14、第 14 章 ...
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程侃侃最近很忙，因为周一要开学了，她这一个月紧赶慢赶，上班青姨教，下班展言教，她总算学会了店里的各项工作内容！
晚上下了班，身子疲惫的直不起腰，但是展言扶着她站在平衡车上玩，两个人说说笑笑，也算轻松了一些！
回了家，室内灯光明亮，展言换好鞋走到程侃侃身边：“周一，明天，就，走了？”
“嗯！青姨说招到新人了！我比较好奇，之前没有我的时候，这店青姨怎么一个人撑下来的？”
“你，没来，之前，店里，没这么，多人！青姨，自己，完全能，应付！那时候，青姨还，开玩笑，说她，这酒馆，开的，是情怀！”
“呦！那我这还变相帮青姨招揽生意了啊！真的太累了，员工的工资，干着老板的活儿！”
“不然，人家，怎么是，老板呢？”
“等我有钱了，我也要当老板！”
展言随口回应一句：“我，觉得，可以！”
程侃侃倒在床上，白了展言一眼：“你就敷衍我吧！我都有些干不下去了，太累了！”
“我，没有，敷衍你！不，试试，你怎么，知道，你不行？”
程侃侃被展言一激励，瞬间有些心动：“展言，我看最近那个水果捞很火，要不然，我去摆摊卖？如果卖得好，我就离职不干了！”
展言眉峰一挑，她察觉到程侃侃不止有心思离职，还早就想好了要做什么！
“你，还真是……”
程侃侃见展言犹豫了，她小脸儿一垮：“怎么了？所以你刚刚说我可以，就是在哄我是吗？你其实也觉得我不行？”
展言摇摇头，她没有觉得这个不行，反而她觉得这个想法不错！不过仔细想想，也难怪程侃侃这么有头脑，她身体里流的毕竟也是程家的优秀基因！
最近两个月，水果捞突然红遍半边天，不是不可行，但是再好的方案，也要有规划才行！
她走到程侃侃身边坐下：“不，不是，不可以，但是，做这个，不能，拍脑门儿，决定！”
展言觉得自己说的慢，直接拿出手机打字：“先考虑两个问题，售卖地点，食材！然后想好食材的制作成本，你自己的出摊时间！”
程侃侃看了展言给出的问题，是真的认真的想了一下：“地点，随便找个地方不就行吗？食材，不就是买点儿水果，一瓶酸奶倒进去就好了吗？”
“选择售卖地点的时候，你要考虑自己的货品受众人群！用你的水果捞举例子，你认为能吃水果捞的会是什么样的人群？”
“人群？我就天天吃，青姨也和我一起点外卖吃啊！”
“你觉得老年人会吃？”
“不知道哎！”
“不会！老年人接收网络信息很慢，接收新鲜事物也慢，而且水果捞里面的酸奶，水果，对我们来说酸甜可口，可是老人的肠胃并不适应！而且在这个小镇上，老年人都比较保守，一份水果捞15到25元不等，这在老人眼里，是一家人一天的伙食费！很少有人会花这个钱，可以说是基本没有！”
程侃侃睫毛低垂：“你在打击我？”
“没有打击你！只是正常分析，每个项目启动前，都要做好优劣打算，我们刚刚只是在做一个所有公司项目进行前的，劣势删除选项，接下来，我们分析正确的，这个水果捞，你会吃，青姨会吃，我也喜欢吃，精准一些，就是35岁以下的人群，是水果捞的市场，再精确一些，25岁以下的人群！你同意我以上的说法吗？”
程侃侃点点头，展言说的，她自然信，当然，细品的话，展言说的，是有道理的：“当然信你，你说得对！”
“好，那接下来售卖地点会是学校门口，新小区楼下，因为新小区里年轻人和孩子较多！都是新新家庭！可是目前学校门口管理很严，不让摆摊！那是不是就剩新小区楼下？新小区楼下什么时间摆摊呢？”
