《穿洋装的林黛玉》扣舷歌

17、黛玉营销的千层套路

　　黛玉从没想过人可以在不到一个月内有这么大的变化。

　　以前的李斯特意气风发，穿着男装出入各种场合如入无人之地，好像永远不会低下头去。
　　可黛玉面前的李斯特简单地挽着头发，穿着睡袍，静静地坐在扶手椅上抽烟，她的脸笼罩在呼出的烟雾里，让黛玉看不真切。

　　这烟味一点也不呛，黛玉恍惚间想起薛虹的衣服上也时常有这种味道，可从没见过薛虹在家里抽烟。

　　黛玉在李斯特对面的椅子上坐下来，她经过这几个月的练习，已经可以用简单的词汇表达自己的想法了。
　　在涉及李斯特的事情上黛玉尤其不愿意让贝拉代为翻译，强人所难不是黛玉的作风。
　　“李斯特小姐，你遇到什么事情了吗？”

　　李斯特把烟摁灭，没有直接回答黛玉的问题，只是纠正了黛玉对她的称呼。
　　“叫我安妮吧，我们之间应该有个更亲密的称呼。”

　　“安妮，你看起来很憔悴。”

　　李斯特站了起来，环着会客厅走了一圈，调整着自己的语气，然后用尽量平淡的语气说：“伊丽丝……她要结婚了，婚礼在下个月七号，她要嫁给我的叔叔德斯坦伯爵。”

　　黛玉没有问多余的问题，她沉默了一会儿，问道：“有什么是我可以帮你做的吗？”

　　“为情所伤是年轻人的特权，我已经过了那个年龄了，”李斯特蹲在黛玉面前直视她的眼睛，“请你盛装打扮，和我一起参加婚礼，不要让我那么狼狈地出现在伯爵夫人的婚礼上。”

　　黛玉重重地点头，哪怕冒着得罪伊丽丝的风险，她也要成为婚礼上最美丽的女性，站在李斯特的身边，让她可以体面地渡过难关。

　　“谢谢你，黛，你可以向我提出任何要求作为报偿，”李斯特迟疑了一下，把不利的一面也告知了黛玉，“但你帮了我以后，你可能会失去伊丽丝的友谊。你知道的，她在名媛中一向很受欢迎，你的很多顾客都是因为她的推荐而光顾的。”

　　黛玉微笑着握住李斯特的手，说道：“安妮，我只想要那匹小白马，你能把它送给我吗？至于我的生意，我从没想过要靠其他人来维持，如果伊丽丝不帮我，我就经营不下去的话，那我还是早点放弃的好。”

　　李斯特瞪大眼睛，看着黛玉，惊讶了一会儿才说：“黛，我今天才明白薛先生为什么会为你着迷。你和我想象中完全不一样，我一直以为你是依靠别人才能活下去的金丝雀，现在才知道原来你这样坚强。”

　　黛玉很想问李斯特从哪里看出来薛虹为自己着迷，那个总是早出晚归，一整天都跟自己说不上几句话，偶然还说话呛人的男人，就像一个没有感情的机器一样，这辈子都不知道爱情是什么。要他为了女孩子着迷，除非他疯了。

　　“因为你，我才知道女人可以过上不一样的生活。我的勇气来自于你，安妮。以前我总担心……”
　　黛玉没有把话讲明，刚来英国的时候，她每天都在担心薛虹会不会抛下她，如果薛虹抛下她，她该怎么在异国他乡生存下去。但现在她一点也不害怕了，甚至有了攒钱自己独居的想法，李斯特能做到的事，林黛玉也能做到。
　　“……现在我什么都不害怕，我也想像你一样做一个自由自在的人。安妮，我们去骑马吧，把悲伤的事情都抛在脑后，永远不回头看。”

　　黛玉说完，被李斯特紧紧抱在了怀里，她也轻轻地拍着李斯特的背，让李斯特稍微好受一点。

　　李斯特照例带着黛玉去更衣室换男装，黛玉换上李斯特的旧衣服，依旧是那样不合身。换衣服的时候，黛玉有点懊恼，早知道就把薛虹送她的头盔和手套带过来了。

　　李斯特从十岁开始就没戴过头盔，她跟黛玉解释自己不怕摔倒，也很少从马背上摔下来。至于手套她也没戴过，她并不介意手被缰绳摩擦得很粗糙，反而觉得手上磨出来的薄茧很性感。

　　黛玉换好衣服，李斯特就和她一起出发去马场。

　　黛玉和李斯特来到了马场，男仆替她们把小白马和李斯特常骑的黑马牵了出来。

　　小白马见了黛玉，欢快地扬起尾巴，用自己的方式跟黛玉打招呼。
　　黑马还是老样子，它比小白马高大很多，全身没一根杂毛，乌黑油亮，每一根鬃毛都在无声昭示着它身价不菲。

　　李斯特扶着黛玉坐上小白马，小白马已经认她黛玉做主人了，老老实实地站在原地，没有试图把黛玉甩下来。
　　李斯特也坐上黑马，两匹马都跑了起来。
　　李斯特尽量控制着黑马的速度，黛玉的小白马也在努力跟上黑马的脚步。

