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7、第七章 ...
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还能打折？
听到这话，村民们的表情都变得丰富了起来。
便有人开口询问，“那我们什么时候能买？”
“只要我在家，任何时间都可以卖给你们。”
“那我想买！”
“我也想买！”
“我也要！”
见村民们热情如此高涨，李二苟便暗暗点头，成了。
这才是他想要达到的效果。
回去的路上，孙小苟好奇地问道：“老板，他们真的会买吗？”
“会的。”
“那咱们还需要去其他的村子继续送大米吗？”
“暂时先不需要，我们要等等。”
“等等？等什么？”
“等风吹起来。”
“风？啥意思？”孙小苟挠挠头，一脸茫然。
“没事，你不需要知道，咱们先回去取钱，然后去城里一趟。”
“去城里？干嘛？”
“买车。”
两个小时后，两人出现在了一家电动三轮车的店前。
“老板，这就是您说要买的车呀！三轮车？”
看着孙小苟一脸嫌弃的样子，李二苟伸手在他脑袋上用力一拍，笑骂道：“臭小子，瞧不起三轮车？这小电动三轮车送货最方便划算了。”
“可是没有轿车开着帅啊！”
“你懂个屁，咱现在没那么多钱，也雇不起人，干啥活都只能靠咱们自己，买那么好的车除了看着好看，屁用没有，这三轮车虽然看上去寒碜了些，可它实用，而且以后要是我没时间送货，你小子还要开这三轮车到处送货呢。”
“我也能开？”
“废话，就咱俩，我不开不就得你开。”
说话间，李二苟已经带着孙小苟进了店里。
“两位看看想买哪种？”老板见有客人上门，立马笑脸相迎。
“你们这些车都有什么价位啊？”李二苟一边看一边问。
“高中低三个价位，低价位的就是这种，其实也就是二手的，价格在七百到八百左右，我们不保修，使用情况大概两到三年，中档价位就是这样的，装的东西不多，而且没有车篷，保修一年，两到三千，最后就是高档的，有车篷，容量大，可以装的东西不少，最重要的是，我们保修三年，包退包换，而且送货上门，价格的话，五千到六千。”
李二苟点点头，走了一圈，最终选择了高档位的，“就这辆吧。”
“好嘞，您稍等。”老板一见是大客户，立马脸上的笑容都要溢出来了。
跟着忙起来也是很快。
“对了老板，这车您是自己开走还是我们给您送到家？”
“我自己开回去。”
“好的。”
付好钱后，李二苟便在老板的目送之下，开着电动三轮车离开了。
坐在车里，孙小苟兴奋得不行，东看看西看看，左摸摸右摸摸，那样子就好像见到了什么不得了的宝贝一样。
“瞧瞧你小子一副没见过世面的样子，这要是以后真的提了轿车，你不得兴奋地昏过去。”
“嘻嘻，以后咱也有车开了，我这不是替您高兴嘛！”孙小苟嘿嘿傻乐。
李二苟白了他一眼，也没戳穿他那点小心思。
其实他买三轮车不单单是因为这车实用，还因为在蓝海星，开轿车需要有驾照，但是像这样的三轮车是不需要驾照的，所以就方便了许多。
而且在这里考驾照很耗费时间，没有三五个月下不来。
如今他卖大米需要车子，所以就先买一辆电动车好了，况且就算以后他不开了，也可以给孙小苟开，也不会浪费。
回去的路上，李二苟又去附近的百货市场批发了几千个袋子和麻绳。
开车回到住处，两人也没有闲着。
剩下的几千斤大米，都是需要分开装好的。
孙小苟问有这个必要吗？
李二苟却说，很有必要。
顾客是上帝，那么什么是上帝？
换句俗一点的话说，那就是爹。
所以对待上帝不仅是要有热情，还要服务周到。
如何算是服务周到？
想客人所想，想客人来不及想，想客人想不到。
给客人一种宾至如归的感觉。
虽然孙小苟被老板说得云里雾里，但他却听明白了一件事情，那就是客人很重要。
随后的一整天下来。
两人将几千斤的大米，分别装在了每一个袋子里，并且系上了麻绳。
而这些袋子每个又不相同。
有一斤装的，有五斤装的，有十斤装的，有二十斤装的，有三十斤装的，也有五十斤装的。
“老板，为什么不再弄一些一百斤，二百斤甚至五百斤的呢？”
