《你是我少有的欢喜》唐小

9、你为什么突然消失？

　　再见江行，心中还是有一种莫名其妙的忐忑，就像怀揣着小兔子一样的，上蹿下跳！

　　有可能是担心过去的经历被发现……

　　或者是因为太寂寞的人生，让自己无从下手吧！这样那样的都有存在……

　　“晚上的销售计划汇报，你准备好了吗？”张立问道。

　　张立穿着条纹衬衫，习惯戴一个黑框眼镜，他这个人呆板到了骨子里面，但是又易于常人的坚持。

　　说实话，说实话她对张立还是挺佩服的，能数10年如一日的，每天早上9:00到公司，每天晚上11:00准时离开公司，不管风吹雨晒，那种刻进血液里面的坚持，真不是有几个人能做到的！

　　还记得以前刚进公司的时候，有一个10分钟就能解决的事，张立整整花了两三天的时间才解决一点点，像如此低效率的工作方式，其实早应该被淘汰掉……

　　但是他凭借着自己的坚持，用最慢最慢的速度往上爬，从最差最差的业绩，到现在业绩前五，真的还是有些牛逼！

　　姜淡揉了揉太阳穴，“紧赶慢赶的做好了
　　，等一会儿就要去跟PM汇报了，马上下班了，等一会儿你吃什么？”

　　“很抱歉，我也没办法吃什么，因为我也要参与汇报……”张立。

　　“噢！那去PM办公室的人有多少啊？”姜淡。

　　“应该有个五六个吧！因为大家都在拼命的工作，肯定是有个五六个吧！一些甚煮今天下午就连屁股都没有离开过椅子……”张立。

　　“房地产行业已经进入中国经济的末尾期了，依靠房地产拉动中国的血脉，已经没有太大的可能性了……”姜淡。

　　“所以PM的计划多少有点激进，但是没办法，新官上任三把火，没有出众的业绩报告，又怎么可能让公司的元老们服众呢，？”张立。

　　“所以更大的官，其实也是承担更多的责任，我们刻在骨子里面的穷，可能是真的不一样吧！”姜淡。

　　“别在这儿感叹了，渠道部今天就开了两个主管，现在的淘汰率是很高的……”张立。

　　“魔都最不缺少的就是优秀人才，所以这边的竞争异常激烈，尤其是像我们这种月收入5万的岗位，更是在全国屈指可数的……”姜淡。

　　“所以就往死里熬吧！毕竟老家也回不去，如果品川还留不下来的话，那以后的日子只会更麻烦……”张立。

　　PM办公室的话是在讯创大厦的顶楼，楼上很少上来，不管是冬天还是夏天，都觉得顶楼很凉，踏着橙色的灯光，相当和张莉颤颤巍巍的敲开了PM办公室，映入眼帘的一排大书柜，经典办公室设黑白灰……

