《重回新婚后[八零]》绯柚

54、回礼

　　男人把身子往椅背靠了靠，伸直手臂，两手交握在桌上，大拇指不停转着，看着刘青萍的眼睛却没有离开过。

　　以前看过的电视剧里都会给人的细微动作做一个镜头特写，这些细微的动作证明了这个人正在思考一个纠结的问题，或者是动不纯的心思。

　　刘青萍漫不经心目光扫过对方那两个不安分的手指，知道对方已经在犹豫了，她得在这火星子上浇把油，让他燃烧起来。

　　“陈经理，如果条件允许的话我个人建议买一个全身人台模特穿起来放到柜台旁，让客人能直观的感受到衣服的上身效果。”

　　“哦，这个不急。衣服都没卖就开始投入，不合适。”陈经理委婉拒绝。
　　这些人都是保守派，刘青萍理解。

　　她继续说：“这个好说，要是陈经理能同意上货，这个模特我来出钱买。”

　　对方停下转动的大拇指，身体往前靠近了几分，问道：“你这衣服准备以多少价格给我，你的建议零售价格是多少？我想听听你的想法，看看我能有多少利润空间。”

　　其实能不能进百货商场卖不是经理一个人说了算的，但他却有很大的话语权和荐举权。

　　“20元的出厂价，零售价格你可以定50元。”对方见刘青萍胸有成算，口气如此坚定，不由嗤笑了一声：“你这价格我都可以买件袄子了，我还买你这稀薄的外套。”

　　“50元的棉衣是实用，50元的薄外套是实用加美观。”

　　在往后的日子里人们的收入和购买力会大幅度提高，甭说50元，资本引进以后，国外的牌子后面再加两个零也有的是人买，只是这些对于现在的人来说似乎还有些不可思议。

　　不过美观等于时髦，现在有一部分头脑热的年轻人对时髦的追求可是疯狂的很。显然这一点也触动了这位年轻经理的心。

　　“那这样，你把衣服留下，我再考虑考虑，等明天我在回复你。把你的联系方式也留一个，我决定好了就联系你。”

　　刘青萍莞尔一笑，说：“陈经理，东西你也看了。我想您心里应该已经有所盘算，我呢不能坐等，毕竟还要吃饭的不是。我还要跑下一家。”

　　收起衣服，她故意又提了一嘴：“哦，我下一家就是以前那个老商场大星百货，之前去买过布，他们那个经理我还有点熟识。陈经理你们是同行应该也熟吧？”

　　“不熟。”
　　不但不熟，曾经还是死对头。年轻经理听到刘青萍要去死对头那里，脸上明显不悦，不过就那个老古板能接受这些新款，鬼才信。

　　这也是刘青萍之所以先找大华而不是先找大星的原因。
　　新时代还一直穿着中山装的三七分发型经理哪里能嗅到时尚的气息，时髦为何物，这些实干型干部应该是不屑的。

　　待刘青萍重新把衣服装进袋子里，陈经理才又开口道：“青……”

　　“青萍。”刘青萍见对方连名字都叫不上来，立马补充道。

　　“哦，青萍女士，你呢明天下午要不再来一趟，我找人一起帮我看看，我自己还决定不下来。”陈经理笑吟吟说着 ，语气和态度明显比之前要亲切了许多。

　　刘青萍提起袋子，轻快地说：“陈经理那就明天见，这是我的电话号码有什么事就打这个电话找我。”
　　说着她从兜里拿出一张小卡片，上面字迹工整地写着她的名字和七个阿拉伯数字。这是刘青萍早已经准备好的自制名片卡，卡片左上角还画了一个简易版的笑脸。

　　陈经理接过小卡片，瞧了眼上面的号码：“好，有事我打你电话。”

　　那边刘青萍刚跨出商店大门，这边商店经理陈启东就拿起电话，翻开桌上的本子，然后拨了一串数字，嘟嘟两声后，对方接起电话。

　　“喂，你好，请问——”

　　“麻烦帮我叫一下廖厂长，我是大庆百货的陈启东。”

　　电话那头传来对方叫喊的声音，不一会儿电话听筒里传来一个粗矿且低沉的声音。

　　“喂，陈老弟啊！今天怎么想起来找我啊？”

　　“廖兄，明天有时间来我这儿一趟吗，有好东西给你看。关于新款衣服，你有兴趣吧？”

　　吃了几次饭，原本不太熟的人，因为送了两瓶酒几条烟就称兄道弟了。

　　“有兴趣，有兴趣。老弟你知道我正愁这个呢。几点，明天一早我就过去成不？”

　　“不急不急，下午吧，下午一点你过来。”

　　两人约定时间后又寒暄了几句才挂了电话。陈启东原本想把刘青萍的衣服留下来，要是有他亲自带着衣服去廖厂长那，那廖厂长必定会感动的稀里哗啦，记下他的好。

　　按他多年经验来看，这些衣服确实够时髦，让人看了眼前一亮，卖是肯定没问题的，只是出自一个黄毛丫头，陈启东略感不屑。
　　这好货不给大厂子做，给个黄毛丫头做，不是开玩笑吗。

