《阻止我妈嫁我爸[九零]》纪三水

5、第 5 章

　　看惯了万变不离其宗的学校，苏漾走进服装厂后，处处好奇、处处张望。面积有两个篮球场那样大，在这个年代这个小镇，的确气派。

　　工位上空无一人，缝纫机机身冷冰冰，不工作的时候，它们在苏漾眼里和家里仓库那台古董没什么区别，苏漾只晓得它叫缝纫机，其他一无所知。

　　张望完毕，苏漾随江如烟去办公处的路上又在想：年轻的舅舅是啥样子。她记得，自己第一次见到舅舅的同时，也第一次对中年男子发福有了具象概念。

　　奈何脑子里对舅舅的描述少之又少，苏漾回忆半天也只能找出“单眼皮”“厨艺绝”“腹便便”“大老板”这些个标签，性格方面是一丁点儿也不了解。

　　算了，总归是亲戚，不知道的可以猜。

　　二人到办公处门前，苏漾心里嘀咕，江如烟见自己的亲哥哥也要敲门示意，里头应声了才推门进入。

　　江渐远坐在办公桌前，正在看手里的报表。
　　他和苏漾印象里的舅舅完全不同，眼前这位非但没有啤酒肚，且背杆挺直。发型也不是“老总范儿”大背头，而是清爽又利落。脸上无皱纹也无生意场的油腻，鼻子继承了外婆的塌鼻梁。单眼皮倒是还是那个单眼皮，抬眸看人时依旧炯炯有神。

　　苏漾对上他的眼神，喊亲戚的条件反射又上来了。

　　“哥哥，我跟你商量个事儿。”江如烟拉过苏漾，介绍道：“这是我朋友，叫苏漾，她过年回不了家，想提前进厂，好有个去处，你同意吗？”

　　说罢，她扯扯苏漾的胳膊。

　　苏漾接收到信号，乖巧地说：“舅，”江如烟使了点劲，她立即转了个弯：“老板......”

　　“哦。”江渐远没什么表情，问苏漾：“你会做衣服吗？”
　　苏漾摇头。

　　这下兄妹二人都沉默了，尤其是江如烟，一脸把饭喂到人嘴里那人居然不会吞咽的无语。

　　察觉到江如烟身上恨铁不成钢的气息，苏漾立马补充道：“但我学东西很快，开工前我一定能学会。”
　　江如烟也说：“是啊。而且女孩子大过年的没地方去，怪可怜的，咱们就当帮帮忙？”

　　多一个工人少一个工人对江渐远来说区别甚微，亲戚朋友之间有忙能帮就帮，之前也有过让朋友的朋友进厂，卖个人情的例子。

　　江渐远未做过多的纠结，点头说：“行。”
　　苏漾绽开笑容，“谢谢老板！”

　　她高兴，江如烟也高兴，可能是替苏漾高兴，也可能是自己头一次找哥哥帮忙，他一下子就答应的原因。

　　“对了，你叫我今天过来，是什么事呀？”江如烟问。
　　“哦。”江渐远忙忘了这事，在另一堆文件中翻找出一张表，说：“上个月有个品牌临时取消了订单，现在厂里多出一百来件货，你待会儿找几个人一起搬到仓库。”

　　一听这数据，江如烟吃惊：“一百来件？那岂不是亏了吗？”
　　江渐远按了按眉心，显然困扰许久，却无可奈何，说道：“没办法，人家是大客户，得罪不了。”

　　正常情况下，大人说话小孩别插嘴是正确的，但苏漾现在和他们一般大，也算是大人了。她打了个岔，小声问：“衣服能不能咱们自己卖啊？”

　　江渐远听到，略感兴趣，反问：“你卖过衣服？”
　　“没有......”苏漾闷着声音说，答了也白答。但妈妈卖过衣服，她见过。

　　江如烟：“主要是我们没有门店，想卖也卖不了啊。”
　　苏漾：“摆地摊呢？”