　　风呼啸着迎面而来，把心里的烦恼都刮走了，黛玉觉得身心舒畅，一辈子都没这样自由过。

　　如果没有薛虹，自己现在会过什么样的生活呢？
　　嫁给宝玉，生三五个孩子，其中的一两个夭折不幸掉，然后守着孩子们读书写字做女红，每天去婆婆那里晨昏定省，吃饭的时候没有座位，站着给婆婆奉菜，在姑嫂妯娌中间打转。
　　那该是多么无趣的人生呀，黛玉用马鞭轻轻抽打了一下马屁股，把这些可怕的想象都甩在身后，让它们永远追不上她。

　　为了感谢薛虹把她带到这里来，黛玉决定给自己的小白马起名叫“薛二”，反正这个名字跟“雪儿”听起来很像，小白马跟一团雪一样，起这个名字真是再合适不过了。

　　两个人肆意地在马场上跑了很久，直到精疲力竭才停下来。
　　黛玉和李斯特在长椅上坐下来，两匹马依偎在一起，亲亲热热，慢慢腾腾地自己回马厩。

　　李斯特看着黛玉，突然如释重负地开怀大笑。
　　黛玉也笑了，她向李斯特问了好多出席婚礼的礼节问题，心里已经有了一个绝妙的主意，这将是为她的中式商店宣传的最佳广告。

　　黛玉在李斯特那里吃了晚餐才回暮园，等她到家的时候，薛虹正坐在餐桌上吃晚餐，他吃得很简单，菜品只有牡蛎、烤鹅、薄荷沙司，蔬菜牛肉汤，配上波恩葡萄酒。

　　黛玉不等贝拉开口，先把事情都告诉了薛虹，她把小白马暂时交给车夫照顾。

　　薛虹对黛玉到家时突然多了一匹白马的事并不惊讶，大小姐也没什么爱好，养养马挺好的。

　　等黛玉把小马的名字告诉薛虹的时候，他差点没把嘴里的酒喷出来。
　　这是什么坑爹游戏？我他妈白天出去搞事业，晚上回家哄大小姐，身兼数职。大小姐的生意赚了算她的，成本靠我出，现在我还得给大小姐当坐骑。这合理吗？就是拿脚写也写不出这么搞人的游戏剧情吧？

　　薛虹想一键删号，永久退游，再刷一万个差评。

　　薛虹以为在游戏里能到罗马，没想到自己是牛马。
　　薛虹对着黛玉一拱手，说道：“行，给大小姐当马我认了，明天就驮着大小姐上西天拜佛求经。”

　　之后的一个月里，黛玉每天都在中式商店里努力搞业绩，第一批购物热潮过去以后，流水慢慢跌回正常水平，黛玉每天都统计商品售出的种类和数量，分析什么样的商品最合顾客的心意，什么样的商品会滞销。

　　自从开始经营商店以后，黛玉跟薛虹的交流也变多了，薛虹给了她很多关于商品营销的建议。

　　折扇和手帕是最畅销的商品，步摇和发钗的销量最小，那就做买一送一的活动，先把折扇的价格提上去，再买折扇送发钗，捆绑销售。
　　发钗和步摇卖不出去的原因是贵族们用不惯这些东西，她们的发饰比较简单。要么带帽子，要么只用发梳插在脑后，也没有合适的发型去搭配发钗步摇这一类的发饰。

　　薛虹让黛玉教售货员做中式发型，并且向顾客承诺，只要在本店买下发饰，就可以随时过来免费做中式发型。

　　贵妇们从来没有经历过这样的营销套路，纷纷表示还有这种好事，赶紧买买买。

　　黛玉犹豫地问薛虹：“如果买了发饰的客人同时过来要求店员帮忙做发型，那不是会忙不过来吗？”
　　薛虹笑黛玉跟顾客一样看不穿营销套路：“首先，贵妇们能以中式发型出现的场合不多，她们没有频繁的服务需求。做中式发型这个服务项目，只是给了顾客一个掏钱的理由而已，大部分人买了发饰以后都是放在家里压箱底。其次，如果真有顾客过来做发型，不是无形中给你的发饰做宣传吗？就算只是给商店增加一点人气也不错。”

　　黛玉按照薛虹的营销方法折腾了一个月，客流量果然慢慢增加了。店里的售货员忙不过来了，黛玉想让薛虹帮他再招一批女售货员，没想到薛虹给她招了几个年轻英俊的男销售。

　　“会来商店购物的都是女性顾客，你找男销售过来不是很奇怪吗？”黛玉根本不想接收这批对女性饰物一无所知的男店员。
　　薛虹却用实际效果让黛玉叹为观止，男店员上岗以后，顾客量翻了一番。以前只有年轻的女顾客愿意来尝试中式商品，现在很多年龄偏大的守旧贵族也愿意光临了。
　　有些挑剔又高傲的女顾客在商店里迟迟拿不定主意，女售货员搞不定她们，这时只要打扮得体、笑容满面的男售货员走上前去，吹吹彩虹屁，再推荐几款商品，顾客就会喜笑颜开，立刻掏钱。

　　黛玉慢慢地明白了营销套路是多么重要，好酒也怕巷子深，营业额慢慢地稳定增长。

　　薛虹是经历过男色经济时代的人，黛玉肯定想不到几百年以后，最能跟女顾客带货的网红是个男的。

　　日子一天天过去，黛玉等来了李斯特人生的艰难时刻，伊丽丝的婚礼马上就要来了。

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