人啊！”

　　马凤莲继续安慰她：“也没什么丢人的，只要你努力了，就问心无愧了！后面还有两场招聘会呢，说不定到最后，你就反超了。”

　　水宛如摇着头：“很难！你知道吗？我最近在公司的状态越来越差，每天一走进办公室，一看到电话机，我竟有点恐惧感！这种心态对一个靠电话机生存的销售员来说，是有多糟糕！每次电话一拨出去，对方不是说‘没有招聘需求’，就是‘你们公司已经有很多人打过来了，不要再打了’。就像今天，我拨通了一个广告公司的电话，好不容易说服前台文员帮我转到人事部负责人，那负责人是个男的，他听明来意，第一句话就说‘最近公司有打算招聘一些业务员’，我一听心里乐开了花，但很快就被一盆冷水给活活泼死了，他说‘刚才我已经说过了啊，怎么又来问？哦，不对！声音一点都不一样。刚才那小女孩声音听着多舒服！咦……你是新来的吗？声音这么难听！怎么你们公司也招你。’然后就听到‘啪！’的一声。我那颗满怀希望的心瞬间就给拍碎了。”

　　“是吗？”

　　“不会吧？”

　　“能想象出你当时的心情！”

　　水宛如叹口气：“想想也是，电话销售员嘛，每天的工作就是不停地打电话，全靠一张嘴去开拓市场，客户又没见到你的人，你给他的第一印象就是你的声音。我想，谁都喜欢听好听的声音。唉！我这嗓音……其实，当初是老板娘亲自面试我们这批新人的。想不明白……”

　　何文英插嘴说：“其实当面听你说话，并不觉得你的声音难听啊。可能在电话里才显得有点低沉。”

　　方晓青也说：“没错！人的声音在电话里是会变的。还有，依我看，电话销售是所有销售方式中最难的，我觉得还是与客户面对面沟通，比较有把握。换成我去做电话销售，可能到现在一个客户也拉不到。”

　　“你的声音是比较有磁性的那种，应该算是有个性的声音。你说当初是老板娘亲自面试你们的，那说明你肯定有哪些方面打动了她，你有你自己的优势。她是老板娘，肯定要为自己的公司着想，不会随随便便就招一个人的。”马凤莲是最会安慰人的了，可能是这段时间在花城移动客服部工作，受到熏陶，与人沟通真是越来越体贴、暖心。

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