《天边的月，心中的念》公子子贤

8、行业大裁员，先活下去

　　这次情绪大起大落后，她明白不能这样悲伤下去，至少目前还不需要为钱发愁，若还要发愁钱的事，那才真的是生活的悲哀，远比婚姻的狗血要忧伤的多！
　　所以，在当下的经济环境，她除了振作别无选择。三条红线管理之下，国家强调控下，地产商爆雷一个接一个，也有曾经排名前三的恒大，还有不少的知名大开发商相继爆雷，导致地产行业各种裁员优化，甚至碧桂园的美好讨薪季，降薪，各种行业动荡求生之举黑压压的向打工人袭来，业内人士心情阴云密布。对于地产公司而言，正是应了万科那句活下去，对于打工人更是活下去。所以她必须坚强起来，复盘这半年时间的工作，改善不足的地方，确保活下去。
　　初到花城之时，也就是21年年中，充满着干劲与野心，公司也给了区域副总的职位，负责这边区域的营销。当时正值花城大盘开盘前筹备，几乎天天扑在那个项目上，因为是公司最看重的项目，很多时候都与团队战斗到凌晨。那时候的项目营销总是一个职业度也很高的女人，和她配合不错。
　　项目启动之初，当时正值花城限价，周边竞品有本地品牌开发商，也有全国性大品牌开发商，可谓三足鼎立，开盘前期备受关注，为了避免分销不集中精力在本项目上，分销启动当月制定了较有吸引力的激励政策，分3条线，分销平台，经纪人，经纪人自购等多维度激励带客，和转化成交。的确启动的第一波效果比较好，连带着自然来访数据都上升了，可谓第一波亮相成功。第一个周末的收筹数据就达到了120多个，相比竞品周末仅个位数的业绩算是开局顺利。
　　限价以后，政府调控政策一个接一个，包括严查首付来源等，片区客户量急剧下滑。而预售证却迟迟未拿到，眼看着每周客户上访量急剧下滑，老客户也在流失，可欣有点急了，催促区域总裁赶紧办预售证，否则严重影响开盘结果。分销商从7月等到8月初也耐不住了，可欣只能采取应急策略，线下定房定价锁定客户，至少先保住已有成果，对待分销则是承诺草签就结佣，即使这样也抵不住市场下行的趋势，分销想要卖直接能认购签约的项目也在常理之中。在这一系列调整，8月开盘当月市场占有率超过70%，当时的市场行情下算不错了，但离集团原始目标差距较大，集团并不满意。
　　9月市场继续下滑，也就有了后来的吴总出现，吴总一来就大刀阔斧提了降价措施，的确在国庆收割了一波，获得了短期的胜利，但价格降的较为厉害。在当时还掀起了一波小舆情，业内自媒体戏说神仙打架。降价以后面临2个困难，1个是损失的利润，合作方不接受，一度让项目推进困难，另一个就是价格战对区域价值的损伤，虽然短期收割了一波客户，加剧了客户对市场的信心不足，也就带来吴总后来的危机，项目数据干不过竞品，销量急剧下滑。活了4个多月就被公司谈退了。可谓你方唱罢我登场，这就是职场的冷漠和无情。
　　可欣经历了这些，也不再多想，当下的生存策略就是剩者为王，先活下去，其他都是次要的。抬办公室窗外滴着雨，这是曼城难得的寒冷天气！一如行业这时的寒冷。

作者有话说

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