《百强行长穿越成为钱庄大佬》嘎嘎小桥

32、见面

　　章凌找到了递来甜品店方案的女子。原来这女子本是京郊村里的一个寡妇，丈夫几年前因病过世，她带着两个孩子，一直没有改嫁。

　　这位寡妇唤作娟娘，此刻正站在章凌前面。虽然身上穿着粗布衣裳，浆洗得有些褪了色，但是头发用茶油抹着，整个人气质大方娴静，看着就让人心生喜欢。

　　“不知娟娘您是从何处得知我这雏鹰计划的？”按理来说这京郊不同于城里，消息不可能那么流通的，竟然能够吸引到京郊村里的人，章凌也是着实有些惊讶。

　　“章家姑娘，这并不是我的主意，我原是城西张家的姑娘，嫁到的乡下。自打我那口子几年前去了，我父母一直接济着我，只是我大哥大嫂家中也不甚宽裕，这些年越发艰难，这法子也是我父母想出来的。”

　　章凌顿时明白这娟娘为何气质大方了，看来也是城里教养过的姑娘。

　　“他们那日正好看到您在雏鹰医馆开业上说的话，又觉得我一向喜欢制作甜点，立马回去就跟我说了，我想了许久才敢鼓起勇气来这里。”

　　章凌点头，“娟娘，虽说章记钱庄是有这个计划，愿意投银子出去，但是我们的最终目的也是想要投资有回报的，你若是想开这甜品店，我就得试试你的手艺是否值得我们投银子，你看什么时间有时间，你能当着我们面，做些甜品，让我们尝尝。”

　　这娟娘虽看着娴雅却也是个能干的，直接让备上些材料就动起手来，做事情还十分爽利，不过半个小时的功夫已经整出了好几个甜品。章凌只在其中吃出了浓浓的香芋味，就已经充分肯定了娟娘的手艺。

　　“只是...你这手艺不会是祖传手艺吧？只传男不传女那种？”这个问题章凌十分关心，做生意最怕的就是要受制于一个人，她想要的是可以批量生产，连锁经营的店，而不是给娟娘一个人开一家小甜品店。

　　娟娘不好意思的笑笑“这些都是我平日里有时间瞎琢磨出来的，没有什么祖传不祖传的，如果需要我也可以把如何做的房子分享出来。”

　　章凌认可的点头，这娟娘是个蕙质兰心的，将来可以培养着来管理这店铺。

　　作为现代吃货，章凌也尝试着自己做过不少蛋糕之类的甜点，她将制作步骤一并分享给娟娘，叮嘱她去试试能不能制作得出来。还将后续要开店的计划好好讨论了一番。只待娟娘将各种甜品的步骤册子制作好，就可以招些厨房帮工开业了。

　　章凌正交代着诸般事宜呢，谢韫就拿来一封帖子，原来是九王爷下的帖子，帖子上只说邀请城里四大钱庄共聚。讨论这段时间官府出台的新政策。

　　章凌以一个现代人的角度来看，当然可以理解变法方案。

　　晋国成立百年，经济高度发展，但是因此形成的三大家族，就像是现代的商业寡头，对各行各业形成了垄断，再加上他们为富不仁，没有为国家奉献的公德心，导致国家各项政策都难以实行，经济失去活力。

　　但是这着实是个烫手山芋，变法不是那么容易的，特别触及到大家族的核心利益，必然受到阻碍。
　　帖子写得明白，是邀请大家在九王爷府吃午饭，自从上次在庄子里发生那事后，章凌许久没有看到王爷，明明是松了一口气不用面对他，可是这么长时间不来，心里又气恼他说话不算话，也不知道是谁当日信誓旦旦说要负责任。难道女生生气了，不需要哄的吗？

　　章凌真行不去了，但是毕竟这是公事，也不能任性，到了时间还是乖乖坐着马车去了九王爷府。

　　说起来，这还是章凌第一次来九王爷府，王爷府装修雅致，但是她没什么欣赏的心情，自从上次庄子里的事情后，许久没有见到他，章凌猜测这会不会是九王爷的花招，借着约大家的名义，实际想要约自己？

　　不过很快她就发现自己想多了。

　　今日仅仅是讨论新政的。

　　“现在晋国的形势，想必在座各位很清楚，今天邀请大家过来，就是希望你们各抒己见，把对国家的一些看法，对新政的建议都好好说说。”九王爷面容严肃。
　　下面坐着的人都不说话，你看看我，我看看你。

　　“你说吧，周老板。”上首的九王爷明显不悦，将目光转向一旁的周记。周记知道这下子躲不了了，只好开口说说。

　　“其实国家新政是极好的，但是年轻的商人需要一定的经验，毕竟其他龙头多年积累，老朽觉着官家政策可以对新的店家多些支持。培养他们成长快些”

　　章凌心理给他们默默点个倒赞，不愧是浸淫多年的老奸商。一番话说的毫无毛病，既不得罪大家族，也表明自己支持改革的态度。

　　九王爷自然知道想要这些老滑头开口说着什么是不可能的，面上不显，招呼着大家喝茶，边吃边聊。

　　只有岑子祺主动开口说着风土人情，最近城里的八卦闲话，把气氛带的热络起来，几个老人也都放松紧惕，说说笑笑，宾主尽欢。

　　章凌趁着难得的机会，拉着岑子琪讨论些商业问题，大概商业秘密他不愿意透露过多，岑子琪没有顺着说经商的话题，反而说着笑话，风土人情，他特别幽默，把章凌逗的笑个不停。许久没有这么开心了。