　　江行呆呆的坐在白色的沙发上，阿玛尼高定西装，剪裁落落大方，衬得他像完美的雕塑一般……

　　眼角的痣若有若无……

　　但深邃的眼睛就像猎鹰一样，所以我简单看他的人，都像被强抓在手上，就如笼子里面的小鸟无法逃脱。

　　张立和姜淡挑了一个座位坐下来，说实话，多少还有一些紧张……

　　“把你们的年度销售计划发给我看一下吧！现在加一个钉钉群……”江行娴熟的拉群。

　　姜淡十分忐忑着，把自己的计划发到群里面，这是自己呕心沥血的，不知道能不能得到一点点认可。

　　江行本硕士就读于新加坡南洋理工大学，博士是就读于美国麻省理工，虽然这么多年一直都是沉迷于机械行业，虽然毕业以后没有从事相关的工作，内心多多少少有些遗憾。

　　但是利用各种空暇时间，各种恶补金融行业和房地产行业的各类知识，现在也是一个职业的经理人，公司是我家，努力靠大家！

　　若有其事的滑动计划表，江行逐字逐句的分析计划的可行性。

　　突然抬头一动不动的看着姜淡，那像猎鹰一般的眼神好像在千锤百问，你究竟是个花瓶，还是真有真才实学？

　　“干嘛用这种眼神看我呀？我究竟做错了什么事情呀？”姜淡用眼神询问。

　　“很好，很不错！你的计划虽然很全面，关于每一个时间点怎么完成都写得非常的清楚，也包括需要的公司支持”江行。

　　“谢谢总监夸奖”姜淡。

　　“可是你有没有看过你的计划，有一个非常不可行的点？”江行

　　张立的心都悬在嗓子眼儿了，也赶紧点开姜淡的汇报计划，仔仔细细的看看其中究竟是出了什么问题，才让总监发这么大的火！看看自己有没有犯一样的错误？

　　“那麻烦总监指教一下……”姜淡。

　　“你的年度计划虽然做的挺好的，但是你要求行做一体化，你觉得实习性很强吗？”江行。

　　“虽然国内的开发商对行做一体化实行的比较少，有专业的渠道部和专业的坐销部，但是渠道部如果找的人，就本身不是购房的人，那坐销部付出再大的努力也没有用……”姜淡。

　　江行一言不发地看着她，用眼神鼓励他继续说下去。

　　“渠道部带访了多组人员到售楼部，但如果是因为置业顾问的水平不行，导致销售率低下，那渠道部就怨声载道……”姜淡。

　　“那很多置业顾问为了保证自己的高成交率，就一位说渠道部带的人不行，渠道部为了活下去，有可能会买假客户来充数，那或者就被一批一批的淘汰掉……”姜淡。

　　“那从本质上来说这个问题就是一个死循环，也没有行之有效的解决方法，那如果我们拉高提成，提高三倍以上的提成，让置业顾问本身就去寻找客户，在自己成交，这样的方法不会更有效吗？”姜淡。

　　“目前有成功实行的案例吗？毕竟一个商业计划再好，也要看他可实行性有多强，实操性有多强，如果只是赋予表面的PPT汇报的话，那他本身的市场价值本身也不大！”江行。

　　“目前国内做的最好的公司的话，就是阳光100，他们就是全面的行做一体化，因为高额的销售成本和高额的渠道费用，实行高杠杆的负债率，但是营收方面还蛮不错的。”姜淡。

　　张立一下，惊讶的不得了，阳光100确实是凭借高额的负债率，和行做一体的销售计划，但是以前有快速增长的房价托底，就算卖不出去的话，房子还在手上……

　　但目前中国经济整体往下走，谁也不能保障房地产行业一辈子的欣欣向荣，而且一套房子需要掏空一个人的几十年，去还房贷本身就不是能承受的东西。

　　多少人为了在一线城市，有一套房子掏空家里面所有的钱包，很多人月供3000 5000，看起来不多！

　　但这样的负债是十年几十年的……

　　过快过硬的资金链问题，如果一旦实行断层，这种后果是不堪设想的，所以国家已经实行了房住不炒的政策，但如果一个行业没有金融杠杆，那他的发展必然受到限制。

　　行坐一体化确实是一条特别的思路，尤其是面对集团年度计划的实行，但如此激进的销售手法，不一定利于集团的长治久安，所以自己今天在写PPT的时候，就没有写这个。

　　但看着自己按部就班的PPT，真的可以实习吗？张立心里面没有底。

　　“张立你的计划，虽然非常符合集团一贯的要求，稳健中求增长，增长中求稳健，但是你的汇报过于呆板，我的建议是将你们两个的方案进行综合一下，可能可实行力会更好一些！”江行。

　　姜淡白眼儿都快翻到天上去了，我当然知道稳健的发展方式比较好了，可是用漫长的时间去拖拉，外面的市场竞争多么激烈……

　　现在又不是10年前躺着就能赚赢的时代了……

　　因为门槛很低，高手如云，多少企业但凡有一点点成功，都想进入房地产行业来分一块蛋糕……

　　房地产行业优势和政策息息相关的行业……

　　如果什么都不做，必然会被淘汰掉的！

　　但是什么都做也不行呀，所以这就是现在这个行业里面的必死之局，企业的增长也不能光靠卖房来获取利润，长远知道的话可以进行收租，就像SOHO中国一样。

　　可惜现在的人一贯喜欢赚快钱，哪可能有那么大的耐心，踏踏实实的用10年20年来获取回报啊！

　　姜淡和张立汇报了一个多小时，终于忙得差不多了，准备收拾好东西走了……

　　江行突然叫住姜淡，“你的思路蛮特别的，但你还记得我吗？”

　　姜淡如遭受晴天霹雳一般的睁大眼，不可思议的看着他，为什么要把私人的事情和工作的事情拉在一起呀？

　　这下不会被同事知道吧？

　　这样不太好吧！

　　张立的手机突然响了起来，一看是明日集团的徐总打过来电话，赶紧试意一下，拿着文件就出去接电话了！

　　不得不说这个电话解救了他，正所谓来得早不如来得巧，有些不该自己知道的东西最好不要知道！