　　现在让廖厂长过来看，倒是不能保证他能不能过眼不忘，把那些款给拓下来，大批量生产。

　　突然间陈启东心下又后悔起来，刚才应该让他们厂里的技术人员也一起过来的。想到此，他又拿起电话拨通刚才那个号码。

　　刘青萍并没有去找大星的经理。她想等等大华的陈经理这边的结果，毕竟大华百货才是她理想中的上货场地，地铺小店根本卖不起她这么高的价格，而她的成本在那也不能再降价。

　　现在的状态，她做的是单品也不能单独开店，而且她的规划里开店是以后的事，创业起初刘青萍只想先办个小厂子。

　　要是真不行她就得跑省城去推款，那边的消费水平高，衣服价位相对也会高点，选择余地也更大些。

　　刘青萍没有急着回去，而是在街头闲逛。

　　精品店，街上寥若星辰，不夸张的说是一家都没有。
　　倒是有好几家小店卖劳动布做的棉衣，绿色大军衣，角落里还有几件落了尘的汗衫。

　　望着纯朴的面料材质，单一的色系，刘青萍恨不得一夜之间把自己的货铺满城市的每个角落。

　　站在门口看了许久眼前这几家服装店，刘青萍脑中萌生了新的想法。
　　也许她需要根据市场改变一下产品的定位。多招几个人，进一些低价位的面料，批量做货，毕竟市场环境如此，急不得。

　　而且她也不能一直硬撑着，兜里的钞票已经见底了，再没有钱赚她还得多一个事情——拉投资人。

　　跑了一下午的市场，大致摸清了几家店的位置，和市场风格，刘青萍拖着疲惫的身子回家了。

　　一进院门就看到一只母鸡蹲在新起的围墙墙角，脚被红色编织绳绑在方凳脚上。

　　给翻修工师傅买只鸡吃到也不为过，刘青萍随意带过一眼，径直进屋倒水喝。

　　围墙昨天就收工了，现在就剩楼上的翻修工作还要个把星期，也不知道整成啥模样了。不过这事周泽也负责，刘青萍莫名的放心，大概他周正的模样平日里给人的感觉就是比较靠谱吧。

　　“回来啦。快进来喝口水，今天怎么样？”
　　马丽丽接过刘青萍扛在肩头的袋子，把刘青萍带出去的衣服从袋子里拿出来，一件一件用衣架挂好。

　　“明天还要去一躺。不过我们可能要改变一下策略，这个晚上我再同你说吧。”
　　刘青萍拿了自己的水杯大口往肚子里灌水，这一天怪渴的，再出去得带个水壶了。
　　登喝完那一大杯子水，她才缓过气来，说道：“有什么要帮忙的吗，你也辛苦了。”刘青萍指的是杀鸡洗菜这些事也挺繁琐的。

　　“不用了，早上都弄的差不多了，晚饭就只要炒个菜，煮个汤。你中午在外头吃的什么，要不要我煮碗汤面给你吃？”马丽丽说完就要起身去煮面。

　　刘青萍忙阻止说：“不用了，不用了。只是外面那只鸡不杀了吗？我以为你还有杀鸡，就想给你搭把手。”

　　“你看我这脑子。”马丽丽拍了一记自己的脑门，“这是森华妈妈送来的母鸡。她说已经会生蛋了，每天一个。让我们自己选，可让它下蛋，也可以直接杀了吃鸡肉。是送给你的，我就没动它，你来决定，是吃鸡肉还是吃鸡蛋。”

　　一只鸡对一个农村家庭来说也是不小的“财产”。朋友之间送点土特产还说的过去，送鸡就太贵重了，刘青萍可受不起。

　　“你为什么说是送给我的，确定不是送我们俩的。难不成森华妈妈点我名了？”刘青萍想确定一下马丽丽是不是有口误。

　　马丽丽做出一副无奈的神情说：“我呢也很失望，不过森华他妈完全不知道我的存在，也不知道我曾经也是森华的师兄妹。进屋就是青萍，青萍的叫。哦，除了鸡还有番薯，呶，地上放的那些就是。”马丽丽嘟起嘴朝墙角处几个番薯的位置指了指。

　　“地瓜可以收。鸡不能要，和我一起去退了吧。”

　　“退什么，我帮你去退。”一道清亮的男人声音从堂屋的侧门传来，接着一个精壮高挺的身形进入到她们的视线里。

　　马丽丽看是周泽也想也不想就脱口而出：“退鸡。森华妈妈送的。”

　　“退鸡？”
　　周泽也挽着袖子，眉梢微微挑起，“一只鸡而已退了干嘛，就让它留着生蛋挺好的。”话落，余光偷瞄了一眼刘青萍，发现对方面色似有不悦，忙又补充一句，“给钱吧，或者买其他东西回赠过去。”

　　“这个好，这个注意好。退回去是不是太伤感情了，同等价值的回送，不但能增进感情，而且也不会觉得过意不去。青萍你说对吧。”
　　马丽丽朝刘青萍挑眉，“我明天买只鸭子送过去。哎，毕竟我们在这里也没有熟人，多个熟人照顾挺好的。你不知道森华的妈妈有多热情，早上还帮我洗菜，择菜。”

　　好像没毛病，来回送礼增进感情，陌生的地方是需要熟人的照顾。马丽丽的话好像甚是有理，刘青萍居然无力反驳。