《你是我的可望可及》米谷咕

16、第 16 章

　　“昨晚是我不对，乖一点，下次不做了。”

　　从旁边经过的袁老师差点一口气憋死自己，这是什么虎狼之词，这是他这种纯洁的青少年该听的话吗？哎，可惜了萌萌不在，不然就不用他这么辛苦了。

　　“下一次不让你读了。”顺了顺余清头上翘起来的碎发，把余清拉到靠里没有人经过的地方：“晚上我来读。”

　　？？？她刚问得是这个问题吗？他是如何得出这个结论的，离谱她妈给离谱开门，离谱到家了，无语。

　　看身边袁老师的反应，就知道他脑子不知道歪到什么地方去了：“夏天昨晚只是教我如何控制自己的语感，我们只是在练习朗诵。”
　　“什么书？”袁老师顺口反问。

　　“朱......”声音哽住，算了，这样越来越解释不清楚，反倒显得欲盖弥彰。用胳膊肘拐了一下夏天，示意他解释，从现在开始，她拒绝说话。

　　“没什么，昨晚余清给我念情书，有小情绪了，晚上我念给她听。”一手揽过即将炸毛的余清，留下原地陷入停滞的袁老师。

　　不至于吧，他也并不是很想听，真的只是顺嘴提一句，所以为什么要这么伤害他这个单身狗？

　　今天的串讲余清明显状态好很多，也不知道是不是夏天教授的方法起了作用还是在夏天的气场下撑过来了，觉得台下的人也不是那么可怕。

　　“进步很大哦。其实多练练就好了！我刚开始的时候还不如你呢。”休息的时候,Betty鼓励道：“对了，姗姗，你们今年校区招人怎么样？”

　　“还行吧，今年不是开了0元班吗？多的是想凑热闹送孩子过来打发时间的。”姗姗拿着手机，不停地回消息，看着很忙的样子。

　　“哎，说是0元班，压力都堆在老师身上，如果秋季招生率不达标，校区立马就能跨。”Betty看着窗外，惆怅地说道。

　　余清坐在位置上，不敢发表意见，她刚刚进入这个行业，对这个行业了解还不深入。她只知道学识教育这几年一直利用0元班疯狂扩招小学生源，抢占了大部分市场。

　　毕竟对于外行的家长来说，所有的小学补课机构都是差不多的，没有什么大的差别。小学没有升学压力，也没有成绩考核的压力，所有教育机构都宣称老师耐心负责，贴合课本，既然没有时间辅导关心孩子，就把孩子送去补课班，图个心理安慰就可以了。

　　这时候挑选补习机构不是看质量和资历，而是比较价格。学识教育正是利用了这一点，大肆扩张生源。寒暑假都号称是0元能上72个课时，只需要语数外各交100元的书本资料费就可以了。

　　看起来很划算，但外行看热闹，内行才能看出些许门道。所谓的72课时看起来很多，其实一个课时才40分钟，三个课时2小时一次课，也就是一个暑假每门课程只需要上8次课。这8次课去掉第一节课的暖场，中间的测评，最后一次课的总结，真正能学到知识的其实没什么。

　　在来这之前，Andy给她做过一次心理建设，她说培训机构的老师跟学校的老师区别很大。教培机构的老师除了老师之外还身兼销售，虽然说是有班主任帮助续班，但主要的还是要自己在上课的时候在学生身上多花心思，尽量把课讲得有趣一点。暑假的课程讲得怎么样根本不重要，重要的是你要能让孩子喜欢上你的课，让他回家愿意跟父母说秋季仍然要跟你一起。

　　而且说好的0元班，最亏的还是她们小学老师，你以为这些钱从哪里来，是老师的课时费打六折省下来的。而且暑假为了节省成本，每个班最多会放24个学生，之前学识教育主打的是小班化教学，每个班级最多只放12个学生。

　　“哎，奶奶您放心。这个是肯定的呀，如果孩子不去上，这个钱肯定是会退还给你的。您现在交秋季班的定金，可以保留五折的优惠，不然到时候孩子上了我们的课觉得好，秋季想要跟着我们继续读书，价格可比现在贵一半呢。对，对的，定金您直接转发给我就可以了。”姗姗突然接到了一个电话，正在解答。

　　教育机构就是这样的，用之后收的钱来填补现在的亏空。

　　“怎么样，又收了一个定金？你们淮州今年很强啊。”Betty笑着打趣：“看来今年可以冲击冠军校区了。”

　　“还行吧，目前我在的校区招了800多个人了。但是0元班有什么用，后续不还得看续班。还是比不上虞洲，他们今年目标定的不是续班过60%吗？”姗姗看着余清道。

　　Betty也看过来。余清尴尬地咳嗽一声，她一个新人，对于校区的情况也不怎么了解啊。“我不太清楚，我们两个校区的应该有600多科吧。”

　　“科次都是虚的，600多科不也才200多个人。从三月份到现在，我一个人就拉新了200个人。”姗姗皱眉不解：“虞洲不是一项很厉害吗？”

　　“咳，你说的应该是虞洲总部，那边校区多，开得也大，很受当地人信赖，我们那边只是虞洲下属的分部，刚扩张的。”

　　“我们校区也是今年刚开得。每天都要加班，早上八点上班，晚上十一点多才下班，累死了，我男朋友还劝我换个工作，这个工作真的不是人干的。”姗姗吐槽：“本来我从本地机构跳槽到学识，就因为她们是大机构，应该制度完善一点，各方面福利也都有保障，结果底薪才2000，全靠老师出去卖课。”

　　？？？余清想着她们底薪不是3000吗？没拿到毕业证虽然还没签正式合同，但是每个月有1500饭补，1000房补。还可以选择住在公司宿舍，前三个月免费，之后每个月500。而且好像自从她到公司里，每天准时上下班，从来没有加过班，就算上班时间也是摸鱼唠嗑，她还以为所有的校区都是这样呢。

　　不过她也只是想想，不敢当姗姗的面说出来，怕她心里不平衡。