　　江如烟转头看了江渐远一眼，见他没有不耐烦，才松了口气。她从来不敢以这种商量甚至是提建议的语气和哥哥说话，凡是哥哥说的，她照做就是。苏漾真虎，女孩子的头脑哪比得上做了好几年生意的哥哥。

　　所谓初生牛犊不怕虎，初入职场的实习生干劲最大，苏漾上前一步说道：“老板，要不让我试试卖掉吧？反正放着也是放着，万一卖出去几件呢，还能回点本，是吧？”

　　她说得胸有成竹，江渐远眯起眼睛粗笑了两声，说：“行啊，试试吧。如烟，你陪她去，卖不掉的再放仓库好了。”
　　“啊？”江如烟没反应过来，“哦哦好。”

　　苏漾又问了成本和一般售价，她们从办公处退出来时，江如烟问：“你知道怎么卖衣服啊？”
　　苏漾说：“知道啊。”没吃过猪肉总见过猪跑。

　　“你说摆地摊，在哪里摆地摊？”
　　“嗯......”苏漾思考一阵，说：“年底大家都去哪里买年货，就去哪里摆地摊。”

　　江如烟仍有不安在脸上，苏漾拍了拍她的背，语气轻松：“放心啦，最后不会亏就是了。”
　　江如烟轻摇头，“我不是怕卖不出去，我是担心我哥哥觉得你多事。”

　　苏漾懂，谭敬友也是办厂的，妈妈平时就记记账，一想去帮忙做点产品，就会被嫌做得不够好不够快，女人多少有点碍手碍脚。
　　于他可能没有任何损失，但这态度伤了妈妈的自尊，然而敢怒不敢言，最后不了了之。

　　苏漾看在眼里记在心里，但她与妈妈不同，她绝不是碰上钉子就退缩，关键时候多一事不如少一事的性格。用她自己的话来说便是，自信和年轻造就了无所畏惧。

　　江如烟的担心不无道理，可苏漾不但没妥协，反而更加坚定了要让妈妈自信一点的决心。

　　“我脸皮厚，被说两句没啥。况且我都想好怎么卖啦！”苏漾勾上江如烟的肩，高深莫测地说：“在摆地摊前，我们得先做做准备。”

　　/

　　柏溪镇分好几个村，姓江的住江岙，姓程的住程岙，除了这两个穷一点儿的村，其他的村名字都赋点儿诗意，栖江、里门、柏溪，经济水平一个比一个好。

　　在苏漾的年代，柏溪镇发展迅速，商城应接不暇，娱乐设施眼花缭乱，居民小区面积扩大，新任政府将城镇价值点石成金。

　　在先富带后富的理念没出现前，柏溪镇就只有柏溪这么一个繁华的地方，全镇人都涌进这里淘年货。吃的、穿的、用的，地摊不分种类地散落在商城周围。

　　服装厂的送货员开着面包车，载着苏漾和江如烟，兜兜转转一圈，才找到合适的位置。
　　占据领地后摆上折叠桌，娘俩忙活着将衣服分门别类地摆整齐，保证各种款式都有被一眼相中的可能性。
　　最后，苏漾摆上关键道具——宣传牌。她写了一上午的字，仅有黑红两种颜色，但她添了许多花里胡哨的元素，比一般的标价牌引人注目得多。

　　【大甩卖！清仓大甩卖！】

　　【全场！买两件打9折！买三件打8折！买五件打6折！】

　　【买越多！省越多！】

　　起初江如烟听说她这卖法，表示净亏不赚。苏漾摇头说，成本是固定的，但价格是飘忽的，许多人比起自己花了多少钱，更在意自己省了多少钱。在保证利润可观的前提下，成套捆绑销售的同时降低价格，尽可能地卖出越多越好。

　　当然，嘴上道理有一套，但苏漾没有实战经验，这样做存在一定的风险。

　　“没见过猪肉总见过猪跑”的经典话语再次发挥作用，先不管打多少折又亏多少，揽到顾客才是王道。苏漾观测匆匆行人，清了清嗓子。

　　“羽绒服、皮衣大甩卖！买越多省越多咯！”