“时间……早上人都着急上班，不行，没时间买！我自己也起不来！中午有些人吃午饭会吃，但是大部分人都是点外卖，可弄外卖平台有些费劲！那就剩下班时间了也是放学时间！大家拿着一份美美的水果捞，回家饭后吃！”
“说的很好！那我们把时间定在晚上5点到8点，三个小时！接下来分析产品成本，一份水果捞分为400毫升和700毫升，我们把水果按最便宜的算……”
“展言……我累了。”程侃侃扬起脑袋看了一眼展言。
展言没再打字，收起手机，轻抚程侃侃的小脑袋：“睡吧，明儿，我们买些，水果、酸奶，和打包盒，回来，试试，愿意吗？”
“愿意！”程侃侃一口答应！
第二天，程侃侃睡醒之后，给展言发了消息：“我在家闲的无聊，一会儿我自己去买食材吧！然后我们买完，回家自己做，晚上你下班，我们一起去卖！”
展言有时真的会被程侃侃的行动力震惊到：“可以的，但是不要买太贵的水果哦！同样的富士苹果，买便宜的那种就行！香蕉买便宜带黑点儿的，但不是机械伤那种！算了，不要买苹果，你不会削皮！而且苹果容易氧化！买菠萝，让店家给你削好，白心火龙果……”
展言说了一堆的食材和购买地址，并且把每样水果的斤数和价钱都说好了！她生怕程侃侃一买东西，按兜里的钱全买了！
路上的时候，程侃侃还在慨叹，如果是以前，自己只需要拿钱，自然会有别人帮自己折腾！
她以前很能投资，虽然都失败了，但乐此不疲，挥金如土！现在报应不爽，轮到自己亲自折腾了！
晚上展言下班回到家的时候，程侃侃已经做好了20份水果捞，她累的趴在沙发上，一动不动！
展言看着餐桌上干净整齐的水果捞，简直不敢相信：“你，自己，做好了，20份！？”
程侃侃一副理所应当的表情：“当然是我做的！我不是说了，等你下班，我们就去卖吗？”
“也，没想到，你会，说到，做到！”
展言这次是真的被震惊到了，谁说程侃侃是养尊处优的大小姐了？这明明是勤劳的田螺姑娘啊！
程侃侃得意：“我一向对赚钱很有兴趣！只是运气不太好！只不过今天买水果和酸奶，还有打包盒就用了200多块钱，现在这做的都是小份的，一份15，我们一共才赚300，抛去成本，我们剩60？不过，昨晚我还想着，要不拿去青姨的酒吧卖？”
“我其实，昨晚，也，想到了，青姨。但是，这样，不好，青姨，虽然，和我们，关系，不错！但是，她始终，是你，老板。在，老板的，地界儿，卖自己的，东西，即便，你交了，场地费。老板，也会，多心。怕你，有二心，这样，不妥！”
“60块钱，我们俩都不够分，去青姨那，还交场地费？那不亏死了？”
“是，这样！不过，你不用，给我，钱，我就当，陪你玩！”
“那不行！我亏谁也不能亏你！而且，展言女士，我严重声明一下，这不是玩！我是认真的！”
程侃侃认真的时候，秀气的小脸绷的很严肃，这让展言也多了几分信服。
两个人在家里简单吃了一顿饭，就拎着外卖箱子，去了镇里唯一一个新小区的门口。
展言把箱子放下，把里面的水果捞一份一份拿出来，刚刚摆好，身后的保安就走了过来：“干什么的？”
程侃侃站了起来：“摆摊的！”程侃侃这一句话说的理直气壮！
保安瞪着牛眼：“这里不让摆摊，走走走，离远点儿，你们这东西吃坏了人，谁负责？”
“我这是我自己亲手做的，你说什么呢？怎么就……”
展言眼看着两个人就要打起来了，连忙起身：“保安，大哥，我，我们，也是，为了，讨口，饭吃，这东西，都是，干净的，我妹妹，不懂事，您别，介意。我理解，您也是，为了，小区的，业主好，您看，能不能，通融一下？”
