31、chapter28 ...
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梅丽仰望着矗立在自己跟前的大楼，‘联发大厦’这四个金色大字，在阳光下闪闪发亮。虽然从昨晚开始就一直打腹稿，并且还去请教过班主任。但是此刻，望着陌生的大楼，竟心生一股怯意。不让这股怯意来得及发酵，梅丽快速走进了大门。
也许是梅丽走进门时的那份从容以及理所当然。楼下的保安竟然并没有要求她登记身份证。
一出电梯，梅丽就看到了A市BJ日用品有限公司。顺着指示箭头，梅丽看到了正在打电话的前台小姐。
“您好！请问有什么事？”见到有人来了，前台小姐迅速结束了电话，很有礼貌地问。
“你好，我约了市场部章经理，我叫梅丽。”梅丽一手搭在前台，一手拿着一份资料，面带微笑。
“章经理办公室有客人，请跟我到会客厅稍等，我去通知章经理。”
前台小姐将梅丽带到会客厅后，还给梅丽倒了一杯茶。梅丽略微观察了一番会客厅，厅里摆放着三张玻璃圆桌以及与之相配套的椅子。梅丽挑了隔着窗口最近的那张坐下，俯瞰对面马路上犹如玩具车般大小的车辆。
“梅同学，我是章意。”来人35岁左右，微胖。衬衫西裤，语调平板不失礼貌。
以为要等很久，没想到他这么快就来了。梅丽站起身，握住了他伸来的右手，脸上再次漾开笑容。
“你好！章经理。”
“请坐。”章意在她对面坐下后，不着痕迹地打量着她。女孩很年轻，却有超越她年龄的沉稳以及令人难以忽略的自信。作为N大的学生是有自信的底气。
“章经理，相信您一定听过N大的文化节吧？”梅丽双手摆放在桌子上，看着章意的眼部三角地带，既然他有客人，她还是直接切入主题吧。
N大文化节，曾获A市“高校最具活力奖”，只要是活跃在A市的营销相关人士，没有人不知道N大的文化节。
“当然知道，你在电话里说想请我们公司参加你们学校的文化节？”章意喝了一口刚刚前台小姐端给他的茶，慢条斯理地问。
“是的，这是我写好的方案，请章经理过目。”梅丽将5页装订成册的方案双手递给章意。
章意起先只是大概翻了翻，但不久便细看以来，许久才翻到下一页。估摸他看得差不多了，梅丽开口道。
“BJ公司在洗发水领域占据绝对地优势，相对地每年所花的广告费也是其他品牌的几倍。XSL是贵公司目前主推的新产品，产品的卖点以及诉求主要针对年轻人，我去沃尔玛、乐购、家乐福、欧尚以及时代等几个A市主流超市调查过，也在A市几个主要社区的周边了解过，目前XSL的人气显然还达不到预期。”
“梅同学，你这份方案写得相当详细，请问你今年大几了？”章意将方案放下，双手交叉，身体微微倾向梅丽。
这份方案里有文化节的相关介绍，包括它的影响力以及辐射范围；目前A市大学生洗发水的首选品牌以及原因；三天持续叠加的促销方案的可行性分析……以及最后的收益预估。
“大一。”梅丽一时不明白他为什么问这个问题，但是对于自己的方案她还是有自信的，班主任也说没问题。老班可是A市营销协会的秘书长。
“冒昧地问一下梅同学，这份方案是你独立完成的吗？”章意不以为大一的学生能独立写出这么完善的可行性方案。
梅丽迎上他审视的目光，不以为意。
“当然。”他的怀疑，从另一个角度不是对自己的肯定吗?
章意笑了，这是他见到梅丽后第一次微笑，他欣赏这个女孩。
“你的方案写得不比我同事差，这份就留给我了，可以吗？”章意明显较之前热情。
“这份本来就是给您的呀。”梅丽笑道，顿感轻松了许多。
“那么，现在来谈谈我们合作的方式，梅同学你肯定是有备而来了？”章意不经意地扫过自己的手腕，含笑问。
梅丽看着他腕上的手表，想起前台小姐说他办公室里有客人，想来是怕里面的客人久等了。
“章经理，这份是我们具体的合作细节。上面详细包括了我们学校赞助费的收费等级以及我们这次收益的分配方式。”梅丽将一份合作意向书递给章意，心里莫名又升起一股紧张。
章意看地很仔细，眉头渐渐地蹙起，他将合作意向书放下，面无表情地看向梅丽。
“梅同学，我想如果赞助费收得这么高的话，你不好再拿收益分配了吧？”
梅丽早就料到对方会有这么一问，她将章经理手中的合作意向书轻轻抽了回来，笑了。
章意看着那份被梅丽抽走的意向书，内心里倒是很期待梅丽接下来的回答。
“首先，这是对于我们学校文化节影响力的一种肯定，不然不会每年都有那么多商家挤破头想跟我们学校合作。”言下之意就是她的选择余地并不只BJ公司一家而已。
“其次，我提供了促销方案，它的实施结果，我有权分享。更何况你们的促销员不是拿底薪又拿提成？”
章意低头思索，紧缩的眉头渐渐松开，只是依然面无表情。他听梅丽说了首先其次，以后还有最后，怎知梅丽忽然不说话了。
他抬起头，见梅丽直直看向自己，不禁失笑。他是个爱才之人，这个女孩真是个人才，只是她的处世方法过于直接锋利了些，不过年轻吗，可以原谅。
“是不是还有最后？”他挑眉问。
梅丽见状，又将紧张压进心里，对方似乎有松动的迹象。
“学校为了避免恶性竞争是不允许提案重复的，我的提案很幸运地通过了。我也一直是假设以XSL为载体写的方案，如果不能和BJ公司顺利合作的话，我又要重新写一份其他品牌的方案，这是我极度不愿意做的事情呢。”
章意当然知道梅丽所表达的意思，只不过这关系到整个月的预算。他要好好考虑一下才行。
“我对于N大的文化节和梅同学都很有信心，不过我们下个月的预算已经满了，所以我要考虑下后才能答复你。”
最起码有一半的胜算，梅丽对自己叹了口气，毕竟自己还不够成熟吧。
“好的，您能尽快给我答复吗？”梅丽试图从他的脸上找到任何有利于自己的神色。
不过章意此刻的神情跟他的穿着一样职业化。
“后天这个时候，我会打电话告诉你我的决定。”
“谢谢，那么我先走了，再见。”梅丽站起身。
“舅舅，什么客户啊，去了这么久？”邵洋正拿着一本时尚杂志看得津津有味，随口问道。
“N大的一个学生。才大一，真了不得。”章意看着方案称赞道
“N大的，我看看。”邵洋拿着方案翻了起来。
章意刚坐下，邵洋忽然跳起来。
“舅舅，中午不跟你一起吃饭了，我先走了。”
“邵洋，邵……”怎么回事？章意莫名其妙。
作者有话说
第31章 chapter28
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