《泽源》紫山居士

8、第一单业务 舞曲歌辞·

　　舞曲歌辞·柘枝词

　　薛能（唐代）

　　意气成功日，春风起絮天。

　　楼台新邸第，歌舞小婵娟。

　　急破催摇曳，罗衫半脱肩。

　　“领导，我明天需要回趟老家衡山，车我给您开过去留着，您随便走走看看汽贸，怎么样？”岽东给林空打电话。
　　“好的，你忙你的，我干我的。”
　　在这两天，岽东带着林空去过了很多认识的车商，简短了解了一下，遇到了付款方式的问题，林空也想是不是改一下试试呢。
　　林空第二天开着车走了近20家车商，晚上躺在酒店的大床上，想着自己几天谈的汽贸，拿着本记录着汽贸的信息，以便以后沟通方便，这也是林空的工作方式，每天都会做一下记录以及回想一下有没有什么纰漏。想着明天把车给岽东，安排一下工作，就准备回北京了，具体交易方式大体上也有了一个方向。
　　之后，林空回到北京与合伙人简短聊了一下，准备先放一批车到国际庄，展示一下实力，让汽贸对公司产生信任，再做下一步的发展方向。
　　方案通过后，林空联系岽东将他的想法告知了他，就等着车到国际庄就行了，岽东为公司找了免费展厅，为公司开始努力付出，寻找汽贸合作。
　　在车到国际庄之前，林空找来了吴鹏飞过来帮忙，吴鹏飞负责上游对接，一方面自己开展上游渠道，另一方面对接开发好的上游。过了一个月，车安全到达国际庄，岽东很快开展工作，开展汽贸很顺利，但是这个不是公司想要的交易模式，只能是试试看看效果。
　　车辆很快就被岽东销量的差不多了，还有一台车在国际庄，销售非常快速，岽东也在市场上把公司名气让汽贸知道，算走进了这个圈，有几家准备找他合作。林空分析了一下市场的反应，决定去一趟国际庄推进一下工作。
　　“忙么？”
　　“不忙，领导，有啥吩咐？”
　　“我明天过去，预计十一点到吧，到了再跟你说。”林空直截了当地说。
　　“好的，明天我开车十一点去接您，您把车次告诉我就行了，我在火车站等你。”岽东得知林空要去，痛快地答应。
　　林空到了国际庄与岽东简短沟通了，选了几家认为值得合作的汽贸，到了展厅就看到对面有一家汽贸，这是岽东找的一家觉得可以合作的汽贸。
　　看到对面的汽贸，林空轻微一笑说：“你就在人家对面卖，比人家卖的还合适，还要和人家合作，你这还真的有点意思。”
　　“对面人家员工找我来的，问我是想怎么卖，我就说我们就是展示一下实力，没有别的意思，我们不想做展厅，我们是玩批发的，之后对面就说见一面聊聊，我就想让您来跟他们老板聊聊。”岽东挠了挠头说。
　　林空听完后让岽东带着去见一下汽贸老板，原来他们老板就是与岽东那个和他聊天的员工，简短的互相自我介绍，得知老板姓曹，岽东后来称号老板——老曹。
　　林空与老曹单独聊了半个小时，抛给了老曹一批车，就等着他回复了，他给岽东打电话安排来接他，可以走了。
　　岽东把车开到了酒店，停下车问林空：“什么时候去另外几家呢？”
　　“不用了。”林空抽着烟，气定神闲地说。
　　“不用？什么意思？合作谈成了么？”岽东惊讶地问。
　　“没有，但是给了老曹二个小时决定了，我给他一批现车，看看他怎么样，如果他真的实力不错，也有合作的想法，他必然会联系我。”林空自信地说道。
　　“领导，这么有自信么？”
　　“没有自信，还干啥呢？我觉得自己谈的不错，你先去忙的，过一会儿回来找我就行了。”
　　“好的，那我先去忙一点事，把前几个车的安排好。”
　　看着岽东开车离开酒店，林空在酒店办理了入住，坐在酒店沙发上考虑着刚才的洽谈，其实他心里也没有底，对方一定会合作，但是在下属面前，一定要有自信。简短想了一会儿谈话中有没有缺失，以便之后跟其他人再聊的时候，取得更好的结果，实践与改进才能有有好的结果，这是林空奉行的跑业务核心。林空想好之后，选择还是躺一会儿放松一下，静候佳音吧。