展言的语气照比程侃侃，诚恳和气了很多，也卑微了许多，引得旁边的程侃侃想反驳，但是展言及时把她拉住了！一个眼神儿，示意她不要说话，退后！
果然，这保安大哥犹豫了一下，语气虽然不善，但明显比刚刚的态度好了一些：“那你们往门外走走，别在正门口，一旦业主吃完出事儿了，还以为我罩的你们呢！”
“谢，谢谢，保安大哥！”
展言拉着程侃侃往外挪了五六米，这次保安没有说什么，可正好靠在了小区门口的便利店门旁边！
这便利店的老板娘出来倒水，一眼瞥到了她们俩：“你们这是卖什么呢？”
程侃侃这次闭嘴没说话，展言推了她一下，程侃侃知道可以说话了，她起了身回应道：“水果捞！”程侃侃这次的语气，比刚刚也好了很多。
展言和程侃侃一搭一唱，这时也笑着开了口：“您，您，来一份，尝尝吗？超市，买的，新鲜水果，15一份！什么，水果都有的！”
老板娘目测快40岁了，紧忙摆手：“15还不贵？看你们两个孩子的穿着，真是不知道柴米油盐贵，你们俩卖吧，我就不买了！”
老板娘进屋了，程侃侃回身在超市门口台阶的侧面坐下：“展言，你真的很会说话，要是说话正常一些，你保准能做成很多事儿！”
展言看出程侃侃有些气馁了，随即安慰道：“你，也很好，脾气，收敛，一些，就好了，和气，生财！伸手，不打，笑脸人！”
“嗯！”程侃侃没再说什么，坐在展言身边。
路过的人群，会有几个人走过来看一眼，好奇这么漂亮的小姑娘蹲在这里是为什么？但是看到水果捞，大家都没有买，还在那边指指点点。程侃侃撇撇嘴：“这些人真是闲的，卖货的没见过吗？”
展言看看手表：“侃侃，孩子，快放学，回来了，你，会，吆喝吗？”
“啊？”这可给程侃侃出了难题：“吆喝我倒是见过，但是一定要吆喝吗？孩子们不会主动走过来买吗？”
“那，那你，试试。”展言没再说什么！
不一会儿，果然三四个家长牵着孩子的手走过来了，程侃侃满眼希冀。
但是家长拉着孩子急匆匆就走过去了，程侃侃眼中的光随即也灭了。
对面又走过来一群孩子，展言看向程侃侃，程侃侃皱着眉毛，满脸抗拒的避开展言的目光。
展言转头看向一份都没卖出的水果捞，站了起身，磕磕巴巴的大喊着：“水，水果捞，孩子，都爱，吃的，新鲜，水果，健康，酸奶，15，一份！”
说话虽然断断续续的，但是无疑吸引了对面一群孩子的目光，他们拉着家长的手，连拖带拽的跑了过来。
这些孩子，看到这边有东西在卖，但是没有叫卖声，即便他们好奇，也不敢过来！而家长呢，着急回家做饭，根本来不及看这边有什么，结果展言这一吆喝，那些孩子和家长，都来了兴趣！
他们都凑了过来，弯腰问起价钱，几个家长和在一起买了5份，展言还给他们免了5块钱！
之后有还有路过的家长，看到这边挤满了人头，就也凑了过来。
程侃侃见收到钱了，这才来了动力，站起身帮忙收钱。
展言看后来的家长们有些犹豫，她就开了口：“合伙，买5份，减5元！孩子，喜欢，保证，健康，美味！”
没到半个小时，20份水果捞都卖空了，甚至有些人过来的时候，都没来得及！
展言拎着外卖箱和程侃侃打道回府。
一路上，程侃侃一句话不说，展言把手里的钱查好，交给程侃侃：“老板，一共，卖了290元，除了，成本，还剩，50元，怎么样？”
程侃侃没有接展言的钱：“不怎么。这都是你在忙我可不好意思要钱了，这钱还是归你吧！”
作者有话说
第14章 第 14 章
