《碎瓦》执杖耘耔

6、销路 to be

　　窗外灰蒙蒙的，几只麻雀叽叽喳喳地栖在落尽了叶的银杏树上。

　　“小杨啊，来来来，你看看这篇文章，”胡馆长指着电脑屏幕说，“你看这里面提的这个建议，是不是能帮咱们把香包卖出去啊？”

　　“哎呀！这个建议好啊！咱们香包卖不出去，怎么就不想着改一改呢？”小杨过来看了会儿，附和道，“真的，有的时候还是得承认咱们的思维有点僵化，只知道守着老一套，这样怎么能有销路嘛。”

　　“对嘛，还是要看看人家专家学者怎么建议的。你先根据这个拟一份计划，有时间再去找找传承人，看她们能不能参与到香包创新里来。我一会儿还有事，先走了啊。”胡馆长放下半是茶叶半是水的杯子，背着手走出了办公室。

　　“好，那您先走哈。”

　　小杨坐下来，揉了揉眼睛，开始看馆长指给他看的文章，满满的不情愿。

　　他本来就近视，天一暗，哪怕戴了眼镜也看不太清楚。文章里总拽些什么“追求的目标是开发高端的艺术精品”“展现香包特色文化的精髓”“注重艺术设计”“主打高端艺术品消费市场”“兼顾高档生活用品设计”“体现生活艺术化消费趋向”的高级词，看的他有点烦躁。

　　“创新改造计划嘛，反正文章里边都有，复制粘贴一下就行，他也没说什么时候要，今天就不管它了，我也收拾收拾回家吧。”小杨这样想着，接了杯热水放在了桌子上，没关电脑也没拿包，紧了紧衣服就出了办公室。

　　灯还亮着。

　　小杨走在路上，脑子里盘旋着刚刚的那句话。他不太明白，总觉得哪里不太对。

　　他摇了摇头，把这些从脑子里清了出去，“管他呢，老胡怎么说我就怎么干，馆长是他又不是我。”

　　天冷了，刘秀兰照旧盘腿坐在炕上看电视，突然听见有人敲门。

　　“哎，来了来了，谁啊？”

　　刘秀兰打开门，只见一个拎着公文包的年轻人笑道：“刘老师好啊，我是文化馆的小杨……”

　　一听小杨说文化馆想请传承人参与香包创新，好打开销路，刘秀兰立马道：“哎呦，这不巧了吗，我也有这个想法。以前咱们做香包拿出去在咱这里卖，但是现在不一样了，在咱本地都卖不动了。唉，现在的年轻人啊，都嫌咱这个土。人家其实也没说错，香包样子确实有些过时了。我也想改，但是还不知道具体该怎么办。”

　　“具体的办法都是我们的工作，您就做指导工作就行。这样，”小杨听着刘秀兰的叹息和无奈，道，“区里不是有个香包公司吗，我们和他们说说，你去他们公司，给他们指导指导。怎么样？”

　　“好啊！”刘秀兰一听，脸上笑开了花，说出去好听，又能赚钱，这么好的事打着灯笼都难找，今天是什么好日子！

　　很快，刘秀兰就入职了那家公司，说是入职，其实也只是看心情去了几次，转了转。在公司工作还是好啊，不光有工资，工作环境还好，比当年在窑洞里点着灯绣强多了。刘秀兰在那里还认识了两位湘绣苏绣师傅和一个学设计的大学生，他们也是这家公司请来的“艺术指导”。

　　指导工作也不难，刘秀兰通常都是听他们讨论，偶尔说两句。非遗嘛，本来就会跟着时代变。

　　这次她照旧坐在旁边听他们说。

　　“现在的年轻人可是消费的主力军，啊，那咱们得看他们喜欢什么对吧，对症下药，香包才能有销路嘛。”

　　“那首先就是颜色了，太艳，要改淡雅一点。”

　　“还有样式，太旧了。陇绣太粗糙，苏绣精细，图案可以考虑改成苏绣的。”

　　“陇绣改苏绣？那不成了徐州香包了？”

　　“香包嘛，都差不多，你说是什么就是什么呗。”

　　“也是。”

　　“纯手工的太慢，成本太高，改用机器，营造价格优势。”

　　刘秀兰听到要改陇绣，出声道：“你们把它的特征都改了，还怎么看出来这是哪儿的香包啊？”

　　“不是说了吗，消费者只知道香包，哪里管香包分什么种类。”

　　“那也不能胡说啊。”

　　“卖不出去，没有销路，你不改怎么办？”

　　“可是，那也不能太过分吧。”

　　“没有啊，这不还是香包吗？”

　　刘秀兰说不过他们，但还是觉得不应该这样，她有传承补贴，虽然不多，但也不缺钱，不想在公司待了，就他们这个创新法，再待下去搞不好弄坏自己的名声。

　　“您可千万别走，”李经理拉着她苦口婆心地劝道，“您可是我们公司的招牌啊，这样行不行，您全权指导香包的改造，您是专家，我们都听您的，好不好？”怎么能让她走，有传承人在这儿，谁看这家公司不得带层滤镜？你要是走了，不就是在说我们做得不行吗，那公司还怎么赚钱？

　　见刘秀兰有丝动摇，他继续说，“您儿子是不是到结婚的年龄了，也是用钱的时候，我们给您分工，您看……”

　　这可算说到刘秀兰的心坎上了，现在什么都贵，她儿子又挣得不多，要是成了家，经济压力确实也挺大的。“那……也成，不过每步我都得看看，不能坏了规矩。”

　　“哎，那必须，那必须。”

　　这公司确实有点实力，经过这么一改，香包销路确实变好了，销量也增加了，知名度提高了不少，许多人慕名而来，线上的渠道更是便捷，甚至还包了邮费。

　　“生日快乐！端午安康！”办公室新来的小同事和姬芮关系不错，知道姬芮的家乡就是那个香包刺绣之乡后，上网给她买了香包作生日礼物，恰好这天也是端午，送乡愁总比送奢侈品划算。

　　“谢谢你！这香包真漂亮！”姬芮又惊又喜，香包很精致。她在外打拼，已经很久没有回过家了，难得有人记得她的生日。

　　“你不是庆州人嘛，我专门在网上找的你们那儿的店，我挑了半天呢，好看吧。”

　　“哎呀，好看好看，你太有心了，谢谢你！”

　　“但这不是我们那儿的香包。”当然，这句话她并没有说出来。

　　“外婆，你能教我这个怎么做吗？”

　　“学这个干啥，外边天天有卖的哩，都是机器做的，样子也新。走，外婆带你出去买。”

　　“这香包和徐州卖的好像没什么区别。”

　　“景点嘛，卖的都差不多。”

　　这里本来只有端午那几天才能见到香包，可是来这里旅游的人越来越多，便有了一条天天过端午的街。

　　“老胡啊，你这个保护做得好啊！”

　　“哪里哪里，还是你们这些专家出的点子好啊！”

　　天气很好，一碧万顷，麻雀叽叽喳喳地歇在落了叶的银杏树上，摊位热闹却色彩淡雅，恍惚间又是一年端午。