　　过了一个小时，岽东回到酒店打电话告诉林空到楼下了，林空让他在楼下大厅找个沙发等着他，顺便买瓶饮料。林空揉了揉眼睛，天天想着公司的计划，安排着很多事让他累的不行，而且还要天天和人打交道，林空从床上站起来洗了把脸走去找岽东。
　　看到林空下来，岽东拿着饮料过来问道：“领导，睡了一觉儿，怎么样？回话了？”
　　“还没有，在等等，有些东西不是着急就能成的。”林空喝了一口饮料随口说到。
　　“领导，您觉得能行么？”
　　“你呀，就是觉得自己可能没法接受或者说朋友和你说了就有点泄气，这个交易模式肯定可以做的，只是你还没有见到这样的人而已。还有就是有野心的人你接触的少，有些风险是必须承担，要不怎么才有大回报呢。”
　　“但是大部分如果接受不了，这个生意怎么做呢？”岽东满脸迷茫地说。
　　“我们一个城市只要几家或者一家，多了就算了，做多了不挣钱的，成本也高。用最小的成本创造尽量大的收获才是做生意呀，而且我们干什么都必须挣钱，不挣钱也不叫做生意，如果是零成本，五百元一台咱们也算挣，反正不挣钱不做。我们要找的合作商或者说是代理商而不是随便找客户，我们要客户要做到精准。”
　　林空看了一下岽东，心里知道他是做事踏实的人，凡事尽量做到稳扎稳打，但是做事没有百分之百的成功，只要有计划尽全力去做，成功与否不是自身可以决定的。他心里担心岽东做事畏手畏脚，才会这次亲自来一趟国际庄，以增加岽东的信心，让他可以在未来放开手去干。
　　在林空心里，他认为岽东做事靠谱，为人踏实，是他未来公司的中流砥柱，也是现在公司的初创员工，他相信未来岽东肯定可以成为国际庄分公司的负责人。
　　“我明白领导您的意思，但是我还是觉得有些东西怕大家接受不了，所以才想大家都能接受，不就好开展业务嘛。”岽东听后连忙说道。
　　“很多事情前期都是少数人可以接受，大部分人接受不了的，后来发展也不错的。但是都是有一些人相信或者因为回报努力做成的，没有一件事想想就想的，对了晚上吃啥呀？”林空想了一下，还是先把这个问题过了吧，等慢慢岽东就能理解了。
　　就在俩人探讨晚上吃什么——这个难倒人的问题时，林空电话响了，岽东赶紧凑上去看了一下，是老曹。
　　“您好，曹总，怎么了？”
　　岽东将耳朵凑过来听着对面说，“陈总，我觉得这批车可以做，价格就按照您说的结算，交易模式我试一次，相信您一次，您过来我们把合同签一下，怎么样？”
　　“曹总，您别着急，我先把车型颜色落实一下，落实好了您觉得没有问题，我和岽东从这边谈完就过去，半个小时吧，我先看一下车辆情况，好吧？”
　　“好的。”
　　“那您先挂，我这边落实。”
　　随着电话的结束，岽东笑得合不拢嘴，同时催促着说：“领导您快一下落实车辆情况呀，落实好了不就成了。”
　　林空喝着可乐，笑笑说：“早就落实完了，我只是拖一下，不想让人家觉得我们比较着急，要不就不太好了，我们一会儿过去吧，把合同落实了，就算完成公司真正意思的第一单了。”
　　“领导你真牛，这么简单就聊成功了，服了您了。”岽东比着大拇指对林空说。
　　“这个生意聊的就是心，毕竟都是老板，你也需要改一改的，不是让你做汽车销售顾问，别把自己想低了。”
　　车辆情况林空与老曹落实好了后，岽东开车过去与老曹签订合同，中途岽东接到电话晚上有个小聚会，准备签完合同带着林空一起过去就行了。之后，与老曹签订了购买合同，老曹安排和林空一起吃个饭，由于岽东晚上还有事就没有过去。晚饭林空与老曹聊了一下互相的情况，双方都在对对方进行了解，看看是否可以长期合作。
　　第二天早上林空交代好岽东一些事，就回了京都，那边正好也有些事需要他回去解决，就没有多留，这种一天一宿甚至一天来回的出差情况在霜落来之前成了林空日后的常态。