《霸总与妖儿》小魔法师

5、五、危机

　　五、危机

　　但妖儿并没有我想象中的那么高兴。

　　不管剧的热度有多高，如何将热度转换成粉丝，长久维持粉丝的忠诚度，并让他们称为可长久氪金的唯粉才是关键。

　　所谓三月剧粉，是指不管是什么样的爆剧大热剧，开始吸的大多是路人粉，或者叫剧粉。随着时间的流逝，不到3个月，她们或者被下一部热剧吸走，或者热情消退了自己走了。所以要趁热打铁，将路人粉尽快转换成真正的粉丝。

　　而耽改剧还有另一个难点，就是提纯。

　　耽改剧的粉丝，大多是冲着两个主角来的，叫CP粉。磕他们的爱情也好，友情也好，兄弟情也好，总之两人缺一不可。

　　妖儿的这部剧，CP粉人数可能比两人唯粉人数加起来都多，已长时间占据CP榜单首页。如何提纯，更是至关重要。

　　所以从剧开播，另一场战争便已发动。

　　其实剧播开始，我们是占尽上风的。因为前期布局，剧一开播，通过脂粉和KOL的带领，妖儿“疯批美人攻”的形象便已传遍各大网络平台。我们早在拍剧期就已开始商务接洽，随着剧播的进度，各商务也开始逐渐官宣。此期间妖儿刚好没有进组，所以有充足的时间，跑宣传上综艺上商务直播，简直天天在各大影视平台社交网络霸屏。地广也推得铺天盖地，地铁入口商城门面，哪哪都有妖儿的广告。连没看过剧的路人也知道了妖儿。

　　而此时对手演员还在天涯海角的偏辟地闭关拍戏。整个播片宣传期一共才出来参与了四次。没有商务，没有后期影视安排，连播剧平台安排的戏服拍卖，妖儿的戏服被我们前期接洽的商家拍出了高价。而对手演员的戏服，居然流拍了，哈哈哈！

　　天时地利人和啊！此时妖儿和对手演员的热度，说99：1也不为过。

　　到此，我们都认为：这战，我们赢定了！

　　什么时候开始改变的呢？尘埃落定后的今天，我开始复盘整个过程。也许，从剧播到中期开始，事情就有了变化的苗头。

　　随着剧播的热度越来越高，越来越多的人开始了剧情分析和角色表演的评论。不知何时开始，网上对手演员的讨论度越来越高，突然冒出来了一大批文艺女中年，与对手演员所演角色深度共情，将自身带入对手演员的角色遭遇，并称赞他演出了此角色“温柔而强大”的内涵。

　　她们把对手演员当作“民选英雄”，说不吃资本喂的SHI，只喜欢自己看得上的演技看得中的演员。

　　这帮文艺女中年，小作文写得飞起。一篇篇引经据典，从历史，到内涵；从情感走向，到人物关系；从伤痛厌世，到自我救赎；从社会现象，到人文关怀；从各个方面分析此角色。引得网上讨论度越来越高，甚至还在网上开始了赛诗大会。连那些一向清高不怎么看剧的文人学者们也纷纷加入此话题，简直成了一种社会现象。

　　而妖儿的角色，在她们的笔下，却苍白浮浅，不值得深谈。

　　加上仅有的几次合体宣传，对手演员综艺感强，对着镜头侃侃而谈，游戏也玩的开心，对比显得妖儿有些局促木讷。而这些文艺女中年又喜欢考古，翻查比较两个人的过往历史，对手演员资料丰富，很容易找出精彩亮点。而妖儿，我们这几年为了给他制造一个清白背景，网上删得只剩下我们愿意让别人看到的东西，当然显得苍百无趣。

　　不过这有什么呢？这帮人本来就不是我们营销的目标人群。

　　现在的粉丝人群趋势是年轻化。这几年选秀节目流行，能给秀人爱豆打投的都是年轻粉丝。特别是两年前的爆款耽改剧，更是创造了一个叫“数据女工”的新物种。她们一人手握多个账号，每天给各大平台榜单为自己的爱豆点击投票，用点击量保证爱豆在各大流量榜单的高位。而流量又成为爱豆去撕商务资源的最重要筹码。