“太多没人买的，五十斤装的我都不确定会不会有人买。”李二苟一边把分装好的大米搬到木屋前临时放置的木板上，一边说道。
“为啥？”
李二苟转身看着孙小苟，认真问道：“我这么问你，你来这里买大米，你会买多少斤的？”
“我？”孙小苟挠了挠头，道：“五斤或者十斤的吧。”
“那你为什么不买五十斤的？”
“太多了，而且五十斤感觉要好多钱。”
“这就是了，虽然咱们的大米三块钱一斤，并不贵，可大米这东西在咱们蓝海星毕竟还没有普及化，所以买的人很少，大家至多把它当成是解解馋的稀罕物而已。”
这就好比地球的山珍海味，哪怕大虾真的很不算很贵，但其实也只是相比于其他更贵的东西而言，所以普通百姓再喜欢吃，也不会顿顿吃，天天吃，基本都是偶尔买来解解馋。
所以在蓝海星，大米也是一样的道理。
“哦，这么说我就明白了。”
“好了，别想这么多了，干活吧，算算时间，该有人来买大米了。”
等两人都忙活完，天边已经染上了一片红霞。
“老板，这太阳都落山了，怎么还没人来买呀！不会没人买吧。”孙小苟坐在屋前的石头上，一边美滋滋地吃着煮好的大米，一边朝远处张望。
“不应该呀，按理说这个点应该有人来了。”李二苟也有些不确定了。
毕竟白天效果那么好，多多少少都会有人来买啊。
可这天都黑了，都没见一个人来。
“对了。”李二苟想到了什么，忙问道：“你们村子要是买东西的话，一般在什么时候出去？”
“早上五六点，或者晚上五六点吧，毕竟上午和下午大家都要干农活。”
“那就对了。”李二苟一拍手，随即看了一眼时间。
现在刚好五点半，应该快了。
正这么想着，一旁的孙小苟便蹭的一下站了起来，然后指着远处，兴奋地叫道：“老板老板！来人了！来人了！”
李二苟也急忙顺着孙小苟手指的方向看过去。
果然，远处，三五成群的，有十多人朝他们这边走了过来。
“来了就好。”李二苟露出了满意的笑容。
十多人很快来到了木屋前。
看着木板上整齐摆放着的一个个袋子，每个人的脸上都闪过一抹喜色。
果然有很多大米。
“李老板，我们都是来买大米的。”其中一位村民搓着手说道。
“欢迎欢迎，请问你们都要买多少？我们这里...小苟，你给他们介绍吧。”
都是一个村子的，孙小苟介绍很合适。
孙小苟便快速的扒拉几口饭，然后便开始给这些自己村的人介绍起了这些大米。
在听完了孙小苟的介绍后，其中一位妇人便看向李二苟，笑问道：“李老板，我想买五斤的，您说第一次买给打九折没错吧。”
“没错，但凡第一次在我这里购买大米，多少斤都打九折。”
“嗯，那我这里是十三块五毛钱，您收好。”
“好的，小苟，给这位大姐拿一袋五斤的大米。”
“好嘞！”
“那啥，我要五斤的。”
“我要十斤。”
“我...我要个二十斤的吧。”
就这样，十多个村民，除了其中一个人买了个二十斤的，其余都是五斤和十斤。
目送着村民们离开，孙小苟便开始数起了自己手里的钱，数完以后不禁摇了摇头。
“你小子摇什么头？怎么？嫌少啊。”
孙小苟挠挠头，道：“才几百块钱，和之前赵老板拿十几万比起来，简直少得可怜。”
“你小子。”李二苟笑骂了一声，道：“你以为人家赵老板买回去，就能一下子全卖完啊！那不也是要一点点卖吗？虽然可能速度会很快，但也不是一下子就能赚很多钱的。”
“而且如果说赵老板是批发，那咱们这就是零售，零售懂吗？那都是一点点积累上去的。”
“你瞧着这几百块钱少，那是因为买的人还不够多，等到以后，咱们这周边十几个村子，越来越多的村民知道了我们的大米，到时候我们还怕钱少？到时候只怕你数钱数到手抽筋。”
“数钱数到手抽筋？”孙小苟双眼发亮，那种感觉他倒是很想感受感受呢。
收好钱后，两人又把剩下的大米都归置好。
拿着塑料布盖严实。
因为今天天太晚了，估计不会有人来了。
孙小苟也是在忙完以后就回去了。
独自一人回到木屋，坐在桌子前，点燃油灯，借着昏暗的灯光，李二苟拿出本子，将近天的收入记在了本子上。
这是他的习惯，他要把赚到的每一笔钱都记下来，这样以后没事看看，也可以心情愉悦。
“说起来，我也该买个手机了吧。”
在这个世界，没有手机也不方便。
吹灭油灯，李二苟简单洗漱完毕，就躺床上睡觉了。
却不想，他这边睡得很踏实。
赵老板这边就睡不着了。