　　苏漾笑脸盈盈，举着个小旗摇来摇去。这一嗓子真引来不少目光，她和一位烫了卷发的中年妇女对上眼，逮着机会就抛热情。

　　“姊妹，来看看不？”

　　苏漾长得白嫩，素面朝天更显年轻，被叫了姊妹的中年妇女一下子起了兴趣，心情大好地走到铺子前。

　　“你们这皮衣怎么卖？”妇女问。
　　“每款都不一样，看您需要哪种啦。”苏漾殷勤地介绍，“左边是薄绒的，右边是厚绒的，料子保证舒服，您摸摸看。”
　　她提起皮衣展示，“这款还是收腰的，尤其适合像您这种柳腰长腿型的。”

　　妇女捂嘴笑，又乐又谦虚道：“你哪儿看出来的呀？我都生俩娃了，身材早就变样了。”
　　“哟，真不是我夸大其词。您穿着风衣我也能看出来，平时做瑜伽是不？”
　　“你怎么知道？”
　　“您这气质就不一样啊！”苏漾露出相见恨晚的神情，“人群中风姿卓绝，我一女的都心动了。”
　　“小姑娘嘴挺甜呢！”妇女笑着说。

　　苏漾古灵精怪地吐吐舌头，“姐，说实话，咱这皮衣不比商城里头的差，有些还是我们厂批发过去的呢。损就损在人家有门店，橱窗里还有模特，我们啥也没有。我刚一瞧见您，就觉得皮衣在您身上，一定比在模特身上好。”
　　“真的吗？”
　　“千真万确，您要不试试？这些您随便试，不买也成，我也算饱眼福了。”

　　妇女心动了，放下手提包，换上皮衣。摸得时候感觉不出来，穿上身后发觉皮衣是真心暖和。

　　苏漾哇哇称赞，绕着她转了一圈。“我的眼光可真准，就说在您身上一定好看。腰这块儿刚刚好吧？”
　　“刚好，这皮衣质量真不错哎。”
　　“是吧，不比里头的差吧？”
　　“嗯。我身上这件多少钱？”

　　苏漾喜上眉梢，开始问价格了就说明有戏。

　　“商城里头卖是五百八，我们卖四百八，加上年底厂里清仓，搞打折活动，买的多省的多。您是首单，这衣服也实在是适合您，这样吧，我算您买两件，打九折给您！”
　　苏漾说这话时并不急功近利，而是继续摆弄妇女身上的皮衣，很是欣赏的模样。

　　妇女对皮衣很是满意，试图讲价：“再便宜一点儿？你们不是批发的吗？”

　　苏漾看了看四周，凑到妇女耳旁小声说：“姐，其实三件八折算下来就是成本价了，五件六折我那是噱头，谁一下子买五件是不？您要是真心喜欢，我再给您抹个零头！”
　　“行吧，我给我老公也带一件，大码的。”
　　“成！您买两件我就算您三件，八折您懂的昂！”苏漾哈哈腰，把衣服包起来。

　　将衣服递给妇女后，苏漾双手抱拳，喜气洋洋道：“马上过年，我提前给您拜个年！新年快乐！”
　　“你们也是，新年快乐！”

　　第一笔交易顺利完成，苏漾收了钱给江如烟。

　　“没想到你挺会做生意的嘛！”江如烟给她竖大拇指，“不过你真敢说啊？”批发价哪里有那么贵。
　　“大家不都这样吗？”苏漾挑挑眉，“比的是演技和心理素质。”

　　她又指向附近的摊位，对江如烟说：“你看，砍价的人多了去了，有些商家是真心疼，有些商家只是装模做样。你呀，千万别心软，人家要是砍得太多，咱们就不卖了。”
　　江如烟好笑：“我这还没卖呢，你咋知道我会心软？”
　　“你是我妈，我当然知道。”
　　江如烟心道：又来了。

　　“不过你砍价倒是挺厉害的。”苏漾说。
　　“怎么说？”
　　“人家卖四百八，你一出口就是八十。”
　　“......”

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作者有话要说：　　江如烟：污蔑，这是污蔑！
苏漾：每次和你出去逛街，我都觉得商家可怜。