　　这帮中年女文青能干什么？打投找不到入口，控评找不到战场，每天在网上到处问什么叫做“洗广场”，甚至连网上流传的英文缩写都看不懂。再加上平均年龄30+，好多都拖家带口有孩子了，她们能在网上一直呆着？过几个天，热度一退，自然就会散了。

　　可惜妖儿不这么想。

　　究其原因，也许是这帮中年女文青对妖儿的演技嘲得太过了吧。

　　妖儿红了，一灯老板对他也是恩宠益加，各种围绕他的资本运作商务联姻影视资源纷沓而至，风头正盛的他，也不可能像以前一样隐忍了。

　　衣锦不能还乡，还要承受网上的冷嘲热讽，是可忍孰不能忍？

　　一灯老板也不这么想。前期从站姐到脂粉到KOL全是我们的安排，我们出钱出力炒热了这部剧，凭什么让一个负责抬轿子的人来摘果子？现在这种情况，还怎么让妖儿怎么提纯CP粉？

　　赢家就要通吃，这是资本的一贯做法。

　　在资本和大老板面前，我也只是一个听差办事的小人物。于是，我安排营销号，联动KOL，开始在网上铺黑点，造话题，黑化对手演员。

　　对手演员演戏十年，以前就有被其他对家打架的黑料，比如不怎么好看的照片，比如故意截取的台词……拿过来，在各个平台由KOL带头发酵。我想：几轮下来，只要他形象丑化了，粉丝自然也就跑了。

　　投鼠忌器，不能影响到CP粉群，不能给她们留下幺儿抹黑对方的印象，因为这是我们要提纯的目标。所以我们很小心地不用妖儿的唯粉发布黑料，反而用第三方发料，让后利用我们以前就在CP粉群中埋好的KOL引战。等到战火起来，KOL隐身，坐等好戏。

　　没想到啊没想到，这群中年女文青经过几次跌跌撞撞的反黑行动，居然越战越勇，自称“中年妇女勇闯内娱“。不仅学会了控评打投，还直接把对手演员顶到了流量榜的高位。

　　最可气的是她们还经济宽裕，十分能买。无论对手演员的杂志销量还是代言货品的销售，都远远高于妖儿。

　　可能有人要问了：妖儿粉丝最自豪的“野生动物派”香薰，不是卖了好多轮，销售数据挺好的吗？

　　哎，这野生动物派是我们一个妈妈下面的公司，明年想要上市，所以必须把销量做上去。其中的关联和机巧，销售数据的真伪，我们实在不方便透露太多。这代言，给的代言费多少先不提，我们连带责任还担得巨大。

　　为了数据不至于输得太难看，我们不得不每天为妖儿买水军买账号买流量，成本支出大增不说，还每天被她们采集数据制成表格供全网嘲笑。

　　六月底，妖儿有一个杂志发行，这是一个非常重要的时间节点。为什么呢？因为妖儿前期签的代言，有一部分是不赚钱的，比如大品牌或国企的代言，纯属赔钱赚吆喝，借大公司的知名度和广告投放来让妖儿露脸博取市场热度的，反正这些公司销售靠自己的基本盘，我们也加成不了。另外一些是短代，前期签的3个月，然后看业绩续签。

　　某些货卖的不好的商家应该不会续了，某些给钱不多商家的我们也不想续了。而要签新的商务，杂志的发行量就是商家一个很重要的参考。因为基本除了粉丝，路人不会买杂志。所以杂志的销量特别是人头数，基本代表了真实的粉丝人数和氪金能力，是谈商务代言时的重要参考。

　　为此，提前一个多月，KOL就已在各大粉丝群动员造势，我们的口号是保三争二，力争创造一个销售佳绩。结果，虽经各路脂粉KOL反复催氪，集资购买不运回等所有手段都用上了，最后销量才两百多万，落到全年销售榜差不多二十多位，而人均居然3本以上。被全网嘲笑说妖儿的粉丝就这么只有多人，真的已经很努力了，每人都买了3本多4本了，实在买不动了，云云……

　　这个成绩，连很多今年新出来的秀人都不如。要知道我们可是刚在某大型企业的销售推广中，打出了妖儿今年“新晋顶流”的称号。

　　妖儿羞愤难当，一灯老板更是震怒，资本不好交代，未来的商务代言很难开展，我急火攻心，左右难支。