　　“章姑娘，你说官府当如何支持商家发展”冷不丁听到有人问起。
　　这个话题章凌简直行家！现代自己创利多是由小企业贡献的。想起那时候国家扶持中小企业发展，银行正是当中最重要的一环，自己身为行长，带着所有人一起扫街调研，放款扶持，贷后催收，那经验写三天三夜都写不完。

　　“要冲击大家族，最应该是扶持小的商贾，在国家层面应当开放政策，支持小企业发展，在钱庄角度，应当在借钱给小企业，给予优惠利率，而借钱最怕不还，因此官府应当拨备银两作为保证金去维护钱庄利益...”

　　章凌嘴比脑袋快，说完才想起来，自己嘴太快了，这不是明摆的教人切了大家族的蛋糕嘛！这话估计很快就被传出去了，到时候对钱庄必定影响很大。虽说自己也在做些得罪他们的事情，但是毕竟没在明面上说，现在这样...怕是明天大街小巷就把自己这一番话传遍了。等到意识到这一点已经晚了，章凌想着盲羊补牢也好，赶紧双唇一抿，闭上了嘴。

　　“嗯？”此时九王爷正眼神炯炯的看着章凌，听得认真。见她突然捂嘴刹车，不明所以，只维持一手撑脸的姿势，好看的丹凤眼疑惑地看向她，眉心微微蹙起。

　　章凌只觉得心跳都漏了一拍，这妖孽！
　　以前觉得小说有些夸张，现在倒觉得祸水大抵真的可以祸国！

　　章凌只好尬笑着看着一旁的岑子祺，释放出求救的信号。再说下去自己可就活不脱了。
　　“章小姐说的是...”

　　王爷不说话，只一个眼神飞过来，章凌知道自己是藏不了。只能硬着头皮继续说。

　　“所谓大家族，不过是仗着多年来积累的人脉和资源在商场横行，小商人想要和大家族抢是极难的。比方说米行，就那么几家，一则他们本来自己就囤积了大量土地，不用担心供应，二则他们早就和城郊的大地主签订了大米买卖合同，粮食还没成熟都被几个大米行瓜分了，如果小商人想要插手生意，就必须去到更远的地方收粮，这样各项成本自然高了。”

　　章凌停顿一下，其实自己作为现代人根本看不惯几大家族把持几乎民生行业的行为，既然如此，干脆鼓起勇气把知道的全都说了。

　　“为什么这些大家族这么大胆，胆敢操纵米价，一个是市面上只有他们有足够的米，另一个是他们官场有人护着，自然不怕”

　　“米业只是其中一个例子，其他还有很多都是如此。如果要打破商业的垄断，就应当从两条路一起走。官场开始清理，把他们背后的人给拔出来，让他们不敢放肆。而钱庄划拨一部分资金，用于扶持新的商人，把市场给分的更细，优胜劣汰，竞争的人多了，自然能打断垄断，分割份额”

　　“优胜劣汰...”九王爷嘴里重复着这个词，这个词汇自己未曾听到过，但是刚才章凌说的那一段话却让人觉得无比清晰的理解了这个词语，这不正是自己想做的吗，增加竞争，提升水平，打破垄断，创造正常的营商环境。
　　“目前章记钱庄正在做的雏鹰计划正是这样，扶持年轻人，扶持新产业，通过新的产业冲击三大家族的旧产业。但是市场这么大，光是章记一家做，根本不可能有太大的影响力，只有在座的各位都加入进来，才有可能形成真正的星星之火。”

　　“星星之火、星星之火，足以燎原...说的好！”岑子祺忍不住鼓掌应和。“岑记钱庄愿意加入！”

　　原本岑子翎就是九王爷安排在现场的托，二人相熟多年，岑记钱庄明面的东家是岑子翎，实际却是九王爷，今天让他出面就是想让他说出钱庄出钱支持发展的计划，也带动其他钱庄同意出银子。

　　若只有章记一家，始终树大招风！于公于私，都应当为她分散些注意力。

　　“钱庄固然可以出银子，但是钱庄的银子也不是天上掉下来的，要想钱庄出面支持，官府就应当从国库中拿出银子，设立保证金，确保在钱庄投出去的银子受损时，不会对钱庄的经营造成过大影响。”章凌感激岑子祺出头支持自己，赶紧加上了一条。
　　要知道当时候自己做银行扶持企业的时候，出现了不少不良贷款，后面的追收简直要了半条老命，因此干脆把丑话说在了前头。

　　“章小姐说的很好，那赵老板和周老板怎么看呢?”

　　两个老头心里咒骂，年轻人就爱出风头，到时候有你们好受的，但是又岂敢反对，只好低头应是。

　　章凌本来抱着忐忑的心情过来，却不想这次效果这么好，四大钱庄一起加入，许多项目可以合作共赢，比如说上次说到的租马车项目就可以借势推行，想必会收获事半功倍的效果。