《荒土帝国》佚名n

7、合作协议

　　东原帝国——漠岭市河山重工厂区环岛纪年358年
　　清晨，办事员孙哲刚刚走入自己的办公室。体态臃肿的他来到办公桌前，一仰头，便倒在了身后的靠背椅上。那肥胖身躯一下便将背后摇摇欲坠的椅子压得吱呀作响。
　　而在办公室一旁靠墙的陈列柜上，摆放着一些奇形怪状、扭曲交织的工艺品，那些可能就是所谓的艺术了。
　　坐稳后，孙哲习惯性的舒展了几下几乎没有的脖子。端起桌上的黑皮记事本翻看了起来。
　　办事员这种类型的工作，在河山重工当中应属最闲的一类差事，拿的工资却不怎么低。因为产业链上的买家与客户基本固定，这种工作基本没什么要事。
　　如果不是因为他是厂长的王强的外甥，又怎能拿到这样的工作。
　　正在孙哲盯着本子愣神的时候，一个似曾相识的身影出现在了办公室门口。
　　“嗯？谁？”孙哲恍然抬头向前看去。
　　“哦，你就是那个......那个什么前一阵不干的，那个什么来着？”
　　“货运司机。”望海说道。
　　“哦，对。货运司机。你来这干什么？”孙哲方才从一脸迷惑的神情中恢复过来，开始上下打量着望海。
　　“我觉得我们可以进行一场合作，帮你节省不必要的开销。”望海说。
　　“嗯？你什么意思？”
　　望海看到，这次孙哲瞪大的眼睛里，和刚才相比，除了疑惑，还带着些许的吃惊。不过随后，便成了一脸不屑。
　　“就凭你？如果你有能耐，还来这里开那个什么机车干啥？快出去吧，我可没心思听你在这瞎说。”
　　“孙哲先生，我的意思是，我可以用更便宜的价格完成工厂的额外货运业务。”他顿了顿：“为你们提供比漠岭货运佣金更便宜的服务。”
　　“真的？你可别想什么歪点子。”孙哲显然还不是很相信自己的耳朵。
　　在他看来，望海这种在厂里打工的，再怎么发展，也不可能在半年以内拥有购买一辆货运机车的财力。
　　“你可不会是从哪偷了辆车，然后想来这里拿货跑路吧？”
　　在望海看来，孙哲刚刚说了一句不可理喻的话。不过就这样来看，这胖子还不傻。
　　“不会的。”望海答道：“我们可以签合作协议。”
　　“当然，如果你不放心，我们可以先签一天。如果完成不了，我也不可能跑路。”望海继续补充道。
　　孙哲迟疑了一下，显然他看不明白，望海这葫芦里到底卖的什么药。
　　“行吧，先签一天，多少钱？”孙哲也懒得想那么多，反正就一天，他也不害怕。
　　有协议在手，如果到时候望海故意丢了货假装赔不起，他就会叫他那个厂长舅舅把望海送进漠岭巡逻营。
　　但是如果望海一旦真有这等本领，那他就可以瞒着他舅舅多捞一小笔零花钱，何乐而不为呢。想到这里，孙哲眯起眼睛，肥硕的脸颊不经意间微微上扬了一些。
　　“一天四十五。最早两天以后，到时候去建工街十字路口找我就行”望海回答，他知道，这个报价比漠岭货运的单车每日报价便宜整整十元。
　　“好，成交！”孙哲一拍案子，很爽快的答道。他顺手从抽屉里拿出两张协议，拿起空木笔，随手补充了一些细节，接着在自己签下的名字上按上指印，然后盖上了河山重工的印章。“给你的违约金先不写了，反正才一天。”
　　签完后，孙哲将两份协议和空木笔一起，转了180度，微笑的推到了望海面前，做了一个请的手势。
　　望海看了一下，协议上写明了租金、地点和自己需要支付的违约赔偿，生效次数一次，在他看来没有什么大问题。
　　于是他拿起笔，在协议的最下面签上了自己的名字。然后用右手手指在旁边的印泥上蘸了蘸，在名字上方印上了自己的指印。
　　在东原帝国，每个人携带的身份牌背面，都印有自己的右手手指指印。如果到时候违约了，也方便巡逻营的探子进行比对。
　　望海拿着一份协议走出了河山重工的厂区，继续前往下一家工厂——岭南实业。
　　在说明自己的来意以后，保安便放他进了厂区。
　　岭南实业管货运的，是一个精干的中年男人。在望海说明来意之后，对方便一口否决了他的提议，表示一天也不会签。
　　直到望海拿出了和河山重工签订的协议以后，他表现出一脸的不可置信，老实的拿出材料，和望海签订了一份类似的协议。
　　路上，望海拿出半年前自己第一天来河山重工时，那个高瘦男子给他的地图，在岭南实业的厂区位置上，打上了一个小小的标记。
　　据望海了解，大部分工厂都有自己组建的货运机车队，但其中一半以上，都不能保证完全的自给自足。
　　还有一小部分厂商，完全没有自己的货运机车，需要从漠岭货运公司租车运输。
　　最近俩月，漠岭还新搬来一家工厂，还没有投入生产，望海打算接下来先去那里承接他们的货运生意，让厂家取消自购货运机车的想法。
　　望海打算，先在这一天里，跑完漠岭所有的大型工厂。
　　至于签协议方面，优先和自备机车的工厂签订。
　　因为他只道，这样的佣金价格，基本压到货运机车的成本底线。如果急于将无机车公司的生意全都签走，会对市场造成明显的影响。
　　虽然货运行业的竞争对手只有漠岭货运一家，但是这家公司的来头他并不是很清楚，所以才需要循序渐进。
　　毕竟望海在漠岭尚未稳稳立足，如果一次就把对方生意抢去一半，他也不知道会造成怎么样的影响......
　　想到这里，望海愣住了，一连串的疑问涌上心头。漠岭怎么会只有这一家货运，那些厂商怎么会没有与它签订合同？
　　一阵冷风吹过，夹带着沙石从望海的脚下划过，让他不由得感到背后一凉。
　　曾经在西乡市的时候，他就书中看到过其他地方存在的一些市场垄断，背后可能会有一些不为人知的理由。
　　“看来我还得好好问一问其他工厂，这个漠岭货运究竟是什么来头。”望海心想。
　　但是接下来的调查却让望海感到，自己确实有些多虑了。
　　不论他调查了几家公司，询问他们为什么选择漠岭货运后，得到的答复差不多都是一个样：“只有这一家，没得选。”
　　至于签合同问题，开始基本都有签，只是后来嫌麻烦，所以就不签了。反正货运公司在漠岭就那一家，工厂也没得选。
　　就这样，望海一天忙下来，手里已经有了几十张合同。
　　想想今天白天的担心，可能确实没什么必要。因为做物流需要足够的货运机车，门槛确实比较高，不是有点钱的人就能做的起的。
　　而且，漠岭的货运市场，并不存在很大的余量需要消耗。
　　所以正常人在这种市场将近饱和的情况往进挤，需要顶着比较大的风险。而且，在没有其他优势的情况下，经营者还需要把价格压下来，以获得足够的市场竞争力。
　　不过这些问题，在望海的心中，早已经思考过好几遍了。
　　现在，只需要再做一些准备，他就能悄无声息的进入漠岭资本市场，为自己的前进打下一个牢